大东女鞋引领零库存联营新模式(大东女鞋加盟)

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近两年是女鞋实体零售业最痛苦的时期，大东鞋业却在女鞋行业面临危机的大环境下逆势崛起，销售业绩不断攀升。是什么让大东女性可以如此迅速发展，而他又面临什么问题？下面跟随分析师一起了解。

大东女鞋

DUSTO大东女鞋品牌是由浙江大东鞋业有限公司在1995年创立的，大东以“美丽S跟我走”为品牌个性，承载“让顾客、员工、伙伴共享精彩生活” 的伟大使命，不断践行“真爱在大东”的价值观，铸造大东成为“现代时尚领导品牌”！品牌以国际视野萃取欧洲时尚精髓，产品时尚、个性，深受现代都市年轻女性消费者的青睐。

• 搜索指数
  

? 双11搜索量暴涨

大东女鞋在平时的搜索指数较为平稳，但在双11那一天搜索量猛增，原因有两个：

? 大东女鞋在双11的活动力度较大，吸引了很多消费者的关注，让搜索量增加。

? 2015年天猫双11，大东女鞋进入女鞋销量Top10，排名第6位，让品牌着实火了一把，并且2016年3月签约Angelababay为品牌代言人，有许多用户关注品牌在2016年双11的表现，不过很遗憾的是没能挤入女鞋Top10。

• 消费者画像
  

? 更受年轻消费者的青睐

? 款式时尚。大东女鞋以现代时尚女性为主要消费群体，产品注重时尚与舒适的完美融合，公司有超过200位设计师与专业研究团队深入专研全球时尚潮流及都市女性的时尚需求，每年设计鞋款高达3000款，对于追求时尚潮流的年轻消费者来说有很大的吸引力。

? 定价低。大东女鞋的产品多在百元左右，活动清仓时更是在50元以下，对于经常买品牌鞋的人来说是非常便宜了，自然吸引到很多年轻消费者。

? 形象定位。大东女鞋走专卖店模式，用品牌形象把产品塑造的高端，这就满足了消费能力较低的消费者的虚荣心。

? 受众性高。很多男性消费者关注品牌是买来给自己的另一半或者妈妈，说明大东女鞋也受到了男性用户的认可和喜爱。

• 消费者态度
  

? 品牌产品备受关注，负面评价最多

在所有话题中，用户最关注大东女鞋的是产品，但是评价态度却是最差的，在用户对产品的具体评价中看到，磨脚，偏大，偏小，开胶都是用户提出的产品问题，看来大东女鞋在鞋子的尺寸和质量上还要积极改善，可以在鞋码的描述上更加精准。另外鞋的质量一定要提高，不要为追求低成本而忽略的基本的产品质量，严重影响品牌口碑。

? 物流和服务还有待改善

在所有话题中，用户评价最差的就是渠道，说明用户对与大东女鞋的物流和服务都有很多不满。从用户对大东女鞋渠道的具体负面评价中看到，发货和快递速度慢，发错货是大东女鞋的渠道出现的最主要问题。品牌还需增加发货人员，提高发货速度，并在发货时仔细检查是否是用户购买的款式和尺码，避免出现问题，并提高客服人员的服务态度，让消费者有一个更好的购物体验。

• 营销模式
  

? 零库存联营模式让品牌迅速发展

根据百度地图搜索的结果，大东女鞋在全国的店铺分布非常广泛，目前在全国拥有超过5000家销售网点，一年累计销售2800万双鞋。在如今鞋业巨头如达芙妮，百丽等不断关店的情况下，大东女鞋还能保持如此多的销售网点，是有他独特秘诀的。

大东女鞋的商业模式是零库存联营模式，加盟商投资，公司统一管理，专卖店卖的货款第二天就可以全部汇到公司总部账户，并且本季的鞋子绝不留到下一季，所以公司会在季末时采取特价大清仓，价格一般都在49元，避免了公司有库存方面的压力。这样就大大提高了公司的资金周转率，使得他们可以更快更容易的拿到原材料，产品出货也更快，让公司更有核心竞争力。

? 品牌加盟备受关注

根据百度指数的品牌需求图谱看到，加盟是最受用户关注的问题，并且搜索呈上升趋势。而在公司的官网上看到设有加盟信息专栏，用户可以根据要求申请咨询加盟信息，避免许多想加盟的用户遇到诈骗等问题，影响品牌的口碑。在专栏下面的留言栏中看到很多的加盟咨询申请，说明大东的经营模式非常的有吸引力，并且品牌的发展上升势头也是加盟商们看中的，对品牌非常有信心。这也证明了大东女鞋通过几年的努力营造的品牌形象，自己独特的商业模式都得到了大众的认可。

• 小结
  

大东女鞋是在近三四年才渐渐广泛进入消费者视野的，从开始的地方品牌发展成如今全国几千家门店的新兴代表品牌，除了源于品牌在产品研发和生产环节狠抓时尚创新原则以外，大东女鞋驶上快车道的背后，离不开品牌升级战略的成功运用，零库存联营模式推动了品牌的迅速发展。用户说分析师认为在追求高速发展的同时，大东女性不要忽略产品的质量以及物流服务问题，这些是吸引新客户并留住老客户的重要因素。

数据来源：数说故事，百度指数，百度地图，天猫商城

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