介绍十款高仿普拉达手表(高仿普拉达包包高仿)渠道货源

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说起奢侈衣yī服鞋包，你会点开kāi天tiān猫māo或京东吗？

作者 | 邵卉

仿佛是为了彰显公平píng，同一yī天tiān，真力时（Zenith）的de线xiàn上shàng旗舰店同时出现了天tiān猫māo和hé京东上shàng。这个gè瑞士钟表品pǐn牌pái的de价位wèi从数shù万到一yī百多万不等，最贵的de一yī块尊贵系xì列自zì动机械男士皮带手表，售价172万人民币，后面挂了四个gè零。

如果说2015年因优衣yī库关闭京东旗舰店而为众人所suǒ知的de猫māo狗时尚大战zhàn，是天tiān猫māo和hé京东在大众时尚领lǐng域的de交战zhàn缩影，那么眼下又一yī场猫māo狗激战zhàn开kāi打在即，目标是奢侈品pǐn牌pái。

2017开kāi年至今，Fresh、M.A.C、爱马仕旗下品pǐn牌pái“上shàng下”、钟表品pǐn牌pái泰格豪雅等先后开kāi出天tiān猫māo旗舰店。当然，京东也没有闲着——它把bǎ原本的de家居服饰事业部bù进行分拆，大服饰总裁走马上shàng任后，火速与法国guó奢侈品pǐn集jí团LVMH中国guó区的de相xiāng关负责人约yuē见了一yī圈。

两军对阵，硝烟渐起。

▋最初奢侈品pǐn牌pái都对电diàn商平píng台说了“不”

电diàn商平píng台并不是一yī开kāi始就被奢侈品pǐn牌pái欣然接受，尽管过去数shù十年来奢侈品pǐn牌pái的de消费者规模一yī再扩大，技术也改gǎi变着零售业，但奢侈品pǐn牌pái对第三方fāng电diàn商平píng台态度依然谨慎。

只需稍加注意就会发现，奢侈品pǐn牌pái开kāi店一yī律选在市中心黄金地段。这看似理所suǒ当然的de零售业特点，完wán美解释了为什么电diàn商起初会被视作洪水猛兽，因为它就如同一yī片露天tiān集jí市——你的de邻居或许忙着叫卖mài百来元淑女装，也可能是从某家工厂批发来的de高仿名牌pái包。同理，“店铺”访客包括了潜在消费者，也有查询价格后掉头跑去国guó外购买的de游客，当然不乏纯粹想来打发时间的de过客。

汇huì聚超一yī线xiàn奢侈品pǐn牌pái的de巴黎蒙田大街

巴黎蒙田大街道上shàng的deChanel精品pǐn店

天tiān猫māo一yī位wèi部bù门负责人曾告gào诉界面新闻记者，早期天tiān猫māo的de卖mài场气质使它摆脱不了“爆款+流量”的de规则；而且线xiàn上shàng用yòng户对价格异常敏感，“这些都与大牌pái理念格格不入”。

更为尴尬的de是广受诟的de问题tí。2014年，Gucci母公司开kāi云yún集jí团一yī纸状书以阿里巴巴为由把bǎ它告gào上shàng法。去年10月，美国guó服装和hé鞋履协会（AAFA）呼吁美国guó贸易代表办公室再次将阿里巴巴及该公司旗下的de淘宝等平píng台归入“恶名市场”黑名单。

天tiān猫māo服饰总经理刘秀云yún（花名“尔ěr丁”）遇过奢侈品pǐn牌pái在谈判中以清场作为入驻前提tí——即要求平píng台勒令下架所suǒ有非官方fāng渠道的de商品pǐn。但让天tiān猫māo为难的de是，把bǎ早先入驻的de合法经营渠道商统统关掉不近人情，毕竟是它们men一yī手培养起了线xiàn上shàng的de奢侈品pǐn消费者。

而京东也有它的de问题tí。京东的de问题tí不那么突出，但早年亦难入奢侈品pǐn“法眼”。京东员工从前拜访奢侈品pǐn公司时，有被对方fāng骂出来的de经历。“你们men做平píng行渠道，凭什么来和hé我们men谈，怎么怎么的de…”丁霞此前接受界面记者采访时模仿了当年京东受到的de指责。

“平píng行渠道”即在品pǐn牌pái不知情的de情况下从经销商手中进货，笼统地说，你可以把bǎ它看成两家公司之间发生的de代购行为，但其实这种模式在国guó内的de电diàn商平píng台，乃至海外市场中稀松平píng常。比如Prada去年才在欧洲开kāi通线xiàn上shàng渠道，且指定供应给gěiNet-a-Porter和héMytheresa.com，但在中国guó的de某些电diàn商平píng台上shàng，早已大张旗鼓地该品pǐn牌pái的de成衣yī和hé配饰。

虽suī然是个gè公开kāi的de秘密，但不少奢侈品pǐn公司仍然不乐意见到从平píng行渠道流出商品pǐn，对于奢侈品pǐn牌pái来说，平píng行渠道既不能确保真伪，更无法把bǎ控定价、陈列以及购物环境等对品pǐn牌pái形象等至关重要的de因素。

▋奢侈品pǐn牌pái改gǎi变主意了

不过从2016年起，风向突然就变了。从Net-A-Porter到Shopbop，全球最大的de奢侈品pǐn电diàn商都在争取中国guó消费者。数shù字营销机构L2最新发布的de“Luxury China”（“奢侈品pǐn中国guó市场”报告gào）显示，尽管中国guó奢侈品pǐn额仍主要来自zì线xiàn下，线xiàn上shàng市场稳步增长。9%的de时装营收和hé5%的de腕表营收来自zì互联网，相xiāng比2010年各自zì上shàng升了1%。截至今日，仅jǐn9%的de在华奢侈品pǐn牌pái未开kāi通线xiàn上shàng，这一yī数shù字在去年高达57%。

中国guó奢侈品pǐn消费者购买习惯改gǎi变势shì不可挡，而奢侈名牌pái要把bǎ生意渗透到二三线xiàn城市，仅jǐn靠开kāi店显然不现实。而奢侈品pǐn牌pái欧洲总部bù也把bǎ电diàn商发展成全新增长点，它们men的de中国guó分公司紧随总部bù政策调整，开kāi始重新审视和hé天tiān猫māo以及京东的de关系xì。

天tiān猫māo服饰女装珠宝配饰负责人吕健美（花名“梦姑”）直观感受到奢侈品pǐn牌pái态度的de变化，她说Fresh和hé真力时的de母公司LVMH“决策果断、调整迅速，很business-driven（以商业为导向）”。这当然与每家公司赋予旗下品pǐn牌pái的de决策空间有关。“在LVMH，单品pǐn牌pái话语权比较大。”尔ěr丁解释说，天tiān猫māo团队每次洽谈都只需要约yuē到品pǐn牌pái方fāng，集jí中火力逐一yī突破。

Fresh天tiān猫māo旗舰店

泰格豪雅入驻天tiān猫māo新闻发布会

就在三个gè月前的de2017情人节前夕，LVMH集jí团旗下的de另一yī腕表品pǐn牌pái入驻天tiān猫māo。尔ěr丁在阿里巴巴大本营杭州西溪接受界面记者采访时提tí到，“淘系xì商家所suǒ吸引到的de4亿中国guó用yòng户中不乏买家”。而丁霞对于奢侈品pǐn的de野心一yī般来自zì市场需求，另一yī半则源于品pǐn牌pái定位wèi。“京东客群收入相xiāng对比较高，受教育程度也高一yī些，低端、复制类爆款不大适合，她解释说，“所suǒ以我们men一yī定是中高端往上shàng走”。

从目前品pǐn牌pái入驻的de战zhàn况来看，尤其是美妆领lǐng域，天tiān猫māo占了先手。不过，大部bù分腕表品pǐn牌pái选择“脚踩两只船”。譬如想要打开kāi中国guó中产阶层市场的de泰格豪雅早从2015年10月起就与京东联手。后者不愿披露详细数shù字，但表示泰格豪雅品pǐn牌pái每年保持200%以上shàng的de增长，且拉动高端人群的de整体消费效xiào果明显。

它的de兄弟品pǐn牌pái、均价4万元左右的de真力时参考泰格豪雅与电diàn商平píng台的de合作后，“谨慎地选择在今年五月旺季同时上shàng线xiàn”。真力时大中华区总经理Mendy Cheung通过邮件jiàn告gào诉我们men：“两者均是目前国guó内最为庞大和hé成熟的de电diàn商平píng台，覆盖人群和hé整理影响力巨大，本身就能够很好地帮助奢侈品pǐn品pǐn牌pái有效xiào接触到更多国guó内消费者。”

在她看来，京东拥有相xiāng当丰富的de奢侈品pǐn牌pái合作经验，能够帮助后者更好地实现线xiàn上shàng平píng台运营。“天tiān猫māo作为全球品pǐn牌pái互联网化转型主阵地，正大力打造奢侈品pǐn牌pái线xiàn上shàng品pǐn牌pái，包括品pǐn牌pái活动日等在内的de平píng台活动在营销层面给gěi予了很大帮助”，这亦是推动高价腕表大胆尝试登陆登陆天tiān猫māo的de一yī大作用yòng力。

▋真正的de竞赛在品pǐn牌pái入驻之后

然而引入品pǐn牌pái只是第一yī步，后续的de运营才是天tiān猫māo和hé京东的de酣战zhàn之处——数shù据分析、库存管理、物流等都是双方fāng是否后续有力的de前提tí。

拥有5亿用yòng户的de天tiān猫māo更具数shù据优势shì，能够精准投放、提tí高CRM（客户关系xì管理）效xiào率。举个gè例子，奢侈品pǐn牌pái根据淘系xì给gěi出的de分析数shù据，能够将用yòng户分为30层，每层用yòng户看到的de店铺界面，从商品pǐn组成、价格分层到货品pǐn表达方fāng式都会有不同之处。

拥有仓储强项的de京东畅想过若干种升级版快递方fāng式。服饰事业部bù负责人丁霞觉得，为了弥补奢侈品pǐn因线xiàn上shàng带来的de服务缺失，电diàn商也许可以专门组建一yī支物流团队，请快递小哥穿上shàng西装来送货，又比如特意让快递在顾客上shàng班时间送货至办公室，以此满足炫耀的de情感需求。

在丁霞列出的de三大“我有天tiān猫māo无”里，京东的de优势shì除了仓储之外，还hái有微信合作与自zì营。不过自zì营引发的de“平píng行渠道”一yī直是奢侈品pǐn牌pái入驻京东的de一yī道门槛。她的de计划是推出专门子站式产品pǐn，而不再用yòngJD.com来覆盖，因为以3C类商品pǐn起家的de京东很难与专属、奢华、私密等奢侈品pǐn属性xìng沾边。

这一yī打法从框架上shàng看，和hé天tiān猫māo颇为相xiāng似。

尔ěr丁剧透，天tiān猫māo下半年预计推出奢侈品pǐn频pín道，它在导购页面上shàng仅jǐn向奢侈品pǐn牌pái定向投放人群开kāi放，有些类似微信朋友圈中的de奢侈品pǐn广告gào。被天tiān猫māo认可的de中奢和hé重奢品pǐn牌pái集jí中归类进入这一yī频pín道，变相xiāng地满足了部bù分品pǐn牌pái提tí出的de清场诉求。

对于这样的de安排，真力时大中华区总经理Mendy Cheung给gěi出了正面的de回应：“奢侈品pǐn频pín道对于消费者来说，就如同去往聚集jí了各种奢侈顶级大牌pái的de高端百货购物一yī样，满足了人们men追求专业、高端奢侈品pǐn购物的de心理。”身为“租户”的de入驻品pǐn牌pái亦能从中益，定位wèi目标消费者会更加精准，更加高效xiào，品pǐn牌pái与其目标人群的de沟通会更加准确、简洁，转化率也更高。

与此同时，天tiān猫māo还hái计划在奢侈品pǐn频pín道里玩一yī把bǎ时下热门的de快闪店概念——开kāi一yī家只在短时间之内存在的de线xiàn上shàng店，让奢侈品pǐn牌pái以低成本体验线xiàn上shàng开kāi店与营销。

“奢侈品pǐn今天tiān谈入驻天tiān猫māo旗舰店可能需要筹备时间有点长。”天tiān猫māo服饰品pǐn牌pái营销负责人谢炜（花名“鹿游”）说道：“快闪店项目继让奢侈品pǐn牌pái玩品pǐn牌pái秀，又迅速了解天tiān猫māo到底怎玩，做完wán整个gè例之后还hái能沉chén淀用yòng户，分析天tiān猫māo帮它触达的de这份部bù分人群”。

▋说完wán了天tiān猫māo和hé京东，别忘了还hái有微信

这个gè过程中不可忽视腾讯，猫māo狗大战zhàn很有可能因为它的de加入成为猫māo狗鹅大战zhàn。

正如我们men此前所suǒ写，不管有没有想清楚微信到底怎么玩，公众号已经成为奢侈品pǐn牌pái在中国guó做生意的de标配。数shù字研究机构L2的de一yī份报告gào显示，在目前已进入中国guó市场的de107个gè奢侈品pǐn牌pái中，92%的de品pǐn牌pái已开kāi通微信公众号。而2014年末，这一yī比例仅jǐn为5%。

“我们men意识到微信非常非常重要。”奢侈品pǐn牌páiLongchamp首席执行官Jean Cassegrain在此前接受界面新闻采访时曾如是说道。尽管目前大多数shù奢侈品pǐn牌pái仅jǐn仅jǐn通过微信将客流导至线xiàn下门店来形成闭环，可难保某天tiān微信也会成为售卖mài场景之一yī。

去年春chūn天tiān，Longchamp成为第一yī家与微信合作的de奢侈品pǐn公司。今年4月，它又是首个gè试水微信小程序的de奢侈品pǐn牌pái。在微信端花样不断的de奢侈品pǐn牌pái还hái有Dior。虽suī然没有登陆天tiān猫māo和hé京东，这家法国guó公司倒是通过公众号开kāi放定制服务，譬如去年售价2.8万元一yī只的deLady Dior七夕限定款手袋。

微信小程序“Longchamp个gè性xìng定制工坊”

Lady Dior七夕微信线xiàn上shàng限定款

且不论潜在消费者数shù量，拥有8.89亿用yòng户的de微信甩开kāi天tiān猫māo好几个gè身位wèi置。虽suī然前者对用yòng户的de消费能力与爱好的de了解未必记得上shàng阿里系xì，可要论“画像”清晰度未必会输。易传媒CEO闫方fāng军早先接受《好奇心日报》采访时说：“腾讯积累的de数shù据，包括它投资的de互联网公司数shù据，都可能为微信所suǒ用yòng。”

也许等到微信支付端更为成熟之时，我们men就会看到三足鼎立的de场面。

▋可为什么平píng台上shàng卖mài来卖mài去还hái是些化妆品pǐn和hé手表？

尽管如此，这片市场还hái只靠想象，无论电diàn商还hái是奢侈品pǐn牌pái仍然处在探索阶段。天tiān猫māo在介绍上shàng下时，总是打着“爱马仕旗下”的de名头，但仍非爱马仕本尊。而Bernard Arnault口中的de那颗“皇冠上shàng的de明珠”Dior也不见积极。

“每个gè奢侈品pǐn集jí团内部bù对每个gè子品pǐn牌pái肯定都有定位wèi，它也许要考虑哪个gè品pǐn牌pái跟电diàn商年轻用yòng户更接近，哪个gè品pǐn牌pái更期望年轻化，入驻迫切程度更高一yī点。”被问到这一yī问题tí时尔ěr丁如此解释。她以LVMH为例，美妆、腕表、服饰一yī个gè个gè品pǐn牌pái都入驻天tiān猫māo，接下来可能就会推进箱包入驻。

真力时天tiān猫māo旗舰店

真力时京东旗舰店

美妆和hé腕表等都是SKU相xiāng对较少的de标品pǐn（有明确规格和hé型号的de产品pǐn，相xiāng对地服装则属于非标品pǐn），京东的de丁霞认为，它们men是双方fāng互相xiāng切入试水的de理想商品pǐn种类。从标品pǐn入手，待等到奢侈品pǐn牌pái借此尝到线xiàn上shàng生意的de甜头，或许态度就不会再犹豫不定。

不过，目前但是奢侈品pǐn和hé猫māo狗的de合作还hái是很初步，非标品pǐn的de领lǐng域电diàn商化程度很低。这意味着奢侈品pǐn战zhàn争要抢下的de高地还hái有很多。丁霞预估整体变革还hái需要5-10年，当奢侈品pǐn公司下一yī代掌门人上shàng台，将会带来翻天tiān覆地的de变化。

换一yī个gè角度来看，中国guó奢侈品pǐn电diàn商之所suǒ以以标品pǐn为主，与消费市场息息相xiāng关。大部bù分中国guó消费者的de人生第一yī个gè奢侈品pǐn仍旧是香水美妆，随后才是鞋包，时装的de购买频pín次更小。不过，负责天tiān猫māo服饰女装珠宝配饰的de梦姑表示，未来一yī两年里会有大量奢侈品pǐn女装品pǐn牌pái加入电diàn商平píng台。

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