介绍十款杰尼亚高仿专卖店(高仿杰尼亚休闲鞋)渠道货源

介绍十款杰尼亚高仿专卖店(高仿杰尼亚休闲鞋)渠道货源， 

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服装zhuāng企业yè最大的痛点是什么?不是销路，不是利润点，而是库存。“服装zhuāng行业yè最不值钱的就是库存”，在业yè内流liú行着这样一句话。

对服装zhuāng业yè来说，高库存不仅会让企业yè的率下降，在目前储存和hé运输成chéng本持续上涨的背景下，对企业yè意味着要付出额外的成chéng本。而且，拖得越久，仓库里的这些衣服越难转化成chéng利润。巨额的库存，不仅仅吞噬着企业yè的现金流liú，同时也给品pǐn牌pái的扩张和hé渠道的发展造成chéng了阻力。而如何消xiāo化高库存，正在考验着服装zhuāng企业yè的生存智慧。

国内服装zhuāng企业yè一点也不排斥那些“库存消xiāo化专家”，如果库存数量太大，品pǐn牌pái公司又没有专门消xiāo化的渠道，那就只能néng给库存消xiāo化公司了。

库存消xiāo化公司一定dìng程度上填补了由于yú供需失shī调带来的市场需求空白，既能néng促进jìn市场良性运作，又是拓展和hé补充空白市场的一种方式。“衣服不拘好坏，他们men全都收，而且出手也大方，几万件、几十万件地收，常常把整个仓库的货都收走。有时候遇到大的仓库，一个人拿不下，他会联合其他老板合伙收。”有人说。

不过，此模式也并非“完美”。成chéng功的网店保持复购率非常重要，但是库存产chǎn品pǐn是无法让消xiāo费fèi者产chǎn生更好的兴趣的。

而要想在网络上成chéng就销量，很重要的一点就是：不断有新的款式出来，以吸引消xiāo费fèi者持续购买。

仅仅依靠简单的消xiāo化库存，是很难保障顾客的品pǐn牌pái忠诚度的，而且，如果企业yè只是把网络看做一个打折消xiāo库存的渠道的话，有时反而会冲击线下渠道，并对服装zhuāng的品pǐn牌pái形xíng象产chǎn生负面miàn影响xiǎng。

传统服装zhuāng品pǐn牌pái渠道的五大痛点是什么？

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批发之zhī痛

批发市场是中国服装zhuāng产chǎn业yè发展的枢纽环节，以广州白马、东莞虎门富民、武汉汉正街、沈阳五爱、江苏常熟招商shāng城等为代表的服装zhuāng批发市场，在中国的服装zhuāng业yè里有着举足轻重的地位，它们men依靠其庞大的网络覆盖能néng力，直接推动了服装zhuāng企业yè的快速发展。

但随着服装zhuāng消xiāo费fèi市场的逐渐成chéng熟，品pǐn牌pái服饰必将成chéng为市场的主导，而相应的渠道和hé方式也在发生根本的变化。批发属于yú商shāng业yè初级阶段的一种产chǎn物，终究会遭到淘汰。因为商shāng品pǐn在批发的过程，只带来了销量，依靠批发的商shāng品pǐn只能néng走量，而丝毫无助于yú建jiàn立品pǐn牌pái形xíng象。

批发商shāng窜货也是一个比较棘手的问题，因为批发市场辐射面miàn太广，甚至于yú面miàn对全国，不可避免经常会产chǎn生一些交错窜货的情况，引发各类市场的利益冲突。

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从批发到品pǐn牌pái的转型之zhī痛

随着企业yè品pǐn牌pái意识的觉醒，一些走批发路线的服装zhuāng企业yè为寻求长远发展，都在试图淡出批发市场，以谋求由批发向品pǐn牌pái经营yíng转型。

转型就意味着要对原有渠道进jìn行大范围调整。调整主要是两种方式：一种是引导原有批发客户、经销商shāng转变观念和hé经营yíng方式来做品pǐn牌pái经营yíng。另外一种就是撤换原有合作伙伴，重新组建jiàn营yíng销渠道。

然而，在撤换经销商shāng的时候往wǎng往wǎng很容易yì引来众多矛盾冲突;而让一些经销商shāng转变固有经营yíng观念的难度又非常的大，很多经销商shāng安于yú省心不费fèi力的批发，即便勉强做品pǐn牌pái也往wǎng往wǎng找不到感觉。

很多品pǐn牌pái都还有这种现象，一方面miàn经销商shāng已经进jìn驻商shāng场开kāi设了专卖店，另一方面miàn又能néng在批发市场上处处找到其产chǎn品pǐn，与批发市场仍然存在着剪不断、理还乱的，这严重影响xiǎng了品pǐn牌pái的整体形xíng象。

3

经销商shāng群体素质偏低之zhī痛

众所周知，服装zhuāng从业yè门槛非常低，只要手上有一定dìng资金，找个店面miàn就可以开kāi业yè，所以很多缺乏文wén化、技术背景的人创业yè都会首先选择经营yíng服装zhuāng。在此情况下，服装zhuāng经销商shāng队伍良莠不齐，很多代理商shāng、经销商shāng一年做到头，都不清楚自己jǐ的库存有多少。有的经销商shāng不服从管理，随意降价或者窜货，服装zhuāng企业yè的品pǐn牌pái战略很难通过渠道得到有效的贯彻实施。

有的服装zhuāng品pǐn牌pái企业yè发现，花大价钱聘请当红明星做形xíng象代言人做广告后，发现对拉动不大，后来去检查代理商shāng库存时候，却发现代理商shāng的仓库里还堆放着大量宣传画册、明星海报等。原来代理商shāng根本没有意识到广告的重要性，没有配合厂家的宣传活动，效果自然可想而知。

4

终端之zhī痛

进jìn商shāng场开kāi设专柜是许多品pǐn牌pái服装zhuāng企业yè的首选渠道，商shāng场(特别是大城市的商shāng场)辐射面miàn广，购物环境优雅，容易yì树立品pǐn牌pái的良好形xíng象，而且商shāng场主体消xiāo费fèi者消xiāo费fèi能néng力比较强，能néng接受品pǐn牌pái产chǎn品pǐn的较高价位。

但问题是，商shāng场的各项管理费fèi用和hé促销活动却让众多服装zhuāng企业yè叫苦不迭。商shāng场的促销活动很多，经常会开kāi展诸如折扣和hé买赠等活动，直接导致服装zhuāng经营yíng的利润率下降。而名目繁多的公关费fèi、进jìn场费fèi、店庆费fèi等又不断盘剥着微薄的利润。

专卖店是品pǐn牌pái服装zhuāng企业yè的主要营yíng销终端，但单一品pǐn牌pái的服装zhuāng在市场竞争中越来越缺乏优势shì。商shāng业yè的过度竞争令如今的服装zhuāng专卖店遍地都是，稍不满意，顾客就会流liú失shī。

直营yíng与加盟并存也会导致各种矛盾的产chǎn生。相比之zhī下，自营yíng店在经营yíng上有优势shì，比如店面miàn装zhuāng修更精美，货品pǐn配送更及时，而这些都是加盟店所不能néng比拟的。因为加盟店在与公司自营yíng店的竞争中常常处于yú劣势shì，心态失shī衡，往wǎng往wǎng容易yì导致其采取一些非正常竞争手段来增加销量，久而久之zhī，导致其对经营yíng品pǐn牌pái失shī去信心。

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渠道商shāng造假之zhī痛

这类事情通常发生在一些比较著名的品pǐn牌pái上，因为服装zhuāng产chǎn品pǐn很容易yì模仿，一些大的服装zhuāng代理商shāng为了谋求更高的利益，就不惜自行生产chǎn的名牌pái产chǎn品pǐn，贴上名牌pái商shāng标然后高价。轻则伤及厂家利益，重则影响xiǎng品pǐn牌pái声誉yù。

华中第一小商shāng品pǐn批发市场武汉汉正街就活跃着一批服装zhuāng造假大户，同时他们men也是大的批发商shāng，本身代理着很多国内外服装zhuāng品pǐn牌pái，他们men也有自己jǐ的工厂或OEM伙伴。因为服装zhuāng产chǎn品pǐn容易yì模仿且难以防伪，为了谋求暴利，他们men往wǎng往wǎng会盯准一些畅销款式，然后将自己jǐ仿造的产chǎn品pǐn改换商shāng标和hé包装zhuāng，品pǐn牌pái产chǎn品pǐn，然后通过依靠代理该品pǐn牌pái所建jiàn立起来的渠道网络，将仿品pǐn鱼目混珠，源源不断地输送给正规渠道。

痛定dìng思痛，究竟该如何止痛?如何规范服装zhuāng产chǎn品pǐn的渠道，增强渠道的力?

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进jìn行科学xué的渠道规划设计

服装zhuāng品pǐn牌pái是如何定dìng位的，就需要依据同样的思路对渠道进jìn行定dìng位，确定dìng渠道将以批发为主导，还是以专卖店为主导，还是以商shāng场专柜为主导。在渠道网点建jiàn设上不要盲目追求数量，健康的渠道比大而虚的渠道往wǎng往wǎng更有力。有的企业yè盲目地追求终端数量，而又缺乏对终端的有效管理，不好的店会去扰乱市场秩序，这是得不偿失shī。

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加强渠道诊断

企业yè要经常为自己jǐ的营yíng销渠道进jìn行把脉和hé诊断，以利及时发现各类问题并进jìn行处理。很多企业yè缺乏对终端的有效管理措施，有条件的话可以引入外脑，请咨询策划公司帮助进jìn行定dìng期诊断和hé辅导。即便做不到这一点，也可以展开kāi内部培训学xué习，分析和hé发现和hé解决问题。

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加强渠道治理和hé力度

治理渠道必须有严厉的手段，对违反制度的经销商shāng不能néng有任何姑息纵容，害群之zhī马不清除，不但会让他们men变本加厉，还会影响xiǎng到正常的经营yíng秩序。

通过对产chǎn品pǐn进jìn行条码管理或者特殊技术处理，可以有助于yú防止窜货。对产chǎn品pǐn规定dìng全国统一零售价，约定dìng最低折扣范围，对违反公司价格政策的经销商shāng坚决给予，虽然短期会造成chéng一些阵痛，长期却可以使shǐ渠道价格体系变得规范。

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品pǐn牌pái突围

无论对渠道如何定dìng位和hé管理，如果没有过硬的产chǎn品pǐn和hé响xiǎng亮的品pǐn牌pái塑造，经销商shāng挣不到钱，最终也会落得一场空。说到底，服装zhuāng市场的竞争还是要靠建jiàn设品pǐn牌pái来取胜。

服装zhuāng产chǎn品pǐn同质化现象严重，要么模仿别人，要么被人模仿，这是没有生命力的。只有通过品pǐn牌pái将其区分开kāi来，才不致于yú使shǐ品pǐn牌pái在浩瀚的市场中被湮没，为此，企业yè需要有品pǐn牌pái突围的勇气和hé魄力，需要把渠道当做品pǐn牌pái一样经营yíng。相信如果有一天中国服装zhuāng企业yè能néng做出自己jǐ的阿玛尼，能néng做成chéng中国的杰尼亚，那时就再也不用为自己jǐ的渠道而担忧作痛了。

服装zhuāng业yè未来趋势shì预测：线上传达理念+线下消xiāo费fèi体验

由于yú服装zhuāng业yè所面miàn对的是终端消xiāo费fèi者市场，加上产chǎn品pǐn生命周期短，具有市场竞争者众且消xiāo费fèi者需求快速多变等特性，因此产chǎn品pǐn的渠道选择与营yíng销策略将是影响xiǎng服装zhuāng成chéng绩的重要关键。而以下将针对服装zhuāng业yè未来发展趋势shì做一些说明:

由于yú大量生产chǎn、低廉成chéng本与服装zhuāng供应商shāng间越来越激烈的竞争，除了形xíng成chéng产chǎn品pǐn利润渐薄之zhī外，加上信息流liú通迅速，以往wǎng信息不对称的差距越来越小，消xiāo费fèi者的服装zhuāng选择方式也越来越多，更加精打细算，致使shǐ全球服装zhuāng供应链遂逐渐由生产chǎn者推动的形xíng势shì转变为现今由消xiāo费fèi端主导的拉式供应链。

消xiāo费fèi者需求主导力的增加，使shǐ得密切接触消xiāo费fèi者端而能néng掌握消xiāo费fèi者需求的品pǐn牌pái商shāng或渠道零售商shāng，亦在供应链中逐渐掌握优势shì。大型零售商shāng掌握多数服装zhuāng市场占有率，以量制价，挟量主导服装zhuāng生产chǎn与价格。

由消xiāo费fèi者主导的供应链，需求更加多样化，致使shǐ供应链朝向快速反应市场需求的方向发展。如传统供应链自服装zhuāng产chǎn品pǐn的概念、设计、采购布料、打样、、生产chǎn至物流liú配送到达市场时间约需四十六周，而如今的供应链，根据快速反应与垂直整合将产chǎn品pǐn由概念、生产chǎn到市场的时间缩短为九周，甚至更短。传统供应商shāng扮演角色将重新定dìng义，零售商shāng和hé买主都在寻找更高效率的运作模式，除保留对规划和hé零售业yè务的控制权外，把客户需求预测、设计、生产chǎn、库存和hé物流liú等其他流liú程全数外包给供应商shāng。

对于yú服装zhuāng业yè的发展趋势shì来说，渠道的重要性越来越高。因此建jiàn议在进jìn军国外市场时，可以先在国内练兵，对于yú渠道经营yíng、品pǐn牌pái营yíng销方面miàn建jiàn立知识与经验。利用机会，带动消xiāo费fèi者对于yú品pǐn牌pái的认知度，创造企业yè成chéng长的新机会。

来源：童装zhuāng观察

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