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　　作者zhě： 朱利安

1989年11月26日rì，杭háng州人祝浩泉创办的de “四季jì青服装zhuāng市shì场”正式开业yè。

2001年，由yóu吴文wén宏创办的de“杭háng派pài精品服饰城”投入运营，当dāng年四季jì青完成chéng售出超过guò12亿件成chéng衣。

2002年，由yóu徐斌创办的de“意法fǎ服饰城”投入运营，同年由yóu吴华锋、吴立lì根兄弟创办的de“新杭háng派pài休闲服饰城”投入运营。

2003年，淘táo宝bǎo网wǎng正式上线，大批pī商家涌入四季jì青市shì场拿货huò起家。

2005年，由yóu何明创办的de“九天tiān国guó际jì服饰城”投入运营，至此五位巨头并立lì四季jì青的de面正式形成chéng。

2010年，一yī种依托四季jì青实体档口kǒu，以yǐ降低商家库存为目的de的de网wǎng络批pī发fā模式开始shǐ在zài四季jì青档口kǒu间开始shǐ流行。

2015年-2016年，网wǎng红女装zhuāng席卷全国guó，杭háng州网wǎng红店占zhàn全国guó比例的de7成chéng以yǐ上，其店主zhǔ与老lǎo板bǎn90%都dōu来lái自四季jì青地dì区。另据知zhī情人士透露四季jì青地dì区服饰批pī发fā业yè务2016年总成chéng交jiāo量在zài6000亿元人民币以yǐ上。

2017年5月，前qián阿ā里lǐ巴bā巴bā集团参谋长zhǎng，现xiàn湖畔大学教务长zhǎng、阿ā里lǐ巴bā巴bā学术委员会主zhǔ席曾鸣演讲中zhōng将杭háng州四季jì青作为首shǒu个gèS2B样本例。

“江边苍龙背负天tiān，蟠踞千载常蜿蜒；其前qián横辟为大川，高城鼓角声隐然。龙庙於山家於渊，世为吾州作丰年。”

两句诗词出自旅居过guò杭háng州的de南宋诗人陆游的de作品《乌龙庙》，其末尾句寓意表达了le庙宇保佑下xià的de地dì方fāng能néng世世代代繁荣丰绕。

现xiàn实中zhōng，杭háng州乌龙庙原址位于现xiàn江干区新业yè路——也就是shì老lǎo杭háng海路上。相传这zhè是shì一yī条由yóu老lǎo杭háng州城钱塘江堤坝改建而ér成chéng的de旧国guó道dào，顺此一yī路向北可途径钱塘江入海口kǒu——海宁盐官，直抵上海金山而ér得名，而ér老lǎo杭háng海路的de自北向南的de尽头便是shì今天tiān“四季jì青服饰城”的de所在zài地dì。

现xiàn今四季jì青服饰批pī发fā市shì场区块为杭háng海路东向南尽头至清江路东向西所构成chéng一yī条长zhǎng达1.6公里lǐ线路，从地dì图tú上看正好是shì一yī个gè对duì着zhe钱塘江的de胜利V字。

地dì名取自中zhōng药材“冬青叶”的de别名，《本草纲目》用苦、涩、凉三字概括其药性，若概括四季jì青地dì区的de创业yè史，同样贴切。无数批pī发fā商人、淘táo宝bǎo商家、创业yè者zhě28年来lái从一yī所有yǒu到发fā家致富都dōu仰仗着zhe这zhè片街道dào，“神店”、“爆款”、“网wǎng红”、“网wǎng批pī”这zhè些专有yǒu名词和淘táo宝bǎo网wǎng历lì史上所有yǒu商家端的de玩法fǎ都dōu从这zhè里lǐ找到出处，甚至今天tiānS2B的de概念niàn从这zhè里lǐ互联网wǎng化huà的de档口kǒu中zhōng找到依据，并经过guò理论化huà后开始shǐ向全国guó范围批pī量复制。淘táo宝bǎo网wǎng成chéng功的de背后，身为本地dì商家货huò源地dì的de四季jì青居功至伟。

然而ér昨日rì曾保佑一yī方fāng丰饶的de乌龙庙终究没méi能néng保住，或许在zài不bù远的de明天tiān连“四季jì青”可能néng都dōu要保不bù住了le。

2017年9月18日rì，四季jì青集团内部bù讨论会上。当dāng一yī位档口kǒu商家代表再次提出了le关于集团是shì否能néng够保证老lǎo市shì场不bù会拆迁的de问题时，集团董事长zhǎng祝浩泉神情严肃，他表示自己无法fǎ做zuò出这zhè样的de保证。由yóu于国guó家和地dì方fāng产能néng结构调整，人口kǒu压缩外迁是shì大势所趋， “四季jì青拆迁”眼yǎn下xià已经处于倒计时问题。对duì于几十shí万仰仗这zhè块土地dì生shēng存的de批pī发fā商人和几十shí、甚至上百倍的de电商卖家来lái说，这zhè绝对duì是shì一yī件惊天tiān动地dì的de大事。我wǒ们仅凭四季jì青日rì均承担起淘táo宝bǎo网wǎng各类目数十shí亿元成chéng交jiāo额一yī项，其拆迁问题就足zú以yǐ触动庞大相关利益体们脆弱的de神经。

自从电商兴起以yǐ来lái对duì实体的de冲击，或围绕电商与实体间无数利益体纠葛gé不bù清的de关系，过guò往几十shí年的de大风大浪都dōu挺过guò来lái了le。在zài“五巨头“守护下xià，市shì场二十shí余年的de稳定面似乎在zài近在zài耳畔的de推土机声和S2B概念niàn下xià强势崛起的de网wǎng批pī模式中zhōng变得扑朔迷离，尤其是shì四季jì青门口kǒu站着zhe那位十shí几年来lái无时不bù刻都dōu想冲进来lái分蛋糕的de巨头——阿ā里lǐ巴bā巴bā。

当dāng狂风和海水激战时，只有yǒu勇敢和镇定的de水手才能néng抵达彼岸。

一yī

当dāng我wǒ们的de故事围绕四季jì青这zhè个gè庞大的de命题时，首shǒu先自然逃táo不bù掉的de是shì其所在zài地dì城市shì，电商之都dōu——杭háng州。

彼时南宋故都dōu开始shǐ现xiàn代化huà觉醒，其自我wǒ定位在zài30余年来lái已经发fā生shēng了le四度更迭：

1979年，改革开放定位于全国guó重点风景旅游城市shì，经济发fā展以yǐ丝绸纺织工业yè和电子zi仪表等轻工业yè为主zhǔ。

1993年，定位修正为国guó际jì旅游城市shì和历lì史文wén化huà名城。

2005年，再次修正定位为国guó际jì休闲旅游之都dōu。

2016年G20后，杭háng州宣布定位为现xiàn代化huà国guó际jì大都dōu市shì、世界名城。

随着zhe定位的de变化huà，诞生shēng于80年代末90年代初的de四季jì青批pī发fā市shì场是shì这zhè座城市shì在zài互联电商产业yè起飞便前qián给gěi到这zhè座城市shì的de一yī个gè原始shǐ加速度。早zǎo在zài淘táo宝bǎo网wǎng诞生shēng前qián的de2001年，四季jì青就已经成chéng为了le中zhōng国guó最zuì大的de服饰批pī发fā基地dì。而ér早zǎo期qī中zhōng国guó服装zhuāng行业yè在zài那个gè没méi有yǒu电商的de年代，如rú果不bù是shì各地dì的de服装zhuāng批pī发fā市shì场，许多中zhōng小企业yè是shì很难有yǒu其他渠道dào进行的de，因此当dāng年的de四季jì青充当dāng的de，就是shì今天tiān淘táo宝bǎo网wǎng所正在zài扮演的de角色。

据2016年统计的de数据显示，四季jì青的de全年成chéng交jiāo额约等于杭háng州市shì年GDP的de50%以yǐ上。

那么me，历lì史为什么me选择了le杭háng州四季jì青？

「我wǒ认为是shì四季jì青没méi有yǒu区域性限制」，常熟shú中zhōng服园区总经理倪俊峰认为四季jì青市shì场因品牌化huà运作而ér独步全国guó。

当dāng我wǒ们打开中zhōng国guó服装zhuāng产业yè地dì图tú，自南向北看，首shǒu先位于广州的de十shí三行确立lì了le近代中zhōng国guó服饰行业yè无可撼动的de霸主zhǔ地dì位。由yóu于其贴近彼时港澳为核心的de亚洲时尚中zhōng心区位优势，早zǎo年依靠卡其布装zhuāng、工人装zhuāng奠定了le广州服饰档口kǒu“快速反应“的de快时尚地dì位，直至今日rì。

纬度再北，福建石狮由yóu于其自古商贸往来lái的de兴盛，伴随七匹狼láng、劲霸、九牧王等男nán装zhuāng品牌早zǎo年依靠电视广告和抢qiǎng占zhàn商场的de抢qiǎng先起飞策略，因此闽派pài商务男nán装zhuāng辨识度至今坚挺。

与四季jì青批pī发fā市shì场其处于同一yī纬度区间并立lì的de是shì上海七浦路批pī发fā市shì场和常熟shú批pī发fā市shì场，但从地dì域进行辨识度划分看：

上海，由yóu于国guó际jì化huà大都dōu市shì的de强势区位让七浦路市shì场的de行业yè辨识度仅止步于时尚前qián沿，但难以yǐ进一yī步结合本地dì服装zhuāng产业yè进而ér规模化huà。

常熟shú，身为80年代就依靠大量外资注入，以yǐ纺织工业yè主zhǔ导dǎo乡镇企业yè起家的de苏南县级市shì，在zài没méi有yǒu交jiāo通和其他区位优势的de情况下xià，近三十shí年来lái用成chéng熟shú的de供应链通过guò品质男nán装zhuāng确立lì了le其行业yè地dì位，但由yóu于遵循着zhe“办厂兴产业yè，造zào福一yī方fāng百姓“的de长zhǎng期qī策略，因此既没méi有yǒu产业yè扩张，也没méi有yǒu对duì外输出品牌意识。

「有yǒu人的de地dì方fāng就有yǒu浙商，狼láng性文wén化huà是shì很重要的de一yī块，常熟shú服饰城里lǐ可能néng本地dì人两成chéng都dōu不bù到，浙商至少就占zhàn了le1/4不bù止」

而ér据不bù完全统计，目前qián四季jì青地dì区从事服饰批pī发fā的de商人中zhōng40%来lái自浙江以yǐ外的de省份，余下xià基本为浙江本省的de丽水、衢州、台tái州等地dì，浙商是shì绝对duì的de主zhǔ力。

「有yǒu时候我wǒ自己也在zài检讨，我wǒ们江苏人在zài生shēng意场上是shì不bù是shì真的de太温和了le？」

回到四季jì青，该批pī发fā市shì场的de早zǎo期qī招商同样离不bù开 “拆迁”——杭háng州市shì中zhōng心靠近龙翔桥的de“新生shēng路市shì场”的de搬迁，导dǎo致大量商户涌入该地dì区是shì一yī个gè重要原因。至2000年前qián后，四季jì青正式确立lì了le自己在zài全国guó地dì位：杭háng派pài女装zhuāng——这zhè是shì一yī种风格杂乱、品质中zhōng等偏下xià、形式前qián所未有yǒu，但全国guó通吃的de新业yè态。

由yóu于毫无风格可言，因此在zài淘táo宝bǎo网wǎng诞生shēng早zǎo期qī处于被排除在zài以yǐ京、广、深、沪为主zhǔ流的de商家之外，一yī度沦为“下xià等放水“的de卖货huò人——一yī度连淘táo宝bǎo官方fāng小二都dōu不bù知zhī道dào该如rú何将这zhè些商家进行打标分类，但不bù得不bù承认的de是shì杭háng派pài女装zhuāng的de销量极大。当dāng时间推进到2014年中zhōng旬，借助网wǎng红店形式的de”杭háng派pài女装zhuāng“被包bāo装zhuāng成chéng了le一yī种全新的de风格，同时卡位于中zhōng国guó移动互联网wǎng爆发fā期qī，因近乎免费的de社交jiāo流量所带来lái的de红利使得网wǎng红女装zhuāng近3年时间打的de传统服饰行业yè与一yī众互联网wǎng品牌满地dì找牙，归结杭háng派pài女装zhuāng所用策略正是shì马云最zuì钟爱的de金庸小说《笑傲江湖》里lǐ独孤九剑的de核心——“无招胜有yǒu招”。

商人们为什么me钟爱四季jì青？

「既然我wǒ们是shì一yī无有yǒu所而ér来lái，那大不bù了le就是shì空着zhe手回老lǎo家呗！」

1987年出身的de老lǎo李，7年前qián孑然一yī身从江西宜春来lái到杭háng州四季jì青创业yè，今天tiān他已是shì整个gè四季jì青男nán装zhuāng市shì场里lǐ最zuì具实力的de档口kǒu老lǎo板bǎn之一yī，四季jì青的de“KA商家”代表。他告诉朱思码记，「因为四季jì青是shì一yī个gè可以yǐ用口kǒu袋里lǐ十shí块博一yī百块的de江湖。」

俗说江湖险xiǎn恶，但凡风尘乱世必有yǒu性情中zhōng人。自1989年四季jì青开出第一yī家服装zhuāng市shì场以yǐ来lái，过guò去这zhè28年间这zhè条只有yǒu1.6公里lǐ长zhǎng的de街道dào上从来lái没méi有yǒu停止过guò围绕利益分配的de明争zhēng暗斗或团结友好。或许海纳百川的de特点让这zhè里lǐ少了le几分的de地dì域色彩，但却意外的de成chéng了le众多冒险xiǎn家的de乐园。

四季jì星座市shì场

「那时候真是shì能néng拼能néng打还敢闯，我wǒ嫌电梯太慢就干脆一yī天tiān爬20楼10几次」

年轻才是shì最zuì大的de资本。以yǐ老lǎo李发fā迹的de“四季jì星座“为例，这zhè个gè著名的de批pī发fā市shì场实际jì上是shì由yóu一yī套写字楼改建的de，尽管其拥有yǒu的de三部bù电梯，但平均每部bù电梯的de日rì常等待时间为一yī小时，且在zài10年间因为常年负荷过guò高而ér故障跌落过guò数次，老lǎo李称自己就至少遇到过guò4回。即使存在zài吓人的de安全隐患，但仍然没méi能néng阻挡这zhè里lǐ诞生shēng了le303，1508，209，1205，305等一yī批pī男nán装zhuāng传奇档口kǒu，和日rì复一yī日rì等电梯的de长zhǎng队。

今天tiān奔走于四季jì青档口kǒu间，身负大号黑色塑料袋的de卖家几乎都dōu是shì清一yī色的de二十shí郎当dāng。年轻的de荷尔蒙、激烈的de行业yè竞争zhēng与杭háng州气候的de酷暑严寒叠加后产生shēng的de是shì一yī系列潜在zài的de不bù稳定因素。

「因为淘táo宝bǎo店下xià午都dōu是shì赶着zhe发fā货huò，而ér且早zǎo年拿货huò都dōu是shì老lǎo板bǎn们自己亲自来lái档口kǒu拿，如rú果少拿一yī件就是shì少赚50块，如rú果对duì方fāng抢qiǎng我wǒ超过guò100件，我wǒ过guò去肯定是shì要拼命了le」

早zǎo年四季jì青市shì场里lǐ的de矛盾频发fā，其中zhōng就不bù乏因同行间抢qiǎng货huò、仿款而ér在zài档口kǒu跟前qián公开“单挑”的de例子zi， 借助以yǐ水管、铁链和老lǎo拳所组成chéng的de“三法fǎ宝bǎo”，曾经四季jì星座有yǒu名的de”街战专家”笑称自己那时“too young，too native”。而ér在zài这zhè种情况下xià，必须有yǒu人出来lái主zhǔ持大，才能néng稳定市shì场，进而ér保持生shēng意的de长zhǎng久。

祝浩泉、吴文wén宏、徐斌、何明、吴立lì根，是shì这zhè两条街道dào上最zuì具实力的de人物。发fā迹于90年代，各自身家数十shí亿的de五位传奇大佬实际jì控制着zhe四季jì青大小几十shí个gè市shì场，而ér绝大多数的de商户认为幕后老lǎo板bǎn是shì四季jì青地dì区能néng长zhǎng期qī保持稳定的de核心。尽管明面的de生shēng意场上他们互相制衡，互相合作，也互相竞争zhēng，但私底下xià五位又是shì经常一yī起喝茶吃饭打牌的de朋友——这zhè一yī幕让人不bù禁联想起了le电影《无间道dào2》中zhōng“尖沙咀五虎”坐在zài一yī起吃火锅的de画面。

当dāng中zhōng资格最zuì老lǎo的de大哥大是shì祝浩泉。当dāng年他首shǒu创专业yè批pī发fā档口kǒu与生shēng活配套设施结合的de交jiāo叉经营模式，最zuì突出的de贡献便是shì盘活了le四季jì青招商之初最zuì艰难的de日rì子zi。目前qián他是shì“四季jì青”这zhè个gè超级商标的de持有yǒu者zhě，四季jì青服装zhuāng集团有yǒu限公司董事长zhǎng，是shì所有yǒu大佬中zhōng无可取代的deNO.1.

四季jì青大佬中zhōng综合实力最zuì强，当dāng属控制着zhe中zhōng纺中zhōng心、杭háng派pài精品服装zhuāng市shì场等一yī系列市shì场的de吴文wén宏——“杭háng派pài女装zhuāng“的de正是shì出自他之手。在zài2000年前qián后吴文wén宏根据杭háng州本土服装zhuāng批pī发fā市shì场的de状况和相关服装zhuāng企业yè的de现xiàn状后着zhe手建立lì以yǐ杭háng派pài女装zhuāng为核心的de差异化huà道dào路，其差异化huà的de市shì场策略在zài专业yè批pī发fā市shì场领域大成chéng功，遂成chéng为所有yǒu大佬中zhōng在zài服饰行业yè领域最zuì具权威wēi的de领袖人物。

目前qián几位大佬中zhōng目前qián地dì盘最zuì大的de，当dāng属徐斌。除了le手持着zhe包bāo括意法fǎ服饰城、中zhōng洲女装zhuāng、新中zhōng洲、自由yóu港等四季jì青区块的de四大市shì场外，徐斌目前qián还控制者zhě下xià沙商贸城、意法fǎ联合广场等外部bù服饰城，其对duì外扩张的de脚步从来lái没méi有yǒu停止过guò。

四季jì青区块从女装zhuāng为主zhǔ杭háng海路扩张到男nán装zhuāng的de清江路，V字型的de那另一yī笔属于九天tiān国guó际jì的de老lǎo板bǎn何明。2005年最zuì晚入的de何明，后发fā制人的de将杭háng海路女装zhuāng为主zhǔ的de市shì场群与清江路上的de男nán装zhuāng档口kǒu彻底打通，九天tiān国guó际jì抢qiǎng了le今天tiān另一yī片男nán装zhuāng街繁荣的de先机，最zuì终也赶上了le五巨头的de末班车。

吴立lì根、吴华峰兄弟是shì杭háng派pài休闲服饰城的de股东之一yī，也是shì吴文wén宏的de早zǎo期qī合作伙伴。吴氏兄弟后续将清江路上旧厂房改建的de置地dì国guó际jì，并陆续开辟电商1号基地dì、2号基地dì是shì所有yǒu四季jì青市shì场中zhōng最zuì早zǎo进行档口kǒu电商化huà改造zào并持续利的de代表，旗下xià男nán装zhuāng市shì场也是shì今天tiānS2B网wǎng批pī模式的de早zǎo期qī试点样本之一yī，拥抱技术的de开放态度让其后来lái者zhě居上。

既然已经有yǒu了le五位，为什么me没méi有yǒu第六、第七位巨头诞生shēng？

一yī位市shì场的de相关人士告诉朱思码记，四季jì青之所以yǐ没méi有yǒu遍地dì硝烟，诸侯割据跟五巨头所采取的de策略有yǒu着zhe直接的de关系：

对duì新地dì块开发fā市shì场时采取共同竞标，当dāng其中zhōng两家都dōu对duì该地dì块有yǒu极高的de兴趣时，采取后续共同持股的de方fāng式来lái；当dāng有yǒu外部bù机构试图tú拿下xià该市shì场时，五巨头会枪口kǒu一yī致对duì外。

诸如rú吴式兄弟和吴文wén宏早zǎo期qī共同开发fā了le杭háng派pài休闲服装zhuāng城。

对duì于新技术，五巨头的de策略是shì观望与共享。当dāng新技术投入使用时，他们共同会采取保守的de观望态度。当dāng新技术被其中zhōng一yī家率先使用时，剩余四家会选择进行持续的de关注，若效果显著则会跟进共享该技术，反之则维持现xiàn状；当dāng新技术被一yī家独占zhàn时，其余四家便会联合打破平衡的de那位大佬，直至其收手。例如rú诞生shēng国guó内首shǒu个gè网wǎng批pī模式的de“四季jì星座”市shì场，就是shì一yī个gè由yóu数百位业yè主zhǔ共同管理且没méi有yǒu五巨头实际jì把控的de 权力真空地dì带，由yóu于率先使用S2B众包bāo供应链技术的de缘故使得这zhè里lǐ成chéng了le利益均势下xià特别的de存在zài。

面对duì外部bù合作，五巨头统一yī的de底线是shì：欢迎外部bù合作提升市shì场商户效率，但绝不bù能néng随意带走其入驻市shì场的de商家，进而ér影响全市shì场的de稳定。或许正是shì因此，在zài外地dì素来lái无所不bù能néng的de阿ā里lǐB2B面对duì自己家乡的de这zhè群老lǎo狐狸时，十shí余年间产品换了le 无数却始shǐ终未能néng得手。

由yóu此可见四季jì青市shì场的de经营逻辑是shì基于一yī个gè稳定的de环境为大前qián提，拥抱技术为背景的de小前qián提，进而ér吸引更多商户入驻带来lái蓬勃的de人气为其带来lái档口kǒu租金最zuì终创收为最zuì终目的de。因为在zài五巨头眼yǎn中zhōng，商业yè环境被巨头的de绝对duì统一yī意味着zhe垄断的de发fā生shēng，而ér绝对duì的de分裂则势必将导dǎo致混乱，基于上述判断他们可以yǐ认为四季jì青商业yè环境的de相对duì稳定是shì基于长zhǎng期qī以yǐ来lái对duì一yī系列能néng导dǎo致分裂，以yǐ及不bù稳定因素的de早zǎo期qī预判，在zài必要的de时候也会共同进行及时的de反制措施。

因为当dāng人们站在zài山脚下xià时，仰望的de每一yī座都dōu是shì“高山“；而ér当dāng人们自己攀上一yī座高山后，才会明白眼yǎn前qián只剩下xià更高的de山。

这zhè即是shì一yī种所谓的de眼yǎn界，亦或用是shì一yī句杭háng州方fāng言『道dào儿老lǎo』所能néng概括的de。

二

淘táo宝bǎo网wǎng男nán装zhuāng行业yè冠军，1990年出生shēng于浙江衢州的de余宝bǎo玉，2017年9月初刚刚续租了le他在zài杭háng州清江路“清泰南苑”的de房子zi。尽管早zǎo已财务自由yóu的de他在zài钱塘江对duì岸也购置了le新房，但今天tiān他仍然坚信曾经生shēng活过guò的de这zhè里lǐ能néng继续为自己带来lái在zài生shēng意场上的de顺利。

四季jì青地dì区的de众多传说中zhōng，最zuì神一yī个gè的de莫过guò于 “清泰南苑“小区——这zhè是shì一yī个gè背靠四季jì青的de老lǎo小区，历lì届淘táo宝bǎo网wǎng卖家大会的de主zhǔ人公都dōu能néng在zài这zhè个gè小区里lǐ系数凑齐。仅就余宝bǎo玉住的de这zhè栋楼里lǐ，邻居就包bāo括前qián文wén提到的de老lǎo李，淘táo宝bǎo女装zhuāng日rì常销量第一yī的de毛菇小象创始shǐ人郑晓峰，以yǐ及淘táo宝bǎo女装zhuāng网wǎng红店主zhǔ雪梨朱宸慧，ALU方fāng婧，于MOMO等。

「我wǒ不bù相信什么me运气，但我wǒ从不bù质疑这zhè里lǐ机会成chéng本会比其他地dì方fāng来lái的de低的de多」

余宝bǎo玉将“好风水“归结于这zhè里lǐ距离市shì场的de核心商业yè区块仅百米的de区位优势，为自己在zài近5年来lái所节省的de大量时间成chéng本。或许这zhè些时间大多用于其个gè人电商生shēng意上，所以yǐ综合下xià来lái随着zhe附近电商人的de生shēng意越来lái越好，而ér清泰南苑的de好风水也因此而ér得名。

显然极佳的de区位优势，对duì于本土电商产业yè的de助攻，正向作用几乎是shì决定性的de。

甚至于2016年杭háng州G20期qī间四季jì青批pī发fā市shì场被迫停业yè，仍然有yǒu数以yǐ万计的de杭háng州电商卖家组成chéng浩浩荡荡连绵数公里lǐ的de车队将团队迁往江苏常熟shú等地dì，因为四季jì青的de商户们对duì淘táo宝bǎo上的de生shēng意是shì一yī天tiān都dōu不bù敢耽误。

四季jì青与阿ā里lǐ领衔的de中zhōng国guó电子zi商务产业yè间的de关系是shì相互依赖，相互依存的de。

「很多人来lái杭háng州就是shì为了le做zuò电商，其实不bù是shì因为距离阿ā里lǐ有yǒu多近，而ér是shì电商的de整体氛围对duì运营思路有yǒu着zhe极为深刻的de影响」

7年前qián来lái杭háng的de老lǎo李正好处于淘táo宝bǎo红利期qī，经历lì过guò盗图tú，刷单，卡“豆腐块”等老lǎo电商人必经之路后，因2011年7月1日rì淘táo宝bǎo网wǎng出台tái新规的deDSR评分导dǎo致其店铺一yī夜消失，他即刻转进了le正处于上升期qī的de天tiān猫，玩起了le当dāng时杭háng州地dì区最zuì流行的de“战略性亏kuī损”——即以yǐ极低的de亏kuī损价格某单品，进而ér带动全店流量和业yè绩完成chéng早zǎo期qī店铺起步的de一yī种风险xiǎn系数极高的de电商战术。

伴随着zhe天tiān猫商城的de红利期qī截jié止于2013年底，淘táo系商家不bù得不bù开始shǐ转型，四季jì青商家走到了le一yī个gè四叉路口kǒu。一yī部bù分人选择继续坚守淘táo宝bǎo网wǎng维持现xiàn状，部bù分商家尝试走原创品牌线路诸如rú前qián淘táo宝bǎo男nán装zhuāng冠军“大儿童古古”创始shǐ人胤燃所创的de“云集”，极少数人尝试走全新概念niàn吸引资本市shì场，诸如rú原淘táo宝bǎo女装zhuāng莉贝琳店主zhǔ冯敏的de孵化huà器模式，而ér老lǎo李则选择了le相对duì靠谱的de后退一yī步——2013-2014年间四季jì青档口kǒu的de涌入了le众多专注电商渠道dào批pī发fā的de新玩家，他们大多是shì早zǎo年淘táo宝bǎo网wǎng、天tiān猫王牌的de商家，对duì比那些专注传统线下xià批pī发fā的de档口kǒu老lǎo板bǎn，江湖上上有yǒu了le所谓新市shì场、老lǎo市shì场的de说法fǎ。

「无数相识的de商家在zài我wǒ面前qián倒下xià，他们完成chéng0-1再到重新清零，可今天tiān我wǒ们都dōu已经不bù再年轻，现xiàn在zài让我wǒ再去爬四季jì星座那20层，就算身体能néng扛但我wǒ出个gè意外家里lǐ老lǎo婆孩子zi怎么me办？」

老lǎo李向朱思码记举例，当dāng年档口kǒu拿货huò一yī件T恤拿货huò价格25元，今天tiān拿货huò可能néng至少45元，但问题是shì淘táo宝bǎo网wǎng的de零售价格这zhè几年却没méi有yǒu在zài涨，商家的de利润下xià降是shì近年来lái大批pī淘táo宝bǎo商家出走其他平台tái或转入档口kǒu的de一yī个gè重要因素，「之前qián赔率1赔10，现xiàn在zài1赔1，且现xiàn在zài风险xiǎn高了le几十shí倍不bù止，我wǒ背后一yī大家人，你说这zhè把怎么me赌？」

那么me当dāng线下xià渠道dào批pī发fā与电商渠道dào批pī发fā相撞于四季jì青时，会发fā生shēng什么me？

截jié止2015年，四季jì青线下xià批pī发fā业yè务与上线批pī发fā的de比重还维持在zài6：4，但2017年时已经变成chéng了le4：6。随着zhe大量专业yè的de线下xià网wǎng批pī市shì场诸如rú四季jì星座、电商基地dì等开始shǐ登场，传统货huò品的de落到新市shì场进而ér流转效率发fā生shēng的de疯狂攀升，造zào成chéng了le以yǐ中zhōng纺中zhōng心为首shǒu的de老lǎo市shì场们的de恐慌。

「但之所以yǐ当dāng时说新市shì场抢qiǎng生shēng意，是shì因为2014年底之前qián电商平台tái还是shì以yǐ给gěi传统线下xià清库存做zuò下xià水道dào工作为主zhǔ，换言之大家卖一yī样的de货huò但线上的de渠道dào就是shì比你高效，但2015年初的de线上势头已经挡不bù住了le，毕竟当dāng年清库存的de任务已经圆满结束」过guò往线上与线下xià批pī发fā档口kǒu间的de矛盾自然很正常，但当dāng消费端需xū求以yǐ线上为主zhǔ引导dǎo实体市shì场时，那些拒绝给gěi电商卖家供货huò的de档口kǒu只能néng是shì自己的de作死行为。

「不bù是shì我wǒ空口kǒu无凭，阿ā里lǐ十shí几年来lái培养了le用户网wǎng购的de习惯，今天tiān这zhè群用户从20多岁变成chéng了le30多岁，难道dào现xiàn在zài吼一yī声新零售，用户就去线下xià了le？实体占zhàn比不bù会降到零那么me悲观，但占zhàn比越来lái越低肯定是shì大势所趋，因为用户的de习惯已经被培养，很难再次改变」

也许是shì巧合，江对duì岸长zhǎng期qī跟四季jì青市shì场唱对duì台tái戏的de阿ā里lǐB2B在zài这zhè时突然诡异的de向四季jì青主zhǔ动寻求合作机会。

阿ā里lǐB2B，所属阿ā里lǐ巴bā巴bā滨江园区，内部bù俗称大内。网wǎng站1688的de前qián身为alibaba.com，其核心业yè务主zhǔ要为针对duì中zhōng小零售商提供深度供应链服务的de电商平台tái。2014年9月登录纽交jiāo所后，阿ā里lǐB2B的de业yè务开始shǐ向垂直行业yè市shì场渗透，尤其是shì上市shì以yǐ来lái陆续推出包bāo括伙拼，快订，淘táo工厂，乃至最zuì近的de零售通产品都dōu是shì其向开始shǐ向C端卖家和零售店主zhǔ靠拢渗透的de积极讯号。

那么me为什么me此时阿ā里lǐ会寻求与四季jì青的de合作？

久攻不bù下xià。从1688的de平台tái核心思路看，货huò通全国guó的de采购批pī发fā必须打掉中zhōng间线下xià环节，才能néng进一yī步实现xiàn批pī发fā采购电商化huà。但四季jì青市shì场环境稳定，山头坚挺，技术层面内部bù商家自主zhǔ更新玩法fǎ并提升商户效率，外部bù既不bù缺市shì场又不bù缺钱。因此在zài此种状况下xià，过guò往十shí年来lái1688对duì档口kǒu商家的de软磨硬泡都dōu未能néng起到有yǒu效的de吸引作用 ，而ér堡垒是shì最zuì容易从内部bù攻破的de。阿ā里lǐ选择与五位大佬中zhōng综合实力最zuì强的de中zhōng纺中zhōng心老lǎo板bǎn吴文wén宏合作是shì其步步为营的de战术思想。

淘táo宝bǎo货huò源地dì不bù能néng丢。杭háng州是shì电商之都dōu，杭háng州本土的de商家大多是shì淘táo宝bǎo网wǎng的de种子zi商户，也是shì在zài全国guó任何地dì区商家占zhàn比全国guó市shì场份额中zhōng最zuì高的de一yī个gè群体，而ér四季jì青的de服饰行业yè商家占zhàn据了le他们中zhōng的de绝大多数，『假设四季jì青的de商家明天tiān停止给gěi淘táo宝bǎo商家供货huò，至少淘táo宝bǎo网wǎng服饰行业yè基本就完蛋了le』某市shì场高管甚至直言四季jì青对duì于阿ā里lǐ的de重要程度甚至高于当dāng前qián天tiān猫与京东拉来lái抢qiǎng去的deKA商家。

四季jì青的de不bù可控性。2014年开始shǐ，伴随微商的de兴起使得市shì场的de渠道dào已经不bù像过guò去那样如rú此专注淘táo宝bǎo、天tiān猫。而ér当dāng货huò源地dì一yī旦落入竞争zhēng对duì手之手，对duì于阿ā里lǐ的de电商业yè务是shì类似“自己减1分，对duì手加10分”的de存在zài，掐住供应链比争zhēng夺商家更为致命。

「云市shì场项目2014年正式进入中zhōng纺中zhōng心，其口kǒu号是shì把档口kǒu搬上云平台tái，然后商家完成chéng线上线下xià拿货huò的de过guò程，这zhè一yī套跟我wǒ们传统网wǎng批pī的de模式几乎是shì一yī样的de，但很不bù凑巧的de是shì吴总的de中zhōng纺中zhōng心属于"老lǎo市shì场"，年龄都dōu在zài40岁左右的deB端客户不bù精准，同时女装zhuāng行业yè产品更新频率过guò快且云市shì场提供不bù了le电商卖家更多的de图tú片，导dǎo致整个gè产品后来lái没méi法fǎ做zuò大」一yī位来lái自中zhōng纺中zhōng心的de朋友告诉朱思码记，实际jì上阿ā里lǐ也找了le不bù止一yī位四季jì青老lǎo板bǎn，只是shì谈成chéng的de仅有yǒu这zhè一yī家，而ér其余四个gè老lǎo板bǎn就站在zài一yī旁等着zhe看阿ā里lǐ这zhè个gè玩法fǎ能néng不bù能néng做zuò起来lái，这zhè种长zhǎng期qī以yǐ来lái的de做zuò法fǎ对duì于他们4个gè人来lái说是shì风险xiǎn系数最zuì低的de。

当dāng然也有yǒu一yī些来lái自同行的de不bù同看法fǎ，「云市shì场之所以yǐ失败，我wǒ认为核心是shì阿ā里lǐ自己不bù想碰物流，而ér1688又要求商家一yī包bāo一yī包bāo的de发fā货huò，商家自己去线下xià实体取货huò都dōu是shì散货huò，带来lái了le不bù少麻烦。如rú果阿ā里lǐ也切O2O的de话，他B2B的de支付下xià单就变得没méi有yǒu意义，而ér如rú果后续按照1688平台tái的de做zuò法fǎ，结果就是shì他的de这zhè套系统只可能néng适合部bù分外地dì商家的de跨区域采购调货huò,而ér现xiàn在zài四季jì青本地dì商家已经实现xiàn"一yī件代发fā",取货huò到发fā货huò1小时内响应,那为什么me还要把效率降下xià来lái呢?」

某供应链平台tái高管认为,1688目前qián最zuì大的de问题就是shì想把全国guóto B市shì场粗暴的de搬到自己的de平台tái上。

「如rú果阿ā里lǐ非要来lái，只能néng说明它看中zhōng的de仅仅是shì这zhè块年成chéng交jiāo几千亿元的de大蛋糕，自己独吞后就能néng进一yī步控制自己和其他平台tái的de货huò源，至于什么me提升效率都dōu是shì不bù过guò是shì一yī堆幌子zi！」，对duì于一yī些地dì方fāng产业yè不bù成chéng熟shú且需xū要外部bù流量支持其当dāng地dì发fā展的de地dì区来lái说阿ā里lǐ平台tái显然是shì个gè解决销路的de好东西；但对duì于四季jì青这zhè种本身已经高度互联网wǎng化huà，且在zài数十shí年间商家与客户关系与默契都dōu磨合到了le极高的de水准下xià，实体+网wǎng络的de叠加是shì效率最zuì高且符合市shì场管理者zhě、档口kǒu经营者zhě、电商卖家三方fāng利益。

「中zhōng间环节太多确实不bù好，但如rú果彻底打掉中zhōng间环节那就是shì整个gè行业yè的de灾难。等中zhōng间商都dōu失业yè了le，人人只能néng开工厂，而ér工厂要承担更多库存、资金、、渠道dào的de压力，如rú果顶不bù住压力怎么me办？那就是shì变成chéng计划经济，开历lì史的de倒车」

三

2017年5月26日rì，上午9：30分，杭háng州JW万豪酒店。

时任阿ā里lǐ巴bā巴bā集团首shǒu席战略官，内部bù人称“参谋长zhǎng”的de曾鸣老lǎo师作了le主zhǔ题演讲，并提出了le一yī个gè全新的de商业yè模式——S2B（Supply chain platform ToBusiness），这zhè是shì他继5年前qián讨论并提出关于C2B概念niàn以yǐ来lái对duì新商业yè模式所做zuò出的de第一yī次修正。

湖畔大学教务长zhǎng-S2B概念niàn提出者zhě 曾鸣

那么me此种商业yè模式究竟源自何处？长zhǎng达三十shí分演讲的de最zuì后，曾鸣老lǎo师将现xiàn象的de本源直指杭háng州四季jì青批pī发fā市shì场。

「他们前qián端支持那些没méi有yǒu设计和产品开发fā能néng力的de小B，依然四季jì青这zhè样的de供给gěi平台tái支持他们在zài商品方fāng面的de需xū求，而ér小B需xū要做zuò的de仅仅是shì跟客户互动，挖掘需xū求，甚至通过guò产品预发fā布来lái让客户参与产品的de设计」

这zhè头的de演讲刚结束，那头的de四季jì青忽然沸腾了le。

「做zuò了le7年，没méi想到第一yī次被人认可的de对duì象竟然是shì曾鸣老lǎo师」

李红平，S2B网wǎng批pī供应链平台tái“网wǎng商园”创始shǐ人，四季jì青男nán装zhuāng档口kǒu、淘táo宝bǎo网wǎng男nán装zhuāng卖家出身的de他于2010年开始shǐ着zhe手解决库存问题。身为曾鸣老lǎo师铁杆“粉丝“的de他，根据早zǎo期qī淘táo宝bǎo网wǎng卖家利用”测款“梳理货huò品结构的de作为原始shǐ模型，今天tiān将工厂-档口kǒu-淘táo宝bǎo店后台tái数据打通，形成chéng了le一yī组主zhǔ打众包bāo柔性供应链的de网wǎng络批pī发fā平台tái——这zhè也是shì目前qián四季jì青最zuì先进的de网wǎng络批pī发fā模式之一yī。

不bù过guò跟所有yǒu技术革命所带来lái的de行业yè变革一yī样，四季jì青基于网wǎng批pī模式改造zào供应链最zuì终演变为S2B模式并非一yī步到位。10年间，这zhè街道dào上陆续诞生shēng了le数十shí种产品模式，并最zuì终演变为四季jì青各大市shì场内部bù不bù同的de产品”赛sài马”。

「四季jì青网wǎng批pī第一yī个gè产品诞生shēng于一yī个gè叫571998的deBBS，是shì一yī个gè商家自己开发fā的de。论坛直接对duì接淘táo宝bǎo网wǎng，板bǎn块按照你所在zài的de市shì场的de楼层划分，571998的de展示档口kǒu款式不bù多主zhǔ要是shì因为彼时商家档口kǒu的de款式也不bù像今天tiān那么me多，该模式就像最zuì早zǎo的dealibaba.com一yī样，只是shì展示取线索的de平台tái」李红平指出该论坛在zài当dāng时建立lì的de初衷并非商业yè化huà或是shì有yǒu涉足zú网wǎng络批pī发fā的de念niàn头，其目的de纯chún粹只是shì为了le方fāng便档口kǒu商家提升效率，降低沟通成chéng本，仅此而ér已。

不bù过guò即使在zài9年前qián，571998论坛在zài四季jì青也并非独步天tiān下xià，彼时四季jì青网wǎng批pī就已经有yǒu其他变种模式与其展开竞争zhēng。

「在zài网wǎng上卖货huò，几个gè老lǎo板bǎn都dōu知zhī道dào，但对duì他们来lái说没méi意义，因为老lǎo板bǎn关心的de是shì每年的de租金能néng不bù能néng收到，入驻的de商家多不bù多，毕竟市shì场管理者zhě和商家自己想的de是shì两码事，而érB2B平台tái想的de更是shì另外一yī码事了le」

李堂，四季jì星座网wǎng联合创始shǐ人，前qiánebay分销商的de他于2008年上线了le四季jì星座网wǎng，着zhe手基于线下xià实体市shì场开始shǐ着zhe手档口kǒu互联化huà，其创办的de“四季jì星座网wǎng”首shǒu创“一yī件代发fā”模式，线上看板bǎn+线下xià交jiāo易取货huò的de流程。

那么me问题来lái了le，四季jì青的de网wǎng批pī生shēng意又是shì怎么me起来lái的de？

利用弱势的de男nán装zhuāng切入。众所周zhōu知zhī，四季jì青是shì一yī个gè以yǐ杭háng派pài女装zhuāng闻名的de批pī发fā市shì场，而ér在zài此前qián无论是shì线下xià实体还是shì淘táo宝bǎo网wǎng男nán装zhuāng行业yè，广东男nán装zhuāng商家的de优势是shì压倒性的de，而ér在zài清江路男nán装zhuāng街被在zài2007年前qián后被开发fā后，彼时想要弯道dào超车只能néng依靠新兴的de电商。

利益交jiāo叉的de真空区。网wǎng批pī生shēng意最zuì早zǎo发fā源于“四季jì星座”的de男nán装zhuāng档口kǒu，而ér这zhè座档口kǒu不bù属于五巨头中zhōng的de任何一yī家，且原本就是shì一yī栋写字楼改建而ér成chéng的de批pī发fā档口kǒu。因此符合 五巨头间的de利益，技术对duì市shì场不bù构成chéng潜在zài的de威wēi胁，因此能néng在zài这zhè里lǐ不bù受约束的de发fā展。

基于商家需xū求吸引商家入驻。与其他互联网wǎng公司创业yè者zhě不bù同的de是shì，四季jì青网wǎng批pī模式的de创业yè者zhě清一yī色是shì原市shì场档口kǒu或服饰商家出身，或许是shì由yóu于电商卖家的de二八定律所致（20%商家企业yè化huà管理，余下xià80%的de商家即当dāng老lǎo板bǎn又当dāng员工），让这zhè些颇接地dì气的de创业yè者zhě更明白这zhè里lǐ有yǒu什么me，商家需xū要什么me，以yǐ及自己应该做zuò什么me。

五巨头的de需xū求。1989-2007年的de前qián18年依靠实体批pī发fā让市shì场老lǎo板bǎn赚得盆钵满体，但随着zhe电商市shì场的de爆发fā让巨头感到焦虑，包bāo括阿ā里lǐ巴bā巴bā的de虎视眈眈，市shì场拆迁的de潜在zài不bù稳定，地dì租持续上涨但实体批pī发fā的de市shì场份额却比过guò去少了le；市shì场和商户都dōu面临着zhe网wǎng批pī的de压力，而ér过guò往自己独立lì找外包bāo开发fā又做zuò不bù起来lái，现xiàn在zài所以yǐ唯有yǒu依靠四季jì青内部bù的de合作方fāng。

可是shì网wǎng批pī的de生shēng意又是shì如rú何变种为S2B模式的de？

无论是shì李红平，老lǎo李，李堂还是shì淘táo宝bǎo冠军余宝bǎo玉，亦或是shì曾经无所不bù能néng的de“淘táo品牌”，在zài他们的de过guò往的de生shēng意中zhōng都dōu曾直接、间接参与过guò自建供应链这zhè个gè看似简单的de命题。

其结果用九败一yī胜概率其成chéng功概率或许较为贴切，四季jì青商家自建供应链唯一yī冲出去的de是shì今天tiān大名鼎鼎的de“衣品天tiān成chéng”，但即使已经资本化huà运作其目前qián库存压力仍然很大。

当dāng这zhè些卖货huò高手付出了le严重亏kuī损的de代价后，他们才开始shǐ理解服装zhuāng行业yè关于产销问题上的de复杂关系，自建供应链如rú果没méi有yǒu数据支持，本质上跟早zǎo年实体批pī发fā般的de开发fā款式是shì一yī个gè意思：一yī个gè季jì度10个gè款，1个gè款成chéng功保本，2个gè款成chéng功小赚，3个gè款成chéng功发fā财，余下xià都dōu是shì要清掉的de库存。

「现xiàn在zài四季jì青一yī个gè网wǎng店一yī年可能néng需xū要10000个gèSKU，全部bù自己生shēng产这zhè是shì不bù现xiàn实的de，如rú果走众包bāo模式的de话，通过guòS2B平台tái可以yǐ分给gěi50个gè供应商，然后50个gè供应商再分到50 X N个gè工厂安排生shēng产，然后淘táo宝bǎo店后台tái-平台tái-供应商-工厂的de数据打通，串成chéng一yī条」

换言之，通过guò这zhè套体系下xià将原本商家独自承担一yī盘货huò的de压力分散到了le包bāo括档口kǒu供应商和一yī些列工厂的de生shēng产端，各方fāng借助实时数据的de回传来lái安排供应链端的de生shēng产。或许商家在zài某种程度上这zhè么me做zuò违背了le主zhǔ流电商平台tái动辄以yǐ5折甩卖为核心的de运营重点，但商家借助技术手段提升其库存周zhōu转率和售罄率则是shì一yī种自我wǒ提升 的de成chéng熟shú表现xiàn。

在zài实行供应链改造zào前qián，按照四季jì青2010～2011年的de水平：老lǎo市shì场实体端档口kǒu日rì均发fā货huò量1000件，电商端新市shì场档口kǒu日rì均10000件是shì比较理想的de水平；2017年以yǐ来lái，打通这zhè套体系后，我wǒ们看到四季jì青新老lǎo市shì场里lǐ已经出现xiàn单档口kǒu日rì均发fā货huò量5万件的de规模，平均提升效率为5～10倍。

但当dāng朱思码记问及该模式目前qián所面临的de难点时，几乎所有yǒu的de相关利益者zhě给gěi出的de统一yī回复都dōu是shì：

阿ā里lǐ巴bā巴bā是shì他们头上的de一yī座大山。

由yóu于阿ā里lǐB2B是shì这zhè样一yī个gè庞然大物，伴随着zhe四季jì青市shì场板bǎn上钉钉的de拆迁，且在zài过guò去数十shí年间合作、竞争zhēng、再合作、再竞争zhēng的de轮回中zhōng始shǐ终未能néng真正染指市shì场业yè务，今天tiān有yǒu了le机会——市shì场存在zài不bù稳定性，有yǒu了le契机——网wǎng批pī份额超越线下xià，同时也有yǒu了le可以yǐ快速复制的de模式——S2B供应链平台tái，因此无论是shì对duì于打算走商家服务型的de“网wǎng商园”平台tái，还是shì走市shì场增值服务型的de“四季jì星座网wǎng”，或是shì走现xiàn金流平台tái的de“杭háng州女装zhuāng网wǎng”，对duì于阿ā里lǐ这zhè样拥有yǒu技术、数据、资本的de巨头来lái说想要干掉它们并自己做zuò或者zhě选择合作只是shì一yī道dào怎么me都dōu得分的de选择题罢了le。

而ér这zhè一yī系列平台tái方fāng与四季jì青相关联的de几十shí万商家所担心的de问题是shì：一yī旦阿ā里lǐ进入后，是shì否会将档口kǒu除阿ā里lǐ零售平台tái外的de其他平台tái业yè务拦腰斩断？尽管对duì于平台tái方fāng而ér言，这zhè显然符合他们自身的de利益，但对duì于依靠租金活命，和依靠批pī发fā成chéng交jiāo量苟活的de商家而ér言，地dì租肯定不bù会因为某个gè平台tái的de介入而ér下xià降，且持续上涨是shì无法fǎ避免的de大势所趋。档口kǒuB端用户的de成chéng交jiāo80%来lái自于那20%的de老lǎo顾客，因此新流量对duì他们来lái说并不bù具有yǒu像淘táo宝bǎo卖家的deB端那样具有yǒu吸引力，更何况B2B市shì场商家间依靠的de是shì长zhǎng期qī稳定的de合作关系更不bù是shì所谓的de“一yī次性买卖”，而ér唯一yī所需xū要的de仅仅是shì像网wǎng商园、四季jì星座或者zhě杭háng州女装zhuāng网wǎng那样通过guò提升交jiāo易效率，减低沟通成chéng本的de服务，仅此而ér已。

大自然之所以yǐ能néng够产生shēng令人震惊的de多样性，是shì因为他的de本质是shì开放的de。实体市shì场其实和任何一yī家电商平台tái一yī样，也是shì一yī个gè生shēng态圈，也同属于大自然的de一yī部bù分。当dāng商业yè环境也要像大自然一yī样保持相对duì平衡时，则必须让外界干扰低于其自我wǒ调节能néng力，反之则会导dǎo致生shēng态失衡，物种灭绝。

正如rú曾鸣老lǎo师的de所言：

未来lái的de所有yǒu的de一yī切都dōu是shì服务，产品只是shì你服务实现xiàn的de一yī个gè中zhōng间环节，S和小B之间的de关系是shì赋能néng，既不bù是shì买卖的de关系，也不bù是shì传统的de加盟关系。

另据悉，海宁市shì与四季jì青集团达成chéng战略合作的de200亩土地dì已经批pī下xià，而ér先前qián建立lì的de九堡新四季jì青市shì场在zài近年来lái也已形成chéng规模。终有yǒu一yī天tiān，杭háng州市shì区钱塘江畔的de胜利V字会消失匿迹，但沿老lǎo杭háng海路一yī路向北，无论是shì九堡还是shì更遥远的de海宁，我wǒ们仍然能néng看到乌龙庙庇佑下xià兴旺繁茂mào的de“四季jì青”。

因为这zhè里lǐ属于勇敢者zhě的de家园。

这zhè里lǐ也曾是shì作者zhě从小长zhǎng大的de地dì方fāng。