化妆品行业颠覆传统的渠道共享式赢利模式

化妆品行业颠覆传统的渠道共享式赢利模式， 

本篇由佰妆zhuāng汇国际化huà妆zhuāng品pǐn推广机构提供gōng

　　一、化huà妆zhuāng品pǐn市场chǎng总体动向xiàng

　　（一）目前市场chǎng概况

　　从行业yè内来lái说，一直被称作“美丽经济”的de化huà妆zhuāng品pǐn行业yè，在zài中国经过二èr拾几年的de发fā展，已经初具规模、极富生shēng机活力。我们的de化huà妆zhuāng品pǐn市场chǎng已然rán成为wèi全quán世shì界最大的de新兴市场chǎng，正逐步从成长期走向xiàng行业yè的de成熟期。2005年，中国化huà妆zhuāng品pǐn市场chǎng的de规模接近684亿yì元，化huà妆zhuāng品pǐn贸易批发fā零售shòu额为wèi330.5亿yì元，到dào2006年突破770亿yì元，预计2010年，化huà妆zhuāng品pǐn市场chǎng的de年额可达800亿yì元，年均递增为wèi8.9%。在zài这个增长速度极其迅猛的de行业yè里，不bù仅国外名牌产品pǐn和hé国际跨国公司大量涌入，本土的de化huà妆zhuāng品pǐn企业yè也如雨后hòu春笋般涌现，名目繁多duō的de化huà妆zhuāng品pǐn品pǐn牌层出chū不bù穷。随着市场chǎng总量的de不bù断扩大，化huà妆zhuāng品pǐn渠道也发fā生shēng了le极大的de变化huà，打破了le传统tǒng商场chǎng专柜经营模式，在zài化huà妆zhuāng品pǐn企业yè与终端商中出chū现了le一大批的de分fēn销商、代理商；在zài终端模式上shàng，商场chǎng、超市、专店、综合店、连锁经营等并存。越来lái越多duō的de模式使得dé化huà妆zhuāng品pǐn市场chǎng更加贴近生shēng活、贴近消费者。而ér这一切都dōu为wèi化huà妆zhuāng品pǐn市场chǎng的de良性xìng发fā展带来lái更大的de动力。

　　从化huà妆zhuāng品pǐn消费者来lái说，20世shì纪80年代初，我国化huà妆zhuāng品pǐn人均消费是shì1元，90年代上shàng升到dào人均5元，2000年达到dào人均25元，我国的de人均化huà妆zhuāng品pǐn消费正在zài经历lì一个快速增长时期。而ér在zài发fā达国家jiā，其化huà妆zhuāng品pǐn人均消费水平早已达到dào70美元。这说明我国化huà妆zhuāng品pǐn的de消费市场chǎng还hái具有很大的de上shàng升空间和hé极大的de发fā展潜力。

　　从国家jiā监控力度看，我国对duì化huà妆zhuāng品pǐn行业yè的de管理业yè正走向xiàng规范fàn。1987年，我国颁发fā了le关于化huà妆zhuāng品pǐn的de第一部法规——《中国化huà妆zhuāng品pǐn生shēng产管理条例》，对duì化huà妆zhuāng品pǐn的de定义、分fēn类、生shēng产要求以及jí管理部门等都dōu做出chū了le规定。还hái颁布了le《中国化huà妆zhuāng品pǐn卫生shēng标准》、《中国化huà妆zhuāng品pǐn卫生shēng监督条例》等，对duì化huà妆zhuāng品pǐn的de生shēng产及jí检验提出chū了le具体要求。而ér且近年来lái随着行业yè的de迅速发fā展，国家jiā更是shì出chū台了le一些相关的de法律法规逐渐加大管理力度，使得dé化huà妆zhuāng品pǐn行业yè更为wèi规范fàn化huà和hé合理化huà。

　　总的de来lái说，化huà妆zhuāng品pǐn行业yè目前正保持着良好的de经济发fā展势头，正逐步从行业yè成长期走向xiàng成熟期，人们的de化huà妆zhuāng品pǐn消费意识也在zài不bù断提升，这个与生shēng活密切相关的de行业yè正显示出chū它的de勃勃生shēng机。

　　（二èr）化huà妆zhuāng品pǐn市场chǎng发fā展的de几大特tè点

　　目前，化huà妆zhuāng品pǐn市场chǎng总体呈现以下几个特tè点：

　　1、化huà妆zhuāng品pǐn市场chǎng保持快速、稳定增长。近几年化huà妆zhuāng品pǐn在zài所有商品pǐn零售shòu额中所占zhàn比重逐年增长。而ér其中美容用品pǐn的de增长速度超过护肤品pǐn和hé洗发fā护发fā品pǐn，占zhàn总体的de比例大幅上shàng升。但在zài中国，由于消费习惯仍未发fā生shēng根gēn本性xìng的de转变，所以护肤品pǐn依然rán是shì化huà妆zhuāng品pǐn行业yè中市场chǎng比例最大的de分fēn支。另外，更值得dé注意的de是shì，彩cǎi妆zhuāng产品pǐn作为wèi一支新生shēng力量增长也很迅猛。

　　2、化huà妆zhuāng品pǐn消费对duì象扩大。长期以来lái，化huà妆zhuāng品pǐn消费群qún集中于年轻人和hé中年人，特tè别是shì20-30岁女性xìng群qún体中，需求最为wèi强烈，所占zhàn比例为wèi40%左右。但从近几年的de发fā展来lái看，这一格局正在zài发fā生shēng变化huà：从消费对duì象区域yù来lái看，美容群qún体正从城市走向xiàng乡镇；从年龄来lái看，向xiàng低龄和hé高gāo龄群qún体延伸；从消费对duì象的de性xìng别看，男士美容以及jí儿童护肤正在zài悄然rán兴起。女性xìng将不bù再是shì化huà妆zhuāng品pǐn消费的de唯一主导群qún体。

　　3、中高gāo档品pǐn牌的de消费群qún扩大。职业yè女性xìng一族作为wèi高gāo消费群qún体中的de主力，她们在zài化huà妆zhuāng品pǐn方面的de消费支出chū越来lái越高gāo，其使用的de品pǐn牌逐步走向xiàng国际化huà、高gāo档化huà。而ér且随着人们物质生shēng活水平的de提高gāo，对duì于健jiàn康和hé美丽的de关注逐渐升级，中高gāo端化huà妆zhuāng品pǐn品pǐn牌占zhàn有的de市场chǎng份额必然rán会越来lái越大，一大批时尚男士也开始加入到dào化huà妆zhuāng品pǐn的de高gāo消费群qún体中。

　　4、化huà妆zhuāng品pǐn市场chǎng东西xī部地区差异显著。全quán国各地区发fā展水平的de不bù平衡也给我国化huà妆zhuāng品pǐn消费市场chǎng带来lái显著的de差异：东南nán沿海地区较为wèi富裕，居民化huà妆zhuāng品pǐn消费量较大。东部化huà妆zhuāng品pǐn企业yè零售shòu额占zhàn全quán国化huà妆zhuāng品pǐn零售shòu额的de60%，而ér中西xī部地区只占zhàn24%和hé16%。但随着中国中部崛起和hé西xī部大开发fā，这些地区人民生shēng活水平将日益提高gāo，随之而ér来lái的de市场chǎng潜力也将不bù断升级。

　　5、化huà妆zhuāng品pǐn形式的de多duō样化huà。近年来lái化huà妆zhuāng品pǐn逐渐走出chū大型场chǎng开始多duō样化huà的de经营。批发fā市场chǎng、专营店、连锁店等风生shēng水起，来lái势凶猛，成为wèi二èr三sān级城市的de化huà妆zhuāng品pǐn主力军。国内外各大品pǐn牌争相采取专营店、连锁店的de形式占zhàn领市场chǎng，而ér一些灵活的de投tóu资zī者则采取了le“店中店”、专柜与美容院结合等多duō种经营方式。

　　二èr、开化huà妆zhuāng品pǐn店的de几个特tè点

　　（一）经营规模小，开店成本低

　　独立的de化huà妆zhuāng品pǐn店的de营业yè面积不bù大，小型专店一般15-30个平方米居多duō，投tóu资zī在zài10万以内，如果在zài商场chǎng租柜台一般也在zài10个平方米左右，投tóu资zī在zài2万以内。以上shàng投tóu资zī额包括场chǎng地三sān个月的de租金、首次铺pù货费、装修费、导购薪酬、其他杂费等。化huà妆zhuāng品pǐn为wèi小件商品pǐn，占zhàn用空间小。所需员工gōng数量也较少，一般1-4人足够。因此cǐ，开店的de投tóu资zī相对duì其他行业yè投tóu入小。

　　（二èr）市场chǎng空间巨大

　　化huà妆zhuāng品pǐn与人们日常生shēng活息息相关，随着人们生shēng活水平的de提高gāo，不bù仅是shì女性xìng，男士、儿童、老人都dōu对duì化huà妆zhuāng品pǐn产生shēng了le一定的de需求，而ér化huà妆zhuāng品pǐn不bù仅仅是shì做脸面功夫，身体护理产品pǐn也将逐步被人们所接受，因此cǐ其市场chǎng空间是shì巨大的de。

　　（三sān）开店门槛较低，利润却不bù低

　　开化huà妆zhuāng品pǐn店不bù需要拾分fēn专业yè的de技术知识，如果有闲散资zī金和hé可靠的de进jìn货渠道，再加上shàng一个灵活的de经营头脑就可以入行。而ér化huà妆zhuāng品pǐn一向xiàng被认为wèi是shì暴利的de行业yè，所以获利相对duì较高gāo。

　　三sān、化huà妆zhuāng品pǐn店铺pù形态

　　（一）化huà妆zhuāng品pǐn的de三sān大档次

　　一般来lái说化huà妆zhuāng品pǐn有高gāo、中、低三sān档产品pǐn。CHANEL/香奈儿、LANCOME/兰蔻、ESTEE LAUDER/雅诗兰黛、CLINIQUE/倩碧、DIOR/迪奥等国际知名的de化huà妆zhuāng品pǐn品pǐn牌被称为wèi国际一线品pǐn牌；玉兰油、欧莱雅、蝶妆zhuāng、嘉娜宝等价jià格稍低于一线的de产品pǐn属二èr线品pǐn牌；大宝、郁美净等价jià格较低的de化huà妆zhuāng品pǐn属三sān线品pǐn牌。

　　（二èr）化huà妆zhuāng品pǐn店可选的de三sān种形式

　　目前，化huà妆zhuāng品pǐn行业yè渠道发fā展呈现多duō样化huà，大型百货商场chǎng的de专柜是shì高gāo端的de路lù线，专柜大多duō国际一线品pǐn牌，吸引着一些高gāo消费的de群qún体；超市是shì大而ér全quán的de发fā展思路lù，产品pǐn包罗万象，价jià位一般比较适合普通老百姓的de需求；而ér很多duō二èr线品pǐn牌大多duō通过专连锁店，走的de是shì差异化huà路lù线，特tè色化huà的de经营思路lù，除了le特tè色化huà的de产品pǐn外，还hái为wèi顾客提供gōng贴心xīn的de服务。

　　在zài确定了le要开化huà妆zhuāng品pǐn店之后hòu，首先就要把经营模式确定下来lái，是shì选择经营单一品pǐn牌的de化huà妆zhuāng品pǐn专店，还hái是shì经营多duō种品pǐn牌的de综合类化huà妆zhuāng品pǐn，除了le护肤品pǐn外，是shì否还hái要在zài店铺pù中加入一些生shēng活护理用品pǐn（如护发fā品pǐn、香水、沐浴露等）、彩cǎi妆zhuāng等。

　　目前投tóu资zī化huà妆zhuāng品pǐn店有三sān种较好的de选择:

　　1、综合性xìng店。多duō种品pǐn牌，这类店铺pù有一大优势，就是shì经营的de产品pǐn品pǐn种非常丰富，化huà妆zhuāng品pǐn、彩cǎi妆zhuāng、香水、生shēng活护理用品pǐn等都dōu可。这样的de店对duì于产品pǐn的de定位可以根gēn据店铺pù所在zài区段和hé消费群qún体选择类似于超市场chǎng的de中低档品pǐn牌商品pǐn，也可以选择一线进jìn口高gāo档品pǐn牌商品pǐn，当然rán也可以选择低档品pǐn牌商品pǐn。但这样的de店要求有可靠的de供gōng货商，这样才能保证自己的de产品pǐn是shì正品pǐn。而ér且整体的de店铺pù形象需要很长时间去树立。

　　2、专连锁店。单一品pǐn牌的de化huà妆zhuāng品pǐn专店，一般采用的de都dōu是shì的de形式，取得dé品pǐn牌主授权，比如玉兰油、雅芳、姿、资zī生shēng堂等专店。

　　3、社区型店。也就是shì通常所说的de“前店后hòu院”型化huà妆zhuāng品pǐn店，它被认为wèi是shì更为wèi人性xìng化huà的de类型。这种店可以代理某品pǐn牌化huà妆zhuāng品pǐn，但同时提供gōng一些日常的de基本美容护理服务。

　　四、关于进jìn口化huà妆zhuāng品pǐn

　　（一）进jìn口化huà妆zhuāng品pǐn品pǐn牌介绍

　　1、欧美品pǐn牌：The body shop/美体小铺pù、Anna sui/安娜苏、Biltherm/碧欧泉、Borghese/贝佳斯、Borghese/贝佳斯、CD/迪奥、Chanel/香奈儿、Clarins/娇韵诗、Clinique/倩碧、Elizabeth Arden/雅顿、Esteelauder/雅诗兰黛、Evian/依云、Guerlain/娇兰、HR/赫莲娜、Benefit/贝玲妃、纪梵fàn希、NUXE/欧树、SISLEY希思黎、雅漾yàng、Lancome/兰蔻、kiehl's/契尔氏、Loreal/欧莱雅、Neutrogena/露得dé清、美国明星最爱彩cǎi妆zhuāngpalladio、Versace/范fàn思哲、Daivdoff/大卫杜夫、YSL/圣罗兰、宝格丽、GUCCI/古驰、CK、KENZO/高gāo田贤三sān、都dōu彭、巴宝莉、Dunhill/登喜xǐ路lù等。

　　2、日韩产品pǐn

　　Laneige/兰芝、Etude/爱丽、VOV、Kose/高gāo丝、资zī生shēng堂、AIZIM、DHC、嘉娜宝等。

　　（二èr）进jìn口化huà妆zhuāng品pǐn在zài国内的de渠道

　　1、大型商场chǎng单一品pǐn牌专柜；

　　2、综合性xìng化huà妆zhuāng品pǐn专店；

　　3、综合性xìng商场chǎng柜台、店中店；

　　4、淘táo宝网等网上shàng商城。

　　（三sān）如何鉴别进jìn口化huà妆zhuāng品pǐn的de真伪

　　1、进jìn口化huà妆zhuāng品pǐn要看“CIQ”标志

　　一直以来lái，进jìn口化huà妆zhuāng品pǐn假冒伪劣现象愈演愈烈。为wèi加强对duì进jìn口化huà妆zhuāng品pǐn的de检验检疫和hé监督管理工gōng作，有关机构已于2000年4月起对duì检验检疫合格的de进jìn口化huà妆zhuāng品pǐn统tǒng一加贴“CIQ”标志。消费者在zài购进jìn口化huà妆zhuāng品pǐn时，可以参照这个标志。这一标志是shì中国检验检疫的de英文wén缩写，其样式为wèi圆yuán形、银色，标志的de外圆yuán直径统tǒng一为wèi10毫米。加贴“CIQ”标志的de进jìn口化huà妆zhuāng品pǐn范fàn围包括肤用化huà妆zhuāng品pǐn、发fā用化huà妆zhuāng品pǐn、美容化huà妆zhuāng品pǐn、香水类化huà妆zhuāng品pǐn、口腔qiāng类化huà妆zhuāng品pǐn和hé特tè殊shū功能化huà妆zhuāng品pǐn。

　　2、中文wén标签，俗称“银标”

　　除加贴“CIQ”标志外，在zài中国市场chǎng上shàng的de进jìn口化huà妆zhuāng品pǐn，其中文wén标签要经过有关部门审批，进jìn口化huà妆zhuāng品pǐn的de标签上shàng必须标注“品pǐn牌及jí名称”、“原产国或地区”、“者的de名称和hé地址”、“经销商”、“进jìn口商”、“在zài华代理商在zài国内依法登记注册的de名称和hé地址”、“产品pǐn的de净含量或容量”、“生shēng产日期”、“进jìn口化huà妆zhuāng品pǐn卫生shēng许可证批准文wén号”、“特tè殊shū用途化huà妆zhuāng品pǐn卫生shēng批准文wén号”、“使用说明”，并在zài必要时注明安全quán警告满足保质期或安全quán性xìng要求的de储存条件等。

　　以上shàng两点，再加上shàng产品pǐn的de条形码，就构成了le进jìn口化huà妆zhuāng品pǐn的de完整质量保证体系。

　　五、成功经营进jìn口化huà妆zhuāng品pǐn需要具备的de几个基本条件

　　（一）选择合适的de供gōng应商

　　1、能够提供gōng贴有中文wén标签及jíCIQ标志的de供gōng货商，才能从源头上shàng保证进jìn口化huà妆zhuāng品pǐn货品pǐn的de质量；

　　2、供gōng应商能够提供gōng具有竞争力的de价jià格：只有从供gōng应商拿到dào比较有竞争优势的de价jià格，才能在zài市场chǎng上shàng找到dào细分fēn消费群qún体；

　　3、供gōng货商需要有敏锐的de市场chǎng嗅觉，能够根gēn据市场chǎng发fā展及jí时更新货品pǐn清单，保持产品pǐn与世shì界接轨、与市场chǎng接轨；

　　4、供gōng货商具有高gāo效的de物流渠道；

　　5、供gōng应商提供gōng安全quán可靠的de支付手段；

　　6、供gōng应商具有完善和hé良好的de售shòu后hòu服务体系。

　　（二èr）选择恰当的de经营模式

　　选择综合性xìng化huà妆zhuāng品pǐn专店、综合性xìng化huà妆zhuāng品pǐn商场chǎng柜台、店中店和hé淘táo宝网等网上shàng商城中的de哪一种经营模式，需要进jìn行研析。建议初期经营综合性xìng商场chǎng柜台，之后hòu转入综合性xìng化huà妆zhuāng品pǐn专店。

　　（三sān）成功的de市场chǎng定位

　　根gēn据经营模式，确定小店的de市场chǎng定位和hé目标群qún体，根gēn据此cǐ定位选择货品pǐn的de档次。

　　六liù、佰妆zhuāng汇国际化huà妆zhuāng品pǐn连锁机构介绍

　　佰妆zhuāng汇国际化huà妆zhuāng品pǐn连锁机构成立于2006年，主要经营国际顶级化huà妆zhuāng品pǐn品pǐn牌，以品pǐn牌折扣及jí国际特tè色化huà妆zhuāng品pǐn作为wèi连锁经营核心xīn。

　　我们把全quán球各地最好的de产品pǐn在zài一起送给大家jiā！对duì于大多duō数的de化huà妆zhuāng品pǐn专业yè机构来lái说这已经是shì寻求的de重点！但对duì于我们来lái说，这才是shì开始，我们的de目标是shì把最好最美的de产品pǐn提供gōng给客户。

　　我们采用的de是shì化huà妆zhuāng品pǐn行业yè颠覆传统tǒng的de渠道共享式赢利模式，渠道使用不bù需要加盟费，并竭力通过各种服务为wèi您打造高gāo枕无忧的de后hòu台服务。

　　七、佰妆zhuāng汇的de服务模式

　　（一）百分fēn百正品pǐn质量的de保证

　　佰妆zhuāng汇所有进jìn口产品pǐn全quán球采购，并加贴中文wén说明、CIQ标志及jí产品pǐn条形码，按照国家jiā规定充分fēn保证商品pǐn质量，并保证客户在zài各种环境中合法经营（个别一线城市的de大型百货商场chǎng的de单一专柜因为wèi商场chǎng的de某种条件限制而ér不bù能经营，但并非产品pǐn自身问题）。

　　目前，淘táo宝网上shàng的de店铺pù和hé进jìn口化huà妆zhuāng品pǐn的de实体店铺pù几乎都dōu没有提供gōng中文wén说明和héCIQ标志，并声称是shì国外直接空运或者自己的de免税店等等，这些都dōu是shì商家jiā的de托辞。实际上shàng，这些商品pǐn基本属于三sān类：水货、仿品pǐn、假货。经营这些不bù符合国家jiā规定的de产品pǐn存在zài被顾客起诉以及jí被惩罚的de双重风险。

　　（二èr）进jìn货价jià格的de优势

　　佰妆zhuāng汇以进jìn口化huà妆zhuāng品pǐn在zài国内最低的de进jìn价jià提供gōng给客户，保证客户有较高gāo的de利润空间。客户零售shòu价jià平均价jià格为wèi进jìn价jià的de135%，此cǐ零售shòu价jià在zài市场chǎng上shàng保持较低水平，相当于大型商场chǎng专柜价jià格的de六liù折，具有很强的de竞争力。

　　一般情况下，某种进jìn口化huà妆zhuāng品pǐn分fēn为wèi以下几种价jià格：进jìn货价jià（P1）、实体店面零售shòu价jià(P2)、淘táo宝商城零售shòu价jià(P3)、市场chǎng零售shòu价jià(P4)及jí淘táo宝零售shòu价jià(P5)。进jìn货价jià指的de是shì客户从佰妆zhuāng汇拿货的de价jià格；实体店面零售shòu价jià指的de是shì客户拿到dào货后hòu在zài市场chǎng上shàng的de价jià格；淘táo宝商城零售shòu价jià指的de是shì淘táo宝商城上shàng相对duì比较正规的de商家jiā的de报价jià（不bù能完全quán保证质量,一般都dōu是shì真假掺和hé）、市场chǎng零售shòu价jià指的de是shì大型商场chǎng专柜的de价jià格、淘táo宝零售shòu价jià指的de是shì淘táo宝上shàng众多duō商家jiā的de报价jià（99%的de淘táo宝商家jiā的de报价jià都dōu比较低，不bù提供gōng银标和héCIQ，基本都dōu是shì的de水货、仿货或者假货，因此cǐ此cǐ价jià格不bù作为wèi对duì比参考）。

　　举例如下：

　　1、VOV草莓酸奶面膜（170ML）：P1=18.8；P2=26；P3=35；P4=58。

　　2、碧欧泉矿泉柔肤洁面膏（150ML）：P1=133；P2=178；P3=178；P4=240。

　　3、倩碧特tè效润肤露（俗称黄油，125ML）:P1=199；P2=268；P3=288；P4=460。

　　3、高gāo效的de货品pǐn清单提供gōng

　　佰妆zhuāng汇每个周一向xiàng客户提供gōng详尽的de货品pǐn清单及jí进jìn货价jià格，此cǐ清单包含9000多duō种备案商品pǐn及jí2000多duō种现货商品pǐn。每个周二èr至周日还hái有新到dào货清单，保证最新的de货品pǐn能够及jí时补充到dào客户。

　　4、及jí时准确可靠的de物流快递

　　佰妆zhuāng汇保证正常情况下在zài一个工gōng作日内将客户订单通过快递发fā送出chū去。

　　5、支付手段对duì资zī金的de保障

　　佰妆zhuāng汇和hé客户结算的de方式为wèi支付宝。客户向xiàng佰妆zhuāng汇下订单，经佰妆zhuāng汇确认有货后hòu，客户通过支付宝向xiàng佰妆zhuāng汇付款。佰妆zhuāng汇收到dào款后hòu，安排物流。此cǐ方式一方面是shì快捷，另一方面保证了le客户订货款的de安全quán，通过支付宝付款，可以让客户在zài安全quán收到dào货品pǐn后hòu再最终确认支付。

　　6、退换货服务

　　佰妆zhuāng汇保证每一件产品pǐn由于质量问题的de退换货。

　　八、如何和hé佰妆zhuāng汇合作

　　1、双方签订一个供gōng货协议。客户所有进jìn口化huà妆zhuāng品pǐn全quán部从佰妆zhuāng汇采购，佰妆zhuāng汇保证全quán部产品pǐn符合国家jiā规定。由于货品pǐn质量引起的de任何纠纷，经相关部门认定属佰妆zhuāng汇的de，全quán部予以承担。

　　2、佰妆zhuāng汇承诺提供gōng给客户具有竞争力的de价jià格。由于佰妆zhuāng汇提供gōng的de价jià格无法参与市场chǎng竞争而ér导致的de店铺pù损失，可由客户通过法律手段解决。

　　3、佰妆zhuāng汇承诺不bù收取客户任何形式的de加盟费用。

　　4、除了le进jìn口化huà妆zhuāng品pǐn，佰妆zhuāng汇还hái向xiàng客户提供gōng上shàng千种国内化huà妆zhuāng品pǐn，并承诺以较低的de价jià格供gōng货，并且进jìn行质量保证。

　　九、方式

　　：13124764929

　　QQ：18133856

　　淘táo宝店铺pù：/（本机构不bù做淘táo宝零售shòu，店铺pù仅供gōng浏览）

　　人：王道云