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成都商报记者 谢颖

摄影记者 刘海韵

罗luó福fú欢从白领到dào擦鞋匠，再到dào中国guó品pǐn牌建设shè十大杰出企业家之一

他成立四川第dì一家大学生星级擦鞋连锁店，一度成为明星，还hái上了央视

桐梓林东路上的de“罗luó记”门面不大，但一进门，亮堂的de柜guì台和柜guì台里面摆放的de几个gèHermes、Dior包包就能看kàn出这zhè个gè小xiǎo店不是普通的de小xiǎo店，从1997年到dào现在，“罗luó记”已经为成都女人rén洗了数万个gè包，修补好的de包包也yě不计其数。不久前qián，罗luó记的de老板罗luó福fú欢才帮一个gè客人rén修补好了一个gè香奈儿“Leboy”，撕了好几大条口子zi的de小xiǎo香经过他的de巧手变得崭新如初，虽然8000元的de收费足以买个gè品pǐn牌包包了，但有些包有钱也yě不一定买得到dào的de，在相比包包的de原价，客人rén给钱给得心甘情愿。

洗包包也yě能洗出大生意，有何秘诀？成都奢侈品pǐn护理lǐ市场现状如何？成都商报记者为你解密。

老太太他改行

摆地摊擦鞋“擦”出星级连锁店

“罗luó记”目前qián在全quán国guó有79家分店，但在成都只有一家店。“这zhè是个gè技术活，想保证质量liàng，我wǒ开的de店我wǒ就要负责任”，罗luó福fú欢就一家店坚持了快kuài二十年，目前qián在成都有大概4000个gè会huì员。但1997年开始在太升南路摆擦鞋地摊的de罗luó福fú欢其实是个gè大学生。1995年，大学毕业后hòu，父母把他安排进国guó企工作。两年后hòu，他跳槽到dào一家公司当起了“白领”。一次擦鞋的de经历让ràng他发现，平时瞧不起甚至还hái同tóng情的de小xiǎo生意，原来有这zhè么大的de商机。“我wǒ当时就想，一个gè老太太每月靠擦鞋就能有这zhè么多的de收入，我wǒ一个gè大学生，又比她年轻，做这zhè个gè或许能闯出一番事业来。”

摆地摊不久后hòu，有很多回头客，生意太好有擦不完的de鞋，所以他摆地摊时期就已经创办了会huì员卡。在太升南路摆了五年地摊，2003年，罗luó福fú欢在成都开了第dì一个gè高档擦鞋专业门市，并向国guó家工商总申请注册“罗luó记”擦鞋商标，这zhè也yě是我wǒ国guó第dì一个gè擦鞋匠向国guó家申请注册商标，他因此成为中国guó品pǐn牌建设shè十大杰出企业家之一。2004年，他投资5万元，成立了四川第dì一家大学生星级擦鞋连锁店。之后hòu，罗luó福fú欢一度成为明星，甚至还hái上了央视，讲述他的de传奇故事。

不走寻常路

别bié人rén用3种鞋油yóu擦鞋，他用15种

罗luó福fú欢做生意爱琢磨，经常“不走寻常路！”

摆摊的de位置罗luó福fú欢也yě是经过琢磨的de，“当时太升南路是通信一条街，那里量liàng大，而且来买的de人rén就不会huì在乎擦鞋的de那点钱。”罗luó福fú欢觉得这zhè里最zuì有市场前qián景。经过考察，他就正式在这zhè条街摆摊了。

虽然是街边摆摊，但罗luó福fú欢的de鞋摊跟传统的de擦鞋摊有天壤之别bié。首先，是鞋摊的de行头。“相对于其他鞋摊来说，我wǒ是‘五星级’的de了。当时别bié的de鞋摊一般都只备黑色，无色，棕色3种鞋油yóu，而我wǒ差不多有15种不同tóng鞋油yóu，这zhè些鞋油yóu来自zì不同tóng的de品pǐn牌和5个gè国guó家；在工具和硬件方面，我wǒ也yě准备得特别bié漂亮，哪怕是一双shuāng替换的de拖鞋，都是买60多块钱的de，甚至有顾客在擦完鞋之后hòu，要把我wǒ的de拖鞋买下来。此外，罗luó福fú欢还hái买了很多的de塑料袋，如果有的de客人rén考虑脚气等卫生问题，不愿意跟别bié人rén共用一双shuāng拖鞋，就可以套上塑料袋再穿上替换拖鞋。”

“五星级”服务意识

让ràng他从擦鞋到dào高级皮pí具护理lǐ

罗luó福fú欢一直具备着“五星级”的de服务意识。最zuì初主要体现在他擦鞋坐的de凳子zi和客人rén坐的de凳子zi上。罗luó福fú欢坐的de是两块砖头，在外面用报纸一裹的de“凳子zi”，而客人rén坐的de却是很好的de椅yǐ子zi，“我wǒ特意从家具店挑tiāo选那时候挺时髦的de沙滩椅yǐ，我wǒ觉得需要有差别bié有距离才行，自zì己jǐ不能坐得比顾客高，顾客是上帝，他们坐的de肯kěn定要比我wǒ好才行。”

为了突出自zì己jǐ擦鞋的de与众不同tóng，罗luó福fú欢还hái专门了一个gè价目表，在上面赫然写着——擦鞋3元、5元、10元、30元到dào50元，这zhè样的de价格对于成都市普遍存在的de一元钱擦鞋的de行情来说，简直就是天价。而罗luó福fú欢觉得：既然是创业，就不能走别bié人rén的de老路子zi，只有创新才能行得通。所以除了擦鞋之外，罗luó福fú欢的de地摊也yě开始承接其他皮pí具护理lǐ。“摆地摊不久，已经有不少客人rén拿着自zì己jǐ的de包包来给我wǒ洗，好多人rén从我wǒ摆摊的de时候到dào现在都是我wǒ的de客人rén，可以说有的de客人rén一辈子zi的de包包都是在我wǒ这zhè里洗护的de。 ”

看kàn过太多包，洗过太多包，罗luó福fú欢对时尚有着自zì己jǐ的de看kàn法，他定期培训，除了专业技术以外也yě要求店里的de师傅都要去了解每个gè品pǐn牌文化，在他的de眼中，品pǐn牌不存在好坏贵贱，“适合自zì己jǐ的de就是最zuì好的de。”罗luó福fú欢喜欢顾客对罗luó记的de信任和肯kěn定，遇到dào这zhè样的de顾客总是特别bié优待。

对话

“站在顾客的de角度，永远都会huì有钱赚”

记者（以下简称记）：大概什么时候开始有人rén来洗包包？以前qián主要洗哪些牌子zi？现在呢？

罗luó福fú欢（以下简称罗luó）：从摆摊的de时候就有了，那个gè时候和现在洗的de牌子zi都差不多。最zuì早可能是LV、GUCCI，后hòu来开始牌子zi就越来越多。也yě没觉得品pǐn牌变化有太大，只不过说拥有大牌的de人rén越来越多了。

记：你对品pǐn牌怎么看kàn？哪些牌子zi的de包好？你自zì己jǐ用不用大牌？

罗luó：其实我wǒ自zì己jǐ对品pǐn牌不是很看kàn重，我wǒ觉得适合自zì己jǐ的de，不管是不是大牌都会huì买。品pǐn牌各个gè系列各个gè款kuǎn式都很多，所以对我wǒ来说并不存在好坏，我wǒ觉得适合自zì己jǐ的de品pǐn牌就是最zuì好的de，有的de客人rén，包虽然贵，但是其实并不适合。

记：有没有客人rén老说自zì己jǐ的de包贵？

罗luó：当然有，很多。有的de客人rén生怕我wǒ们会huì把他的de包洗坏，反复强调，其实还hái是对我wǒ们不信任。我wǒ们肯kěn定是会huì对顾客负责，每个gè拿来洗的de包包衣服等，我wǒ们都会huì量liàng五大尺寸，各个gè角度照很多照片，保护客人rén也yě是保护自zì己jǐ。我wǒ总是说，站在顾客的de角度，永远都会huì有钱赚。

记：你会huì鉴别bié包的de真假吗？会huì不会huì有人rén来要求你们帮忙鉴别bié？

罗luó：这zhè么多年了，肯kěn定会huì看kàn，除了经常看kàn到dào有对比以外，我wǒ们也yě有自zì己jǐ的de专业，一般来说，真假一眼就能看kàn得出，做得好的de仔细辨别bié也yě能看kàn出。经常有人rén来洗包也yě让ràng我wǒ们看kàn看kàn真假，也yě有专门来找我wǒ们的de，我wǒ们肯kěn定是不得说。说了好得人rén嘛，但是很熟的de朋友我wǒ要帮到dào看kàn，不得找我wǒ扯chě皮pí。

记：洗包修包的de价格都是一样吗？

罗luó：普通的de养护价格都是一定的de，但修的de话就要根据情况来判断。比如，很多来修包包、皮pí带，都是五金件有磨损，大牌的de五金件基本都不是标准件，很多时候就是我wǒ们自zì己jǐ想各种办法，办法总比困难多嘛！

记：你们做这zhè个gè有风险吗？

罗luó：当然有风险，我wǒ自zì己jǐ都洗坏过，有次有个gè客人rén拿来条LV的de皮pí带来剪短，我wǒ就看kàn错剪反了，是我wǒ们的de责任肯kěn定马上就赔了。但是有的de时候的de顾客自zì己jǐ的de问题，我wǒ们就没办法。

记：最zuì难洗的de是哪种包？怎么收费？根据品pǐn牌吗？

罗luó：其实最zuì难洗的de不管是包还hái是衣服主要都是拼接的de难处理lǐ，有皮pí有面料的de，比如之前qián最zuì难洗的de就是一件桑蚕丝的de衣服，上面又有牛皮pí、羊皮pí还hái有马毛，这zhè种收费都要看kàn具体情况来定价，普通的de养护最zuì低是360元，一般LV、GUCCI就400元左右，香奈儿、迪奥就四五百，爱马仕是500元起，当然也yě要根据款kuǎn式。

记：回头客多吗？

罗luó：我wǒ们现在有三四千会huì员，客人rén可能百分之八九十都是老客人rén。还hái有好多客人rén从北京、上海这zhè些地方把包寄过来洗，都是我wǒ们的de老客人rén还hái有老客人rén介绍的de。

看kàn行业

卖包的de不洗包 这zhè一行，一个gè被看kàn好的de护理lǐ市场

由于成都的de奢侈品pǐn消费市场巨大，后hòu续服务的de护理lǐ行业也yě一直蓬勃发展，但是基于技术含金量liàng较高，一些普通的de洗衣店并不具备相应的de技术和设shè备，所以之前qián也yě曾出现过将上万元的de范思哲高档棉袄洗报废的de状况出现。据了解，本地还hái有一些皮pí具护理lǐ连锁店，如友友皮pí具打理lǐ店、威俪奢侈品pǐn护理lǐ中心等，是目前qián规模较大的de以奢侈品pǐn护理lǐ为主题的de洗衣店。

不仅如此，除了“罗luó记”这zhè样的de本土品pǐn牌，也yě引来全quán球的de顶级护理lǐ品pǐn牌抢滩。据了解，目前qián，大牌专柜guì均不提供洗护服务，而记者在爱马仕、香奈儿等专柜guì询xún问在哪儿洗得比较好，几个gè专柜guì工作人rén员都推荐在Jeeves进行养护。Jeeves是2014年开设shè于成都IFS，这zhè是Jeeves在中国guó内地设shè立的de第dì一家店。也yě是本土企业三和集团与服务英国guó皇室45年的de全quán球私人rén衣物护理lǐ商“JEEVE的de一次跨界合作。同tóng时，Jeeves还hái将全quán球最zuì好的de中央工厂设shè立在此。占地10000㎡的de大型洗衣中央工厂位于成都双shuāng流西航港工业园，其设shè计理lǐ念独具匠心，由中英双shuāng方设shè计师共同tóng打造，博采各国guó之长，建成后hòu即成为全quán球洗衣流程最zuì科学，洗衣设shè备最zuì先进的de绿色高科技无尘工厂。现在Jeeves的de高级技师就有二十几个gè，都是全quán国guó各地重金聘请来的de。中间还hái不乏特殊技能——做高仿的de师傅们可都是售后hòu维修业的de一把好手，难怪奢侈品pǐn养护店会huì不惜重金“挖角代工厂”。 不过，Jeeves收费自zì然不菲，一个gè包包清洗护理lǐ至少500元以上，洗一个gè爱马仕钱包则要600元。