复刻千亿“二手表”产业合作伙伴平台升级赋能全球手表产业（渠道推荐篇）

发布时间：2024-03-18 21:00:22 来源：互联网（侵权请联系秒删）浏览：【大】【中】【小】

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在外行人看来，“二手表”市场向来神秘莫测。圈内人不愿意与外界交流，行业相对封闭。然而，随着近年来国内外大量二手手表交易平台的出现，这个曾经封闭的行业正逐渐变得透明起来。在抖音上，说表百万粉丝逐渐成为一道风景线。

“任何行业，只要是自由贸易，就会出现各种乱象。借助互联网的高效和开放性，可以为这个行业做一些优化和改变。” 万表的创始人肖晓非常看好国内二手手表市场的未来。在他看来，这是一个尚未完全开发的千亿级市场。

近期二手表交易市场，万表全面启动品牌升级计划，从手表垂直电商升级为“全球手表行业互联网平台”，集全新手表销售、正品二手手表交易、手表维修、直播平台、内容营销传播、万表学院等六大服务以开放共享的理念整合赋能全球钟表行业合作伙伴。

千亿“二手表”市场

据中国互联网经济研究院发布的数据，截至2018年底，我国二手商品交易规模已超过6900亿元，且仍在以每年30%以上的速度增长按年。预计到2020年，二手市场交易规模将达到1万户。十亿。

据财富品质研究院调查统计，目前消费者手中可再流通的奢侈品总量约3000亿元，并呈现每年20%左右的高速增长态势。由于二手交易的特殊性，市场份额很大，无法统计；并且没有权威机构发表过关于二手奢侈品品类的研究报告，目前也没有可靠的数据可以证实二手奢侈品市场的规模。

但可以肯定的是，随着消费观念的转变，二手货的接受度越来越高。在二手平台方面，截至2018年底，已有230多家二手交易平台；全球三大奢侈品集团和顶级独立手表品牌已经进入或准备进入二手市场。

与市面上大部分二手奢侈品交易平台不同，成立于2011年的万表，从一开始就选择专注于手表品类，做为手表垂直电商。随着公司的不断发展，萧萧将触角从钟表交易扩展到了钟表维修。

2016年底，万标成立了“手表后市场”研究分析团队。经过近三年的市场调查和研究，发现国内二手手表交易是一片尚未完全开发的蓝海。截至2019年6月，全国已有8000多家二手手表商户，其中优质二手手表商户约3000家。

万标调研显示，粤港澳是二手手表市场最繁荣的聚集点，而江浙沪则因新零售的兴起逐渐成为活跃区域，为二手手表市场带来更多可能。手交易。同时，沉阳、大连等城市作为最早掀起奢侈品浪潮的城市，奢侈品消费欲望强烈，也有着巨大的二手交易品积累和储备。

2019年，万表正式推出二手手表交易。通过B2B2C模式，充当中间平台方和认证者，为买卖双方提供精准对接。

肖晓告诉记者，二手手表主要有三大消费群体：价格敏感的群体，想以相对低廉的价格购买中高端品牌手表；目的人。此外，由于高档手表市场价格稳定，一些人将其作为投资理财的工具。

截至今年5月，万表二手手表交易平台入驻商户约300家，月GMV约6000万。据公司后续调查显示，平台业绩目前平均仅占商户交易的33%。因此，万表检测数据中心测算，目前中国正品二手手表年交易额在1000亿以上。

“二手手表市场潜力巨大，整体交易额有望以每年100亿以上的速度增长，巨大的市场容量、高客单价、高用户粘性、高成交率都是因素对于二手手表市场的预期增长。” 万标CGO白云平说。

痛点与机会

纵观全球涉及二手手表的交易平台，国外以垂直电商为主，国内以综合类或奢侈品类为主。

在国外，尤其是瑞士、德国等全球手表产地，依托强大的二手手表供应链，这些平台具有得天独厚的优势；品牌方的战略参与成为这些平台的有力背书。

2018年2月，全球最大的瑞士高级钟表珠宝经销集团宝齐莱收购美国最大的奢侈钟表珠宝零售商Tourneau，开始打造二手手表交易项目CPO。由新加坡、美国、瑞士、南非等国实力雄厚的经销商联合成立的二手交易平台The WatchBox，也进行着类似的操作。自营所有业务，并以媒体杂志的形式协助二手手表交易。

在中国，线上二手手表交易普遍存在于闲鱼、拍拍、转转等大型综合平台，但其劣势也很明显。首先，综合平台的定位是面向所有用户，这对于高单价奢侈品品类来说无疑是“劣质”；其次，奢侈品品类对真实性和品控的诉求，该平台无法提供专业的鉴定评估。

小肖认为千亿“二手表”产业合作伙伴平台升级赋能全球手表产业，与其他平台相比，万标最大的价值在于提供第三方专业的交易保障和评估服务。“买卖双方再熟悉不过，毕竟是生意，如果只有甲乙双方，有什么问题，有什么纠纷，都说不清楚，谁也不想惹这种麻烦。”买卖手表的人不喜欢，就愿意多花点钱找个平台给他担保，免去麻烦和风险。”

他坦言，目前二手手表交易确实存在很多痛点和问题。首先是手表的真伪和零件是否更换过等，其次是个人交易中介的诚信和专业。此前，不少二手手表买家反映，自己被无良中介所欺骗，看到的与实际交付的不一样，或者收到了一些赃物。

此外，在二手手表交易市场，虽然垂直或奢侈品平台具有“专业”优势，但在“自营与否”的选择上仍饱受诟病。比如，一些平台结合自营、代销、商户入驻模式，间接带来“不正当竞争”问题。

因此，在小肖看来，“垂直（专业鉴定）”、“自营或非自营或代销”、“标准定价”是二手手表交易平台的关键立足点，它们是也是行业的下一阶段或发展阶段。方向。

下一步：从中国走向世界

肖晓告诉记者，目前，初级手表的销售仍然是公司最大的收入构成，但二级手表的营业额已经超过初级手表。

今年疫情爆发以来，万表平台上的二手手表交易变得更加频繁，尤其是回收业务。“很多人都需要现金，尤其是一些中小老板二手表交易市场，家里可能有几块手表，卖房子不太现实，如果手表是二三十万块钱买的，如果钱是次品，够付一个月的工资了，这种回收的生意会大很多。萧萧说道。

据了解，“手表回收”是万表二手手表交易平台的一个特殊版块。这也是众多商家竞价回收的行业首创：客户将闲置手表发布到万表平台，平台会将手表信息推送给平台内的每一个人。报名回收的商家一起竞价，平台会根据商家权重将报价最高的最佳商家推送给客户，并为交易双方的资金和手表发货提供保障，因此手表回收价格会更高更放心。

“以前很多人手上有闲置的手表，不知道去哪里套现、流通，或者是担心不敢做这个动作。现在我们推出了二手手表交易和流通平台。此外，公司在钟表行业拥有近10年的品牌积累。用户对诚信和专业交易仍然充满信任和信心。” 在白云平看来，今年其实是万表二手手表的元年，据他透露，到目前为止，这个业务板块的月交易额增加了数千万元。

为了方便二手手表买卖双方掌握更有效的交易信息，万表还利用平台的大数据处理能力，推出了全球手表行情，方便手表玩家和商家查询全球手表价格行情随时。

肖晓告诉记者，今年4、5月份平台二手手表交易量增幅超过100%，预计6月份二手手表成交额将突破1亿。对于未来，萧潇认为整个行业都有着巨大的想象空间。

“我们现在做的可能还不到一半，未来我们可以为客户提供更多的服务，比如品牌商、二手商、维修商，我们可以为他们甚至他们的上游提供服务二手商的金融需求、税收优惠、进出口需求等等，未来万表必将成为全球专业的钟表平台。