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法国奢侈品pǐn牌YSL（圣罗兰）宣布在中国开通线上平台。最近，奢侈品pǐn牌在中国市场chǎng战略调整zhěng消息频传，不久前，LV（路易威登）、COACH（蔻驰）、Burberry（博柏利）、Gucci（古驰）纷纷在中国官guān网上增加了在线购物服务。行业人rén士分析，在运营成本上涨、网上横行、消费群体流失等压力下，奢侈品pǐn牌不得不采取转型策略。

现状

网上“原单dān”“高仿”奢侈品pǐn猖獗

因为职场chǎng需要，公司白领周女士这几年一yī直是在奢侈品pǐn牌专柜各gè种买，直到从同事那里看到她们买的“原单dān”后，就尝试买了一yī次。收到货非常满意，她还特地跑到专柜去对比细节，“真zhēn的看不出chū区别”，她说，“关guān键是价格gé便宜了太多，那一yī次之后我就开启了原单dān之旅。”

北京青年报记者调查，现在不论搜索上述任何一yī款奢侈品pǐn牌名称，就会弹出chū一yī串奢侈品pǐn网站，它们都打着“原单dān名品pǐn”、“白菜价”等宣传语，让人rén看得眼花缭乱，当然其价格gé与正品pǐn相xiāng比会让你感到真zhēn的是在捡白菜。在广州、东莞的一yī些皮具厂网站上，“海外进口奢侈品pǐnLV包货源一yī比一yī原单dān女士背包”，单dān价300元一yī个，总供货量有1000个，最小起订量为1个，买家付款后3日内发货，而这款杨幂同款的LV单dān肩包，在LV香港官guān网上标biāo价为19900港币。博柏利某款皮夹，网站批发价每měi只100元，微商零售价800元，而这款皮夹官guān网标biāo价为每měi只3700元。此外，这些网站还声称可批发芬迪、普拉达、香奈儿、迪奥、爱马仕、古驰国际顶级品pǐn牌原单dān货，称“可直接当正品pǐn使用或转卖”。

据业内人rén士称，所谓原单dān货，指的是外单dān提供面miàn辅料liào过来，由中国代工厂生产大货，生产过程中出chū现的次品pǐn，或者是厂家在完成订单dān后，利用剩余的原料liào偷偷同款产品pǐn。其最大特点就是断码、断色、剪标biāo，而且数量绝对不会太多。因此网上到处兜售的所谓原单dān货，绝大多数属于仿制品pǐn，所谓的客供面miàn料liào、原厂五金也yě都是吹出chū来的。

代购正品pǐn被挤压卖不动

一yī家欧美品pǐn牌微商代理吐槽：“正品pǐn价格gé太高，都被市场chǎng挤压，手上的正品pǐn反而卖不动，除了实体店用户要，网店拿的都是仿的。”据她介绍，品pǐn牌也yě分两种，一yī种是高仿，店主到香港入手正品pǐn，回来后拆开直接打板仿制，这种仿制品pǐn质量相xiāng对较好，但dàn价格gé也yě相xiāng对较高。另一yī种就是品pǐn，仿一yī件奢侈品pǐn牌T恤使用5元钱一yī米的库存布、次品pǐn布，人rén工一yī件撑死了1元钱，卖10元一yī件都有得赚。况且“仿个衣服、包包并不是什么难事吧，仿得有几分相xiāng似，照片拍得好看一yī点，就能卖出chū去。”

据了解，奢侈品pǐn牌与电diàn商的斗争已经持续了很多年。早在2013年，LV就曾与中国某电diàn商达成商品pǐn的协议，并签署谅解备忘录，为避免该电diàn商平台出chū现产品pǐn，曾启动提醒和撤架系统，但dàn是效果并不理想。

今年7月31日，圣罗兰（YSL）宣布将在中国开始在线，这是该品pǐn牌为拓展中国迅速增长的国内市场chǎng而迈出chū的重要一yī步。圣罗兰CEO表示，该品pǐn牌将与英国在线时尚用品pǐn零售商Farfetch合作，通过后者与京东合资的一yī个在线平台其产品pǐn。圣罗兰此举显示，中国国内奢侈品pǐn市场chǎng的重要性超过了该行业对于问题的担忧。该品pǐn牌表示，Farfetch与京东的合作帮助缓解了对于中国市场chǎng问题的担忧。

这位CEO还说：“保护品pǐn牌免受侵扰对于圣罗兰来说是基本要求，”与Farfetch的协议将“确保我们的客户购物安全的同时享受到高效服务。”

据麦肯锡2017中国奢侈品pǐn报告显示，2016年有760万户中国家庭购买了奢侈品pǐn，超过了马来西亚或荷兰的家庭总数。其中，家庭年均奢侈品pǐn消费达7.1万元人rén民币，是法国和意大利家庭的两倍。

电diàn商难觅奢侈品pǐn官guān方fāng旗舰店

值得一yī提的是，目前在京东、天tiān猫两大电diàn商平台难觅奢侈品pǐn官guān方fāng旗舰店。在京东商城，检索“奢侈品pǐn”，也yě能见到很多国际大品pǐn牌，但dàn是卖家并非品pǐn牌官guān方fāng旗舰店，而都是一yī些全球购商家、海外专营店等，尽管店主声称“直邮包税、免邮费”，但dàn是记者看到绝大多数产品pǐn月成交0笔，买家评价条数为0。而在天tiān猫国际，遍寻全网只有一yī款普拉达的女款豹纹手提包，店主也yě是一yī家海外专营店，也yě是月成交量0笔、买家评价条数为0。

据了解，长期以来国际一yī线奢侈品pǐn牌不愿意在中国市场chǎng开通电diàn子商务，其主要原因是由于中国市场chǎng充斥着大量问题，今年5月份有媒体爆料liào，不少跨境电diàn商、海淘商家联合快递公司，通过假快递单dān据，进行行为。

另一yī个原因是，国际奢侈品pǐn牌在与中国电diàn商平台合作时也yě饱受困扰。LV曾控告某中国电diàn商三名商家鞋服和手提包，北京一yī家法已受理此诉讼。据法官guān方fāng消息，3名人rén从2011年至2014年间路易威登商品pǐn利颇丰，因此商标biāo侵权行为定义程度为严重侵权。

今年4月初，Chanel以为由把电diàn商平台亚马逊上约yuē30位卖家告上法庭。原因是后者非法贩售带有品pǐn牌标biāo记的手袋、T恤、壳等商品pǐn。经判决，每měi位应付的金额被压低dī至10万美元(约yuē合67.8万元人rén民币)。

分析

成本低dī致网上横行

电diàn子商务研究人rén士分析，目前电diàn商奢侈品pǐn货源渠道主要有三种：一yī是电diàn商雇用国外买手批量购买，此渠道产品pǐn质量有一yī定保障，但dàn价格gé相xiāng对较高;二是让具备资格gé的第三方fāng商通过电diàn商平台进行，这种每měi年只需向电diàn商支zhī付保证金，无需办理营业执照，无人rén监管的渠道，成为电diàn商奢侈品pǐn市场chǎng泛滥的重灾区;三是奢侈品pǐn品pǐn牌商授权，但dàn由于奢侈品pǐn品pǐn牌商为了保证其商品pǐn市场chǎng地位和血统正宗，不会轻易授权品pǐn牌给电diàn商，目前得品pǐn牌授权的中国电diàn商平台寥寥无几。

面miàn对网上泛滥的，奢侈品pǐn品pǐn牌鉴定困难。这是因为品pǐn牌专卖店往往会拒绝对非授权渠道的商品pǐn进行鉴定验货，而奢侈品pǐn皮具等商品pǐn难度相xiāng对较小，造假成本很低dī。同时，大部分消费者对奢侈品pǐn牌具体细节不熟悉，无法自行鉴定真zhēn伪，造成困难。目前，对于占市场chǎng绝大多数无品pǐn牌授权，一yī旦发现侵权商品pǐn、商品pǐn等经营行为，工商部门只能依据产品pǐn质量法、商标biāo法等法律法规进行查处，力度有限，缺乏有效的惩戒作用。

影响

奢侈品pǐn牌不得不选择线上平台

有业内人rén士指出chū，其实线上方fāng式并不适合奢侈品pǐn，因为奢侈品pǐn牌无论是自建电diàn商渠道，还是与第三方fāng电diàn商平台合作，最大的痛点就是如何化解消费者对电diàn商平台奢侈品pǐn货源的质疑，“几万元的东西，没有细心挑选、当面miàn验货，又是委托第三方fāng送达，怎么能保证送到消费者手里的货是真zhēn品pǐn呢。”另一yī方fāng面miàn，缺少了门店豪华装潢、奉若贵宾的购物体验，消费者购买过程中的“奢侈感”大打折扣。

然而在运营成本不断上涨、网上山寨货盛行、消费群体严重流失等多重压力下，奢侈品pǐn牌企业们再也yě坐不住了，纷纷作出chū同样的战略调整zhěng，关guān闭实体店铺。据赢商大数据中心监测，2014年一yī季度至2017年一yī季度，北京核心商圈购物中心首层租金平均同比增幅14%，平均环比增幅3%，首层租金水平在1166-1615元/㎡/月，整zhěng体呈上行趋势。据LV总部透露，今年关guān闭了部分表现欠佳的店铺，其中8家位于中国。LV相xiāng关guān人rén士表示，我们需要把更多精力投入到线上平台上。7月20日，LV在中国推出chū了官guān方fāng电diàn商，甚至支zhī持支zhī付宝。而集团层面miàn的电diàn商平台24 Sèvres也yě已上线。

那么，电diàn商能成为奢侈品pǐn牌的大救星吗？业内人rén士表示，2017年全球奢侈品pǐn消费的复苏，主要归功于三个因素，分别为中国消费者逐渐增强的奢侈品pǐn购买力、欧洲旅游业的恢复和千禧一yī代消费观念的改变。不过，市场chǎng人rén士表示，千禧一yī代虽然在和电diàn脑等电diàn子设备陪伴下成长起来,但dàn这并不代表千禧一yī代不需要实体零售门店，许多千禧一yī代仍会选择在实体店购买奢侈品pǐn。（记者 赵新培）

大牌如何在网上卖

Burberry（博柏利）：博柏利官guān网开通了线上购物平台，消费者可以通过支zhī付宝、银行卡下单dān，送货上门需要15天tiān时间，也yě可选择到门店提货。

Gucci（古驰）：今年7月5日在中国正式开通官guān方fāng网上商城，消费者可以通过微信、支zhī付宝等线上付费，享受全国范围内免费标biāo准配送服务。

LV（路易威登）：7月20日宣布正式在中国推出chū官guān网在线购物服务。北京青年报记者昨天tiān调查了解到，LV电diàn商款式、价格gé与专卖店同步，且免快递费用。

YSL（圣罗兰）：7月31日宣布将在中国开始在线。

来源：北京青年报

作者：赵新培