化妆品行业研究：无惧流量分散，强品牌产品持续攻城略地 【预约检测】光谱、色谱、质谱、导热仪、环境、固废、食品、化妆品检测

化妆品行业研究：无惧流量分散，强品牌产品持续攻城略地 【预约检测】光谱、色谱、质谱、导热仪、环境、固废、食品、化妆品检测， 

化妆品行业研究：无惧流量分散，强品牌产品持续攻城略地

（报告出品方/作者：国金证券，罗晓婷）

1、护肤：高端、功效化趋势延续，抖音分流、线上平台多元化

1.1、淘系：大盘 21 年增长承压，品牌分化、本土功效/高端品牌成长性优

21 年淘系护肤销售额首次出现下滑、同降 0.8%，主要为线上平台多元化、 抖音分流等。其中下半年增长压力大于上半年，21Q1/Q2/Q3/Q4 分别同增 2.96%/增 0.27%/降 0.34%/降 3.6%，Q4 大促需求集中在 10、11 月释放，12 月受大促透支影响、同降 29%。

格局方面，淘系品牌竞争逐趋激烈，头部品牌集中度提升，前十品牌的国 际大牌占据主导、排名稳定，进入前十的国产品牌近年变动较大、产品力强者 （薇诺娜、珀莱雅）为胜。

国际品牌与本土品牌成长性总体差异不大，其中国际品牌在高端领域较为 强势，本土品牌在大众领域具有更强竞争力，但部分本土高端品牌（润百颜、 夸迪）及功效护肤品牌（薇诺娜）正崛起。

1.1.1、大盘：21 年抖音逐季加速分流、淘系增长乏力，头部品牌集中度提升

成长：21 年淘系护肤销售额同降 0.8%，下半年表现弱于上半年

淘系护肤品 2021 年 12 月合计销售额 108.2 亿元、同降 29.0%，延续自 21 年 3 月以来抖音分流影响下的颓势，同时受 11 月大促消费透支影响、“双 12”大促销售表现一般。21Q4 合计销售额 719.2 亿元、同降 3.6%，降幅较 12 月单月更低、主要 为 10、11 月大促支撑 Q4 销售。21Q1/Q2/Q3/Q4 分别同增 2.96%/增 0.27%/ 降 0.34%/降 3.6%，21Q4 降幅较 Q3 扩大，抖音分流效应逐季加强。

2021 全年合计销售额 1960.8 亿元、同降 0.8%，自 19 年数据跟踪以来首 次出现年度几无增长，将抖音分流的销售额还原、预计 21 年淘系护肤年销售 额同增 14.3%、较往年增速仍显著放缓。分量价看，主要为销量下滑拖累，21 年淘系护肤销量同降 10.4%、均价同 增 10.7%。

格局：加速向头部国际品牌、本土优质品牌（薇诺娜、珀莱雅）集中

对比 2018 到 2021 年淘系护肤前十大品牌变动及市占率情况可知：1）进 入前十的国际品牌数量总体增多、且较为稳定；进入前十的本土品牌近年持续 变动、产品力强的逐步占据前十榜单；2）前十品牌合计市占率总体提升，线上 渠道向头部品牌集中，头部品牌与小品牌表现持续分化。

1.1.2、店铺：功效/高端护肤景气较高，本土功效/高端护肤品牌高增

由于大盘数据未按照品牌类型进行细分统计，因此我们利用品牌天猫旗舰 店数据进行统计、从而分析不同品牌类型总体表现差异。我们重点跟踪了 50 个护肤市占率排名靠前/重点公司旗下品牌，分为本土/ 国际、高端/大众、功效型/普通型进行分析。21 年全年数据看，国际品牌与本土品牌店铺合计销售额增速差距不大，分 别同增 28.6%/31.3%，其中国际品牌在高端领域较为强势，本土品牌在大众领 域具有更强竞争优势，但部分本土高端品牌（润百颜、夸迪）及功效护肤品牌 （薇诺娜）正崛起。

功效性护肤品景气度最高，其中本土品牌（薇诺娜、玉泽）表现强于国际品牌

功效性护肤品牌店铺合计销售额增速最高，21 年为 39.8%，均高于同期国 产品牌增速 31.3%/国际 28.6%/高端国际 35.8%/高端本土 43.8%/大众国际 12.9%/大众本土 27.1%。若加回抖音分流销售额后 2021 全年可达到 48.4%的高增长水平（增幅上 升 8.6pct），受到抖音分流影响小于大众品牌和高端品牌。

功效性护肤品牌进一步分为国际、本土品牌，本土功效护肤品牌表现优于国际功效护肤品牌，21 年店铺合计销售额分别同增 59.7%/26.1%，加回抖音 分流销售额，分别同增 70.0%/33.6%（+10.3PCT/+7.5PCT）。本土功效品牌对 于抖音渠道机遇把握更为出色。本土品牌中表现较为靓丽的为薇诺娜。

本土品牌各季度增速稳健、布局抖音更积极，国际品牌大促吸引力强、占比更高

国际品牌 21 年开始发力“618”、Q4 大促增长乏力：国际品牌 12 月合计 销售额 9.2 亿元、同降 21.7%，全年来看增速波动幅度较大，12 月增速降至较 低水平，主要为“双 11”大促透支。Q4 合计销售额同增 6.9%，对比之前各季度增速均有放缓（21Q1/Q2/Q3 分别同增 16.1%/增 112.6%/增 21.0%），显示 “双 11”大促国际品牌虽总体排名靠前、但同比增长乏力。总体来看国际重点品牌 2021 年淘系销售额同比增长 28.6%。总体来看国 际重点品牌 2021 年淘系销售额同比增长 28.6%，若加回抖音分流销售额后 2021 全年增速 39.4%（提升 10.8pct）。

重点本土品牌（我们跟踪的）21 年各季度增速稳健。本土品牌 12 月合计 销售额 15.0 亿元、同增 1.0%，波动小于国际品牌。21Q4 合计销售额 74.3 亿 元、同增 32.8%，增幅较 12 月单月更高、主要为双十一主要本土品牌销售靓 丽。21Q1/Q2/Q3 分别同增 39.2%/增 31.3%/增 19.5%。本土品牌在 12 月和 21Q4 的表现均优于国际品牌。总体来看本土重点品牌 2021 年淘系销售额同比增长 31.3%，若加回抖音 分流销售额后 2021 全年可达到 63.5%的高增长水平（增幅上升 32.2pct），国 产品牌淘系护肤销售受到抖音分流影响大于国际品牌。

高端品牌总体表现优于大众品牌，其中本土高端品牌快速崛起、淘系及抖 音均表现优于国际高端品牌

高端品牌（主要为国际品牌）21 年增速总体高于大众品牌，延续护肤高端 化趋势，21 年高端、大众品牌店铺合计销售额分别同增 36.2%/19.2%。分季度看，高端品牌 21 年开始发力“618”、21Q2 增速显著高于本土品牌。 21Q1~4 高 端 品 牌 店 铺 合 计 销 售 额 增 速 分 别 为 12.64%/163.75%/20.23%/11.41%，大众品牌店铺合计销售额增速分别为 23.14%/34.81%/9.61%/14.04%。总体来看，高端品牌 2021 年淘系销售额同比增长 36.2%，若加回抖音分 流销售额后 2021 全年可达到 54.2%的高增长水平（增幅上升 18.0pct）；大众 品牌 2021 年淘系销售额同比增长 19.2%，若加回抖音分流销售额后 2021 全年 可达到 37.9%的高增长水平（增幅上升 18.7pct）

高端品牌中进一步分为国际品牌与本土品牌，本土高端品牌总体表现优于 国际高端，21 年店铺合计销售额分别同增 43.7%/35.8%，国际高端品牌增速低 于本土高端一方面头部国际高端品牌 21H2 加速布局抖音（如雅诗兰黛、海蓝 之谜、雪花秀、后等），另一方面为国际高端品牌内部分化，中尾部高端品牌表 现较弱（倩碧、雅顿等）。加回抖音分流销售额，本土高端及国际高端品牌店铺 合计销售额分别同增 68.9%/53.2%（+25.2PCT/+17.4PCT），本土高端品牌对 于抖音渠道机遇把握更为出色。 本土高端品牌中表现较为靓丽的为润百颜、夸迪。

大众品牌中进一步分为国际品牌与本土品牌，本土大众品牌总体表现优于 国际大众，21 年店铺合计销售额分别同增 27.1%/12.9%，加回抖音分流销售额， 分别同增 59.5%/20.6%（+32.4PCT/+7.7PCT）。本土大众品牌对于抖音渠道机 遇把握更为出色。

1.2、抖音：快速放量，集中度先分散后集中，明星达人带货比例高

随着品牌布局抖音渠道，21 年抖音护肤 GMV 逐月爆发式放量，全年看抖 音护肤 TOP300 品牌合计 GMV 占同期淘系为 16%。

格局方面，集中度 21Q1~Q3 呈现分散态势、主要为品牌加速布局，Q4 呈 现集中度回升，主要为随着传统品牌大力抖音渠道、渠道将向头部品牌集中。 布局节奏方面，本土品牌及抖品牌率先布局，国际大牌 Q3 布局、Q4 大促催化 下排名快速提升、主导前五榜单。

用户画像方面，抖音当前覆盖一线至五线城市、覆盖面广，30~40 岁构成 主力消费人群，明星及达人带货比例高达 87.2%、店铺自播仅占 12.8%。

1.2.1、大盘：21 年抖音 TOP300 护肤品牌 GMV 占同期淘系 15.6%

从抖音护肤大盘销售额数据看，1-10 月 TOP300 品牌护肤销售额环比持续 放量、占同期淘系比重从 1 月的 8%增至 10 月的 54%，11 月受淘系“双 11” 分流影响，规模较 10 月环比小幅下降、占淘系比重降至 10%，12 月受大促虹 吸效应影响、规模持续环比下降、占淘系比重恢复至 30%。21 年全年来看， 抖音护肤累计销售额 249 亿元、占同期淘系护肤的 15.6%。对比护肤均价，21 年下半年以来抖音 TOP300 护肤品牌均价已超同期淘系， 主要为下半年以来国际品牌加速布局抖音渠道。

1.2.2、格局：本土品牌率先布局，头部国际品牌 21Q4 后来居上

对比 21 年季度抖音护肤排名 TOP20 品牌变动及市占率情况，我们发现：

1）TOP20 品牌中本土品牌居多，且 TOP10 中的本土品牌占比高于淘系榜 单；此外，本土品牌中排名靠前的除了珀莱雅、自然堂、韩束等优质国货，还 有以海蓝朵、珂莱妮、Betty Bonnie 为代表的抖品牌；

2）前三季度 TOP5 品牌中本土品牌居多，第四季度 TOP4 均为外资品牌、 Q4 国际品牌开始发力抖音渠道，本土品牌排名略有下滑；

3）抖音渠道集中度 21Q1~Q3 呈现分散态势、主要为品牌加速布局，Q4 呈现集中度回升，主要为随着传统品牌大力抖音渠道、渠道将向头部品牌集中。

1.2.3、画像：30~40 岁为主力人群，头部+肩部+腰部主播带货占比高

2021Q4 抖音护肤女性用户集中在 30-40 岁、占比超 40%，男性更年轻的 23 岁及以下人群占比高于女性，年龄带分布更平均。分地区看，21Q4 抖音各等级城市护肤用户分布较为均匀，且三线城市以 下用户占比较高。

分商品来源看，护肤产品大多来自抖音普通店和抖音旗舰店，占比分别为 46.5%和 45.4%。

商品推广方面，21Q4 抖音护肤直播带货额主要由头部、肩部和腰部达人 贡献，销售额占比分别达到 16.7%、22.8%和 21.7%；店铺自播占比 12.8%， 头部品牌自播比例显著高于大盘，薇诺娜 84%、77%、佰草集 50%、玉泽 96%。报告来源：（未来智库）

2、彩妆：淘系承压、品牌表现分化，抖音起量、本土品牌率先布局

2.1、淘系：大盘 21 年下滑，超头品牌增长承压、头部品牌市占率继续提升

2.1.1、大盘：疫情反复+抖音分流、淘系彩妆下滑

淘系彩妆 2021 年 12 月合计销售额 56.3 亿元、同降 22.9%，21 年 3 月以 来持续同比下滑（除 6 月大促有双位数增长），主要因为抖音分流、疫情反复下 作为可选消费品受冲击，同时受 11 月大促消费透支影响。21Q4 合计销售额 200.7 亿元、同降 23.7%，降幅与 12 月单月相近，10、 11 月大促下销售表现欠佳。21Q1/Q2/Q3 分别同增 17.3%/增 1.9%/降 23.72%， 疫情反复需求疲软影响，呈同比下滑。

2021 全年销售额 694.15 亿元、同降 11.55%，自 19 年数据跟踪以来首次 出现同比下滑，将抖音分流的销售额还原、预计 21 年淘系彩妆年销售额同降 0.31%。分量价看，21 年淘系彩妆下滑主要为销量下滑，销量同降 47%、均价同 增 67%。

格局：完美日记、花西子等率先布局抖音、分流效应显著，其他头部品牌 布局较晚、淘系占有率继续提升

对比 2018 到 2021 年淘系彩妆前十大品牌变动及市占率情况可知：1）国 际品牌主导前十榜单，但本土大众品牌完美日记、花西子占有率总体提升、成 为超级头部品牌。2）前十榜单集中度持续提升，其中 21 年主要来自于头部国 际品牌，超级头部的完美日记、花西子等率先布局抖音、分流效应显著，拖累 淘系表现，其他头部品牌布局抖音较晚、分流不显著，淘系占有率提升。

2.1.2、店铺：本土时尚快消品牌同质化竞争增长承压、专业彩妆师品牌兴起

同护肤，我们重点跟踪了 20 个本土市占率排名靠前/重点公司旗下品牌天 猫旗舰店销售数据，分为本土/国际、高端/大众进行分析。

国际品牌获益高端化总体表现较优，本土品牌内部分化、彩妆师品牌兴起

21 年国际彩妆、本土彩妆品牌店铺合计销售额分别同增 8.6%、同降 9.9%， 国际彩妆增速较高主要为国际高端彩妆品牌表现强劲，本土品牌表现较弱主要 为内部分化：1）超级头部彩妆品牌完美日记、花西子抖音分流显著、淘系增长 乏力；2）稚优泉、橘朵、VNK 等时尚快消彩妆同质化竞争激烈、销售下滑；3） 主打底妆类产品的本土彩妆师品牌兴起（毛戈平、彩棠）、增长靓丽。

若加回抖音分流销售额后，2021 全年国际品牌销售额增幅为 13.4%（增幅 提升 4.8pct）、本土品牌增幅为 5.8%（增幅提升 15.7pct）。本土品牌布局抖音 更为积极。分季度看，21 年下半年无论是本土还是国际品牌天猫旗舰店均增长乏力， 主要为下半年抖音彩妆加速分流。对比护肤，彩妆受抖音分流影响更大，主要 为彩妆品类更适合直播/短视频类营销。

高端品牌表现较强，但 21H2 仍同比下降，本土大众品牌总体表现较弱

高端品牌 2021 年淘系销售额同比增长 11.7%，若加回抖音分流销售额后 2021 全年增速可达到 16.7%（增幅上升 5.0pct）。大众品牌 2021 年淘系销售额同比降低 6.8%，若加回抖音分流销售额后 2021 全年同比增长 6.2%（增幅上升 13.0pct），与高端品牌相比大众品牌受到 抖音分流影响更大。

本土高端彩妆师品牌毛戈平一枝独秀。将高端品牌进一步分为国际品牌、 本土品牌，高端品牌中以国际品牌为主，本土品牌中仅毛戈平，对比成长性， 毛戈平高于国际高端品牌总体。

多因素拖累本土大众品牌总体表现。将大众品牌进一步分为国际品牌、本 土品牌，国际大众品牌、本土大众品牌 21 年品牌店铺合计销售额分别同增 8.1%/降 11.7%，若加回抖音分流销售额后，分别同增 14.8%（+6.7PCT） /3.4%(+15.1PCT)，显示本土品牌布局抖音更为积极。 本土大众品牌表现较弱主要为头部彩妆品牌增长乏力、中腰部时尚快消彩 妆品牌同质化竞争激烈、抖音分流等。

2.2、抖音：本土新锐品牌主导榜单，部分国际品牌进入前二十

2.2.1、大盘：21 年抖音 TOP300 彩妆品牌 GMV 占同期淘系 12.8%

从抖音彩妆大盘销售额数据看，1-10 月 TOP300 品牌彩妆销售额环比持续 放量、占同期淘系比重从 1 月的 5%增至 10 月的 36%，11 月受淘系“双十一” 分流影响，规模较 10 月环比小幅下降、占淘系比重降至 10%，此外 12 月受大 促虹吸效应影响、规模持续环比下降、占淘系比重恢复至 20%。21 年全年来 看，抖音彩妆累计销售额 88 亿元、占同期淘系彩妆的 12.8%。对比彩妆均价，2021 年抖音 TOP300 彩妆品牌均价基本低于同期淘系， 主要为抖音直播中小样售卖较多且价格段位较低的抖品牌占比较大所导致。

2.2.2、格局：本土品牌占主导，国际品牌排名有待提升

对比 21 年个季度抖音彩妆 TOP20 品牌变动及市占率情况可知：1） TOP20 品牌本土品牌数量较多，且 TOP10 中的国产品牌占比高于淘系榜单；2） 花西子连续四季度销售额排名第 1，完美日记连续四季度排名 TOP10 且除三季 度处于第 9 名外均稳定在前 5 名，柏瑞美作为排名靠前的韩国品牌前三季度排 名由第 6 上升至第 2、四季度回归第 4 名；3）TOP10 品牌、TOP20 品牌合计 市占率总体稳定，一季度头部品牌集中度高于二、三、四季度，说明 Q2-4 品 牌在加速布局抖音渠道。

2.2.3、画像：30~40 岁为主力人群，腰部+潜力主播带货占比高

2021Q4 抖音彩妆女性用户集中在 25-40 岁、占比超 60%，男性更年轻的 23 岁及以下人群占比高于女性，年龄带分布更平均，对比护肤，彩妆用户在 19-30 岁年龄段更集中、年龄带低。分用户地区来看，21Q4 抖音各等级城市彩妆用户分布较为均匀，且相对 护肤，三线城市以下用户占比较高。

分商品来源看，彩妆产品大多来自抖音普通店和抖音旗舰店，占比分别为 44.2%和 47.5%。

商品推广方面，21Q4 抖音彩妆直播带货博主中，肩腰部及潜力主播占比 高于护肤，头部红人占 11%（抖音护肤为 17%），品牌自播 19%、占比也高于 护肤（13%）；头部品牌自播占比较高，各品牌比例分别为完美日记 75%、花 西子 70%、colorkey 73%、毛戈平 86%。报告来源：（未来智库）

3、重点公司分析

3.1、贝泰妮：天猫店 21 年同增 51%、12 月淡斑精华销售靓丽；抖音 21 年销售 3.9 亿元、自播为主

淘系：12 月薇诺娜天猫官方旗舰店销售额同比增 217%、销量同比增 11%， 销售额高增长主要由于 12 月主推高单价新品淡斑精华次抛（到手单价约 450 元）销售额超 600 万元、占店铺总销售额 2%、排名第一；

21Q4 销售额增 134%、销量同比增 116%，平均单价较去年同期增加 18 元至 232 元，较 21 年“双十一”的 196 元增 18%（21 年双十一较 20 年同期 均价降 13%），大促期间总体价格管控良好；2021 全年销售额同增 78%、销量同增 51%。产品方面，高阶精华发力、 经典单品特护霜、防晒、冻干面膜等销售排名继续靠前，期待后续新品的进一 步放量。宝贝 21 年天猫店销售 4000 万，预计全渠道营收表现更优。

抖音：据飞瓜数据，21 年薇诺娜抖音渠道销售额 3.9 亿元，排名第 41 名， 环比有所放缓，其中 12 月店铺畅销产品为面膜套组、舒敏特护霜套装、极润 保湿套装等经典产品组合。21 年全年薇诺娜抖音销售额 3.91 亿元。

21 年 12 月购买用户以 18~30 岁年轻女性为主，客群较抖音护肤总体更年 轻、男性用户占比 12%、高于行业、显示男性敏感肌护肤刚需。各城市线级占 比相对均衡、显示品牌知名度在不同县级城市较为均衡。薇诺娜抖音自播带货 占比 83.69%、显著高于行业平均、品牌运营能力及抖音渠道盈利状况预计较 同业有较大优势。

3.2、珀莱雅：主品牌天猫店 21 年同增 55%、大单品销售靓丽，抖音 21 年销售 8.6 亿元，自播比例高；彩棠全年望超 3 亿元

淘系：珀莱雅品牌天猫官方旗舰店 12 月销售额同增 4.2%，21Q4 销售额 10 亿+、同增 55.3%，销量同降 10.9%、均价同增 74.3%至 221 元；2021 全 年销售额 20 亿+、同增 54.9%，销量同增 6.6%、均价同增 45.3%至 180.3 元， “早 C 晚 A”、双抗、源力系列大单品组合销售靓丽，大单品策略成效显现， 整体价格段位有所提高。

彩棠天猫旗舰店 12 月销售额 3500 万+、同增 71.8%；21Q4 销售额 1 亿+、 同增 56.7%，销量同增 114.1%、均价同降 26.8%至 140 元；2021 全年销售额 2.97 亿元、同增 71.2%，销量同增 112.4%、均价同降 19.4%至 150 元。销量 增速高于销售额，均价有所下滑。大单品修容盘近期根据用户建议、进行升级。

抖音：据飞瓜数据，2021 年珀莱雅抖音渠道销售额 8.6 亿元，其中 12 月 销售额 8200 万元，店铺畅销产品为水动力护肤套装、紧肤肌密四件套等经典 组合产品。购买用户以 18~35 岁女性为主，客群较抖音护肤总体更年轻，男性 用户占比 11%、高于护肤行业整体。各城市线级占比相对均衡、显示品牌知名 度在不同县级城市较为均衡。珀莱雅抖音自播带货占比 76.6%、显著高于行业 平均、品牌运营能力较强。

彩棠 2021 年抖音渠道销售额 4996.1 万元，其中 12 月销售额 725.3 万元， 店铺畅销产品为高光粉、妆前隔离等经典热门产品。购买用户以 18~30 岁年轻 女性为主、客群较抖音护肤总体更年轻，以腰部达人、肩部达人带货为主、合 计占比 72.3%。

3.3、鲁商发展：Q4 瑷尔博士天猫店同增 93%，颐莲天猫店有所下滑，逐步发力抖音

淘系：瑷尔博士天猫旗舰店 12 月销售额同增 71%；21Q4 销售额破 2 亿、 同增 92.98%，销量同增 65.76%、均价同增 16.42%至 140 元。颐莲天猫旗舰 店 12 月销售额同降 16.79%；21Q4 销售额同降 20.1%，销量同降 14.4%、均 价同增 6.7%至 114.1 元。

抖音：据飞瓜数据，2021 年瑷尔博士抖音渠道销售额 4684.9 万元，其中 12 月销售额 1375.1 万元、排名 49、较之前月份有所回升，店铺畅销产品为益 生菌香蕉面膜、氨基酸洗面奶等热门产品。抖音店铺自播带货占比 79.5%。 2021 年颐莲抖音渠道销售额 4523 万元，其中 12 月销售额 1833.2 万元、排名 62、较之前月份有所提升，店铺畅销产品为经典热门产品玻尿酸补水喷雾，品 牌以达人带货模式为主、肩部达人占比超 60%。

3.4、上海家化：佰草集新品成效初显、21 年天猫店恢复正增长，玉泽 21 年天猫店同增 13%；抖音渠道尚待发力

淘系：佰草集 12 月天猫旗舰店销售额同增 18%、销量同增 70%，21Q4 销售额同增 19%、销量同增 27%，2021 全年销售额同增 15%、连续两年（19、 20 年）下滑后首次恢复正向增长；总体来看销售额增速低于销量增速，产品平 均单价有所下滑。太极系列新品（日月精华、生物钟面霜、啵啵精华等）及新 七白系列新品（新七白冻干面膜、新七白灯管精华）为电商渠道主推品类，产 品销售排名靠前，新品贡献占比提升。

玉泽 12 月天猫旗舰店销售额同降 51%、销量同降 13%，21Q4 销售额同增 1%、销量同增 35%，2021 全年销售额同增 13%、销量同增 41%。上半年 （2-5 月）受制于去年同期高基数，月度同比持续负增长，下半年增速恢复， 除 10 月和 12 月受双十一大促虹吸效应影响同比下降，其他月份实现较快增长。

抖音：公司在抖音渠道尚未发力，其中玉泽在 11 月好物节期间累计销售额 为千万级、佰草集在大百万级，12 月玉泽抖音渠道销售额约 500 万元、排名 158，佰草集未进入 TOP300 榜单，总体体量较小，未来仍有待发力。

3.5、毛戈平：21 年天猫店同增 88%、明星产品贡献主要营收、高端护肤占比提升，抖音放量

淘系：毛戈平天猫旗舰店销售额今年 1-11 月持续保持高速增长、12 月同 比小幅降 1%，21Q1~4 分别同增 152%、107%、72%、62%，2021 全年销售 额同比增 88%、销量同比增 69%，量价均提升。产品方面，明星大单品粉膏、 高光、修容、阴影等贡献主要营收，涂抹面膜占比从年初的 1%左右持续提升， 11 月大促 10%+、12 月环比下降至 4%左右。

抖音：今年下半年以来毛戈平抖音快速放量，10-11 月抖音好物节累计销 售额超 5000 万元、排名第 4，11、12 月分别排名 16/22，下半年保持在前 25。

品牌 12 月自播比例 86%、重点公司旗下品牌中处高位、抖音渠道运营能 力强。用户画像方面，毛戈平在抖音用户主要集中在消费能力更强的高线城市、 且在彩妆用户以 30-40 岁客群为主的抖音渠道（占比 41%）、毛戈平主力消费 人群为 18~30 岁为主（占比 57%）、更加年轻。

3.6、逸仙电商：淘系高端护肤高增、彩妆同降，抖音完美日记放量

淘系：高端护肤品牌 EVE LOM、达尔肤放量，12 月销售额分别同增150%、700%，科兰黎规模尚较小、12 月销售额 2000 万+；彩妆方面完美日 记、小奥汀增长承压，完美日记 2021 全年销售额同降 29%、销量同降 36%， 小奥汀 21 下半年销售额降 59%、销量降 58%。今年 3 月上线的平价彩妆皮可 熊下半年合计销售额占完美日记+小奥汀的约 19%、体量规模仍较小，12 月销 售额在 3000 万左右。

抖音：完美日记抖音渠道快速放量，好物节合计销售额为 5815 万元、排 名第 3、排名环比提升，12 月销售额约 3600 万元、不考虑好物节影响、较 10 月增 3%，21 年全年销售超 3 亿元。小奥汀在抖音渠道起量不快，排名保持在 50~100 名，全年销售额 7000 万元。

用户画像方面，完美日记 18-30 岁占比 61%、18 岁以下占比 4%，主流用 户较彩妆大盘更年轻；城市分布上，三线城市占比最高。

（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）

精选报告来源：【未来智库】。

发布于：安徽


【预约检测】光谱、色谱、质谱、导热仪、环境、固废、食品、化妆品检测

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导读

广东六摩尔检测技术有限公司是由实朴检测（股票代码：301228）与化学加合作设立的公司，从事分析检测、科研测试相关业务，涵盖化学、材料、环境、固废、农产品、食品、消费品、化妆品、二噁英、职业卫生等，拥有CMA、CATL、CNAS等相关检测资质。联系电话：18613022656。

科研测试

光谱

X射线衍射 XRD

型号：帕纳科锐影

功能：

1.粉末衍射：小角，广角

2.掠入射模式：小角，广角

3.XRR薄膜测试分析(拟合薄膜厚度，密度，粗糙度）

4.物相鉴定（带2023版jade和ICDD数据库），粘土矿物分析，全岩分析，结晶度，晶粒尺寸，石墨化度，全谱拟合，衍射图指标化

5.适用粉末，块体，薄膜

参数：

1.可测试角度0.5-150度

2.最小步长0.013

注意：

1.粉末样品量大于150mg

2.块状片状：200mm*200mm*10mm以内

原子吸收光谱 AAS

火焰原子吸收光谱 FS-AAS

型号：Agilent 280FS AA

石墨炉原子吸收光谱 GF-AAS

型号：Agilent 280Z AA

电感耦合等离子发射光谱 ICP-OES

型号：Agilent 5110 ICP-OES

原子荧光光谱 AFS

型号：北京吉天 AFS-8220

荧光分光光度计

型号：爱丁堡FS5

功能：

1.激发荧光，发射荧光，三维荧光

2.氙灯光源

3.200-1400nm光谱范围

4.液体、固体、粉末

参数：液体量大于3mL

X射线荧光光谱 XRF

型号：OLYMPUS VLW

紫外可见光谱UV-VIS-NIR

型号：铂金埃尔默Lamda1050+

功能：

1.适用粉末，平板，块体，液体，薄膜

2.材料的反射率，透射率，吸光度等测量

3.普通透射模式，积分球模式（反射率，透射率）

参数：

1.波长190-2500nm，透射模式可到

3300nm

2.波长最小0.5nm

注意：

1.液体量大于3ml

2.固体块状，平板建议20mm*20mm

3.测透射样要求透光

傅里叶红外FTIR

型号：赛默飞IS50

功能：

1.适用粉末，液体，薄膜

2.ATRJ金刚石反射测试模式

3.常规透射模式

参数：

1.波数400-4000cm-1

2.ATR测试范围 500-4000cm-1

拉曼光谱Raman

型号：Horiba HR800

功能：

1.532nm激发波长

2.可测液体，固体等

3.变温

动态光散射DLS

型号：马尔文 Nano ZSE

功能：

1.粒径分布

2.Zeta电位

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色谱、质谱

离子色谱IC

型号：青岛盛瀚CIC-D100

气相色谱GC

型号：Agilent 7890B

检测方式：

氢火焰离子化检测 GC-FID

电子捕获检测 GC-ECD

氮磷检测检测 GC-NPD

火焰光度检测 GC-FPD

电子捕获检测ECD

进样方式：

吹扫捕集PT

顶空HS

热脱附TDAS

气体进样GS

气相色谱-质谱联用GC-MS

型号：Agilent 5977C GCMSD

高效液相色谱 HPLC

型号：Agilent 1260 infinity II

检测方式：

二极管阵列检测 DAD

荧光检测 FLD

扫描紫外检测VWD

示差折光法 RID

液相色谱-质谱联用 LC-MS

型号：Agilent G6470 Triple Quadrupole

电感耦合等离子质谱 ICP-MS

型号：Agilent 7900

导热仪

Hotdisk导热仪

型号：Hotdisk TPS 2500S

功能：

1.温度范围：-60-200度

2.可测液体，相变材料，薄膜，粉末，块体，平板

3.可测比热，精度3%

参数：

1.块材尺寸 直径50mm 厚度20mm

2.薄膜样品 直径50mm

3.液体样品 30ml以上

4.粉末样品：试管量4ml

注意：

1.薄膜模式厚度至少15微米

2.每次测试需要2块大小相同，至少一面凭证的样品，能够夹住导热探头即可

3.一般低导材料建议长宽大于20*20mm，厚度大于3mm，若厚度小于3mm可多提供几块

4.粉末和液体样品建议提供10-25ml；

5.不平整薄膜样品：织物和布绝缘低导材料建议提供4-12片，要进行叠加测试，叠加至两片2mm厚样品进行测试，直径大于2cm

平整薄膜样品：尺寸大于30mm*30mm*（10um~1mm）尽量微米级别，2片样品

激光导热仪

型号：LFA467

功能：

1.常规温度范围：-70-500度

2.面内测试温度范围：-70-400度

3.可测平板、液体、粉末等

参数：

1.方形夹具：10mm*10mm

2.圆形夹具：12.7mm，25.4mm，6mm

3.面内测试样尺寸：19-25mm 厚度小于1mm

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检测服务

土壤检测

检测范围：土壤、地下水、沉积物、污泥、底泥等

检测能力范围：理化指标、重金属、无机物、挥发性有机物、半挥发性有机物、有机氯农药、有机磷农药、多氯联苯，多溴联苯总量，石油烃和二噁英等

限值范围/测试方法：GB系列标准(GB15618、GB36600)HJ或GB相关方法等

水质检测

检测范围：地表水、生活污水、工业废水、生活饮用水、二次供水、中水、海水、农田灌溉水以及其他各类水质、海洋相关检测等

检测能力范围：理化指标、无机阴离子、营养盐、金属、微生物、有机污染物及二噁英等

限值范围/测试方法：GB系列标准(GB/T14848、 GB3838、GB8978、GB5749等)、HJ或GB相关方法等等

气体检测

检测范围：环境空气、室内空气、油烟废气、工业废气等

检测能力范围：颗粒物、重金属、挥发性有机物、半挥发性有机物、无机指标、油烟、二噁英等

限值范围/测试方法：GB系列标准(GB3095、GB16297、GB18883、GB50325等)、HJ或GB相关方法等

农产品&食品检测

检测范围：食用农产品、食品、保健食品、中药材、宠物食品、饲料等

检测能力范围：食品添加剂、农兽药残留、重金属、真菌毒素、非食用物质、微生物等

限值范围/测试方法：GB23200系列、GB31658、GB4789、GB5009系列标准、农业部公告等、NY/T761、GB/T20769、GB/T20770、GB/T22388、GB/T21312、GB/T21317、GB/T22286等

医学检测

检测范围：临床免疫、血清学，分子诊断检验、生物化学检验、临床血液学检验等

检测能力范围：各类体检、感染性疾病、心脑血管、内分泌代谢、自身免疫性疾病、过敏源、糖尿病、呼吸道疾病、肝炎系列、肿瘤相关血清学和基因检测等

限值范围/测试方法：《全国临床检验操作规程》、 ISO15189《医学实验室质量和能力认可准则》质量管理体

三普检测

检测范围： 农用地（耕地、园地、林地、草地）、部分未利用地（如盐碱地）等

检测能力范围：土壤物理指标、土壤化学指标（含重金属全量）等

限值范围/测试方法：《土壤分析技术规范》（第二版）、NY/T 1121系列等《土壤样品制备与检测技术规范（试行）》规定方法等

职业卫生检测

检测范围： 化学因素（粉尘、毒物）、物理因素、通风工程等

检测能力范围： 苯、正己烷、硫化氢、氢氧化钠、氮氧化物、铅、砷、汞、一氧化碳、总尘、呼尘、噪声、工频电场、高温等

限值范围/测试方法： GBZ2.1、GBZ2.2、GBZ/T160、GBZ/T300、GBZ/T189等系列标准

医疗器械检测

检测范围：注射器、输液器、手套、口罩等无源医疗器械、原料药、化工产品等

检测能力范围：重金属、环氧乙烷残留、细菌内毒素、灭菌验证、清洗验证等

限值范围/测试方法：GB/T14233、ISO10993-7、中国药典、美国药典等

二噁英检测

检测范围：水和废水、环境空气和废气、土壤和沉积物、固体废物等

限值范围/测试方法：HJ778、HJ77、HJ77、HJ77、EPA1613Rev等

固废检测

检测范围：腐蚀性、反应性、易燃性，毒性浸出(TCLP)测试、毒性物质含量等

检测能力范围：液体易燃性、固体易燃性、遇水反应性、重金属、无机物、挥发性有机物、半挥发性有机物、有机农药、多氯联苯、二噁英等

限值范围/测试方法：GB5085系列及HJ固废标准方法、GB5085.1/3/4/5、GB5085.6系列等

其他检测

检测范围：噪声、电磁辐射、消毒剂、水平衡、挥发性有机物走航、排污口排查、生态监测、微生物、新污染物（如抗生素、全氟化合物）、二方审核等

限值范围/测试方法：GB、HJ、ISO、EPA等系列方法

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