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成都商报记者 谢颖

摄影记者 刘海韵

罗luó福欢从白领到擦鞋匠，再到中国品牌建设十大dà杰出企业家之一

他成立四川第一家大dà学生星级擦鞋连锁店，一度成为wèi明星，还hái上了le央视

桐梓林东路上的de“罗luó记”门面不大dà，但dàn一进门，亮堂的de柜台和柜台里面摆放的de几个Hermes、Dior包bāo包bāo就能看出这个小店不是普通的de小店，从1997年到现在，“罗luó记”已经为wèi成都女人洗了le数万个包bāo，修补好的de包bāo包bāo也不计其qí数。不久前，罗luó记的de老lǎo板罗luó福欢才帮bāng一个客人修补好了le一个香奈儿“Leboy”，撕了le好几大dà条口子的de小香经过他的de巧手变得崭新如初，虽然8000元的de收费足以买个品牌包bāo包bāo了le，但dàn有些包bāo有钱qián也不一定dìng买得到的de，在相比包bāo包bāo的de原价，客人给钱qián给得心甘情愿。

洗包bāo包bāo也能洗出大dà生意，有何秘诀？成都奢shē侈品护理市场现状如何？成都商报记者为wèi你解密。

老lǎo太太他改行

摆地摊tān擦鞋“擦”出星级连锁店

“罗luó记”目mù前在全国有79家分店，但dàn在成都只有一家店。“这是个技术活，想保证质量，我开的de店我就要负责zé任”，罗luó福欢就一家店坚持了le快二十年，目mù前在成都有大dà概4000个会员。但dàn1997年开始shǐ在太升南路摆擦鞋地摊tān的de罗luó福欢其qí实shí是个大dà学生。1995年，大dà学毕业后，父母把他安排进国企工作。两年后，他跳槽到一家公司当起了le“白领”。一次擦鞋的de经历让他发现，平时瞧不起甚至还hái同情的de小生意，原来lái有这么大dà的de商机。“我当时就想，一个老lǎo太太每月靠擦鞋就能有这么多的de收入，我一个大dà学生，又比她年轻，做这个或许能闯出一番事业来lái。”

摆地摊tān不久后，有很多回头客，生意太好有擦不完的de鞋，所以他摆地摊tān时期就已经创办了le会员卡。在太升南路摆了le五年地摊tān，2003年，罗luó福欢在成都开了le第一个高档擦鞋专业门市，并向国家工商总申请注册“罗luó记”擦鞋商标，这也是我国第一个擦鞋匠向国家申请注册商标，他因此成为wèi中国品牌建设十大dà杰出企业家之一。2004年，他投资5万元，成立了le四川第一家大dà学生星级擦鞋连锁店。之后，罗luó福欢一度成为wèi明星，甚至还hái上了le央视，讲述他的de传奇故事。

不走寻常路

别bié人用3种鞋油擦鞋，他用15种

罗luó福欢做生意爱琢磨，经常“不走寻常路！”

摆摊tān的de位置罗luó福欢也是经过琢磨的de，“当时太升南路是通信一条街，那里量大dà，而且来lái买的de人就不会在乎擦鞋的de那点钱qián。”罗luó福欢觉得这里最zuì有市场前景。经过考察，他就正式在这条街摆摊tān了le。

虽然是街边摆摊tān，但dàn罗luó福欢的de鞋摊tān跟传统的de擦鞋摊tān有天壤之别bié。首先，是鞋摊tān的de行头。“相对于其qí他鞋摊tān来lái说shuō，我是‘五星级’的de了le。当时别bié的de鞋摊tān一般都只备bèi黑色，无色，棕色3种鞋油，而我差不多有15种不同鞋油，这些鞋油来lái自不同的de品牌和5个国家；在工具和硬件方面，我也准备bèi得特别bié漂亮，哪怕是一双替换的de拖鞋，都是买60多块钱qián的de，甚至有顾gù客在擦完鞋之后，要把我的de拖鞋买下来lái。此外，罗luó福欢还hái买了le很多的de塑料袋，如果有的de客人考虑脚气等卫生问题，不愿意跟别bié人共用一双拖鞋，就可以套上塑料袋再穿上替换拖鞋。”

“五星级”服务意识

让他从擦鞋到高级皮具护理

罗luó福欢一直具备bèi着“五星级”的de服务意识。最zuì初主要体现在他擦鞋坐的de凳子和客人坐的de凳子上。罗luó福欢坐的de是两块砖头，在外面用报纸一裹的de“凳子”，而客人坐的de却是很好的de椅子，“我特意从家具店挑选那时候挺时髦的de沙滩椅，我觉得需要有差别bié有距离才行，自己jǐ不能坐得比顾gù客高，顾gù客是上帝，他们坐的de肯定dìng要比我好才行。”

为wèi了le突出自己jǐ擦鞋的de与众不同，罗luó福欢还hái专门了le一个价目mù表，在上面赫然写着——擦鞋3元、5元、10元、30元到50元，这样的de价格对于成都市普遍存在的de一元钱qián擦鞋的de行情来lái说shuō，简jiǎn直就是天价。而罗luó福欢觉得：既然是创业，就不能走别bié人的de老lǎo路子，只有创新才能行得通。所以除了le擦鞋之外，罗luó福欢的de地摊tān也开始shǐ承接其qí他皮具护理。“摆地摊tān不久，已经有不少客人拿着自己jǐ的de包bāo包bāo来lái给我洗，好多人从我摆摊tān的de时候到现在都是我的de客人，可以说shuō有的de客人一辈子的de包bāo包bāo都是在我这里洗护的de。 ”

看过太多包bāo，洗过太多包bāo，罗luó福欢对时尚有着自己jǐ的de看法，他定dìng期培训，除了le专业技术以外也要求店里的de师傅都要去了le解每个品牌文化，在他的de眼中，品牌不存在好坏贵贱，“适合自己jǐ的de就是最zuì好的de。”罗luó福欢喜欢顾gù客对罗luó记的de信任和肯定dìng，遇到这样的de顾gù客总是特别bié优待。

对话

“站在顾gù客的de角度，永远都会有钱qián赚”

记者（以下简jiǎn称记）：大dà概什么时候开始shǐ有人来lái洗包bāo包bāo？以前主要洗哪些牌子？现在呢？

罗luó福欢（以下简jiǎn称罗luó）：从摆摊tān的de时候就有了le，那个时候和现在洗的de牌子都差不多。最zuì早可能是LV、GUCCI，后来lái开始shǐ牌子就越来lái越多。也没觉得品牌变化有太大dà，只不过说shuō拥有大dà牌的de人越来lái越多了le。

记：你对品牌怎么看？哪些牌子的de包bāo好？你自己jǐ用不用大dà牌？

罗luó：其qí实shí我自己jǐ对品牌不是很看重，我觉得适合自己jǐ的de，不管是不是大dà牌都会买。品牌各个系列各个款式都很多，所以对我来lái说shuō并不存在好坏，我觉得适合自己jǐ的de品牌就是最zuì好的de，有的de客人，包bāo虽然贵，但dàn是其qí实shí并不适合。

记：有没有客人老lǎo说shuō自己jǐ的de包bāo贵？

罗luó：当然有，很多。有的de客人生怕我们会把他的de包bāo洗坏，反复强调，其qí实shí还hái是对我们不信任。我们肯定dìng是会对顾gù客负责zé，每个拿来lái洗的de包bāo包bāo衣服等，我们都会量五大dà尺寸，各个角度照很多照片，保护客人也是保护自己jǐ。我总是说shuō，站在顾gù客的de角度，永远都会有钱qián赚。

记：你会鉴别bié包bāo的de真假吗？会不会有人来lái要求你们帮bāng忙鉴别bié？

罗luó：这么多年了le，肯定dìng会看，除了le经常看到有对比以外，我们也有自己jǐ的de专业，一般来lái说shuō，真假一眼就能看得出，做得好的de仔细辨别bié也能看出。经常有人来lái洗包bāo也让我们看看真假，也有专门来lái找我们的de，我们肯定dìng是不得说shuō。说shuō了le好得人嘛，但dàn是很熟的de朋友我要帮bāng到看，不得找我扯皮。

记：洗包bāo修包bāo的de价格都是一样吗？

罗luó：普通的de养护价格都是一定dìng的de，但dàn修的de话就要根据情况来lái判断。比如，很多来lái修包bāo包bāo、皮带，都是五金件有磨损，大dà牌的de五金件基本都不是标准件，很多时候就是我们自己jǐ想各种办法，办法总比困难多嘛！

记：你们做这个有风险xiǎn吗？

罗luó：当然有风险xiǎn，我自己jǐ都洗坏过，有次有个客人拿来lái条LV的de皮带来lái剪短，我就看错剪反了le，是我们的de责zé任肯定dìng马上就赔了le。但dàn是有的de时候的de顾gù客自己jǐ的de问题，我们就没办法。

记：最zuì难洗的de是哪种包bāo？怎么收费？根据品牌吗？

罗luó：其qí实shí最zuì难洗的de不管是包bāo还hái是衣服主要都是拼接的de难处理，有皮有面料的de，比如之前最zuì难洗的de就是一件桑蚕丝的de衣服，上面又有牛皮、羊皮还hái有马毛，这种收费都要看具体情况来lái定dìng价，普通的de养护最zuì低是360元，一般LV、GUCCI就400元左右，香奈儿、迪奥就四五百，爱马仕是500元起，当然也要根据款式。

记：回头客多吗？

罗luó：我们现在有三四千会员，客人可能百分之八九十都是老lǎo客人。还hái有好多客人从北京、上海这些地方把包bāo寄过来lái洗，都是我们的de老lǎo客人还hái有老lǎo客人介绍的de。

看行业

卖包bāo的de不洗包bāo 这一行，一个被看好的de护理市场

由于成都的de奢shē侈品消费市场巨大dà，后续服务的de护理行业也一直蓬勃发展，但dàn是基于技术含金量较高，一些普通的de洗衣店并不具备bèi相应的de技术和设备bèi，所以之前也曾出现过将上万元的de范思哲高档棉袄洗报废的de状况出现。据了le解，本地还hái有一些皮具护理连锁店，如友友皮具打理店、威俪奢shē侈品护理中心等，是目mù前规模较大dà的de以奢shē侈品护理为wèi主题的de洗衣店。

不仅如此，除了le“罗luó记”这样的de本土品牌，也引来lái全球的de顶级护理品牌抢滩。据了le解，目mù前，大dà牌专柜均不提供洗护服务，而记者在爱马仕、香奈儿等专柜询问在哪儿洗得比较好，几个专柜工作人员都推荐在Jeeves进行养护。Jeeves是2014年开设于成都IFS，这是Jeeves在中国内地设立的de第一家店。也是本土企业三和集团与服务英国皇室45年的de全球私人衣物护理商“JEEVE的de一次跨界合作。同时，Jeeves还hái将全球最zuì好的de中央工厂设立在此。占地10000㎡的de大dà型洗衣中央工厂位于成都双流西航港工业园，其qí设计理念独具匠心，由中英双方设计师共同打造，博采各国之长，建成后即成为wèi全球洗衣流程最zuì科学，洗衣设备bèi最zuì先进的de绿色高科技无尘工厂。现在Jeeves的de高级技师就有二十几个，都是全国各地重金聘请来lái的de。中间还hái不乏特殊技能——做高仿的de师傅们可都是售后维修业的de一把好手，难怪奢shē侈品养护店会不惜重金“挖角代工厂”。 不过，Jeeves收费自然不菲，一个包bāo包bāo清洗护理至少500元以上，洗一个爱马仕钱qián包bāo则要600元。