宁波厨聚：小小研磨器全球年销900万个，借助阿里巴巴国际站出海 解读阿里财报中的国际站：“阿里长子”的三箭齐发

宁波厨聚：小小研磨器全球年销900万个，借助阿里巴巴国际站出海 解读阿里财报中的国际站：“阿里长子”的三箭齐发， 

宁波厨聚：小小研磨器全球年销900万个，借助阿里巴巴国际站出海

宁波是继上海、深圳、北京、苏州、东莞之后，全国第六座外贸万亿之城。据悉，今年前5个月，宁波口岸出口额7469.7亿元，同比增长36.8%；从单月看，5月份宁波口岸出口额1998.5亿元，同比增长61%。

来自阿里巴巴国际站的平台数据显示，今年上半年平台出口前三的行业为，家用电器、家居园艺、汽车零配件。数字化已成为驱动宁波外贸高质量增长的新动能。

数据显示，宁波市共有国家外贸产业带19个，截至目前，19个特色产业带都在阿里巴巴国际站借助数字化出海。宁波2.4万余家外贸企业,已有8500家入驻阿里巴巴国际站，占比35%。2022年1-6月，宁波外贸企业在阿里巴巴国际站交易额同步增长36.8%。

宁波厨聚厨房科技有限公司成立于1997年，专注于开发及生产高品质及时尚的厨房用具。主要以研磨器类为主，深耕23年，已经成为专精特新小巨人，每年大约销售900万瓶研磨器。年出口额已经高达2100万美金，在阿里巴巴国际站年出口额约400-500W美金，是宁波外贸企业的代表企业。

宁波厨聚创始人张国平，最早在国企里负责外贸的单证储运工作，1997年下海创业，当时虽然身处外贸行业，但做得都是海关、物流、银行相关的工作，根本没有获客的机会。创业连遇波折之后张国平痛定思痛，走技术之路。投入巨资用于产品研发与技术革新，并在2018年开始大力运营阿里巴巴国际站，借助阿里平台开拓海外市场。如今，宁波厨聚生产的瓶研磨器，年销售900万个。每3个美国家庭就有一个来自厨聚的产品，有西餐的地方就有厨聚的产品。

笃定数字化，新外贸成长增速远超传统外贸

宁波厨聚的市场目前美国占40%，再是欧洲35%。欧洲集中于德国，然后新西兰、澳洲，再是韩国。

宁波厨聚表示，2017年开始在国外参展的效果越来越差，以往玩法就是欧美展会，再就是一年两季的广交会。但是2017年这些传统外贸的玩法行不通了。当时企业内部还有争议，究竟走不走线上，走不走数字化，创始人张国平当时拍板一定要拥抱数字化，并决定借着阿里巴巴的平台出海。

张国平表示：“现在回想起来，这实际上是我们传统外贸与数字化外贸的一个分水岭。如果当年还在坚持传统外贸，我们的路会越走越窄，尤其遇到2019年疫情时期。你即使有走出去的冲动，有展会，也去不了。很多朋友说我运气好，在疫情之前就笃定走线上。如果等到疫情发生时再走线上肯定迟了。”

宁波厨聚2018年开始布局，2019年全面接入阿里巴巴国际站数字化外贸服务，从零开始规划搭建，招聘专业线上运营人才，开通直播验厂等服务。随着运营的深入，短短半年就新增25万美金的成交，2020年实现了平台新买家成交百万美金的突破。2021年从阿里获客GMV就达到超过400万美元。

阿里巴巴国际站联合各生态伙伴深入厨聚的经营链路，帮助客户做选品及市场数据分析、全面的营销规划、线上团队搭建及高效工具管理，助力商家全面发展国际站线上业务。国际站效果也持续攀升，2021年厨聚在阿里巴巴国际站真正成为家居行业的头部商家，开发出新买家近三百个，实现了平台400万美金的年销售额。

尝到技术甜头，未来技术品牌双出海

宁波厨聚已经成为细分市场的全球冠军，海外的竞争对手已经没有陪跑的了。竞争对手70%用的是宁波厨聚的技术和产品，贴上他们的牌子。

宁波厨聚表示：“我们算是尝到了技术的甜头，不要看我们这个小玩意，却有300多项产品专利。虽是毫末产品，却有顶尖技术。去年一家德国公司抄袭我们，我们跟他打官司，国内的公司也抄袭我们2018年拿红点设计奖的产品。”

产品红了，是非也多。这几年模仿厨聚设计的产品越来越多，“虽然我们做到了行业领头羊，但亚马逊最热销的瓶研磨器，却不是我们自己的产品，是抄袭我们的产品。”张国平痛惜，走技术之路的中国外贸中小企业，要小步快跑融入国际化，不要在品牌和专利上吃亏。

技术和品牌两条腿，宁波厨聚都在坚持。2019年，宁波厨聚就开始自己的品牌。目前欧美、包括日本有12个平台在做。

去年宁波厨聚有两个子品牌，美国一家厂商想收购，每个出价140万美金，宁波厨聚没有同意。后来提到240万美元，宁波厨聚还是拒绝了。

张国平表示，未来我们的思路是技术和品牌双线发展，阿里巴巴和独立站双引擎出海。“未来我们线上要实现年销售1亿美金，这个梦想我们一定能一起实现。”

未来，阿里巴巴国际站计划与宁波联合打造全国首个 “数字化出海口”样板市，推动更大范围宁波企业参与数字化外贸新模式，共同为宁波外贸企业提供低成本、确定性、有保障的一揽子跨境贸易解决方案，实现外贸高质量发展。

“数字化出海口”样板市计划包括：扶持宁波本地500家行业头部企业实现品牌出海，成为数字出海标杆企业；针对宁波核心行业，打造线上线下联动的数字产业带名片；整合高职院校和第三方服务商资源，开展数字出海人才培养和认证等举措。


解读阿里财报中的国际站：“阿里长子”的三箭齐发

昨晚，阿里巴巴发布最新一季财报，阿里国际交出了一份超预期的成绩单，国际电商收入同比增长44%。

亮眼成绩背后，作为“出海四小龙”之一的零售电商平台速卖通AliExpress在冲高：这一季的订单增长达到了60%；而身为“阿里长子”的国际批发业务则在全球加速发力：本季度，阿里国际站在欧洲收购了知名B2B贸易平台Visable，在新加坡拿下大型支付机构牌照，并在国内率先推出AI外贸产品。

本季度，阿里国际站“三箭”齐发，在全球多个重要市场果断出击。事实上，一个创立了近25年的“古早”业务依然保持着四面出击的闯劲，在中国的互联网平台中并不多见。

早在1999年，阿里创始时的第一个业务就是阿里国际站，帮中小企业以B2B的方式对接海外客户。历经多年的深耕与积累，一个一站式的全流程数字外贸服务平台已然成型。接下来，阿里国际站带着这份能力加速拓展便是水到渠成。

细看阿里国际站在本季度射出的“三支箭”，分别对应着：

1）向外打开新市场：收购欧洲B2B平台，在欧洲形成双品牌运营的格局；

2）向前沿创新产品：推出AI外贸产品，快速应用最新技术突破；

3）向深处拓展服务：在大型支付机构牌照上再下一城，把资金服务能力进一步做深，同时也成为2024开年推出的半托管服务的基础能力。

可以发现，加速开拓是阿里国际站当下的主轴。

（小标题）收购欧洲B2B平台Visable

在此次财报后的分析师会议上提到，本季度阿里国际站完成了对欧洲知名B2B数字贸易平台Visable的收购。

此次收购完成后，阿里国际站在欧洲实现了双品牌运营，也就是：阿里国际站本身会继续在欧洲加大投入，Visable保持独立运营。两个品牌将相互协同，共同服务欧洲客户。

公开资料显示，Visable是全球第一批B2B贸易平台，在欧洲拥有大量本土供应商资源。这与阿里国际站现有的供应商能形成互补效应。

不过打开Visable旗下平台现在的页面，会发现有一种“穿越感”。这些平台还和1999年的阿里国际站一样只是黄页模式。各种现在在阿里国际站上已然习以为常的各种交易、外贸服务功能，对Visable而言还是全新物种。

在收购完成后，阿里国际站将会为Visable提供全面的技术支持，帮助它们加速“进化”，提升使用体验。

由此，阿里国际站将以更广泛的供应商类型开拓新市场，而Visable则能以体验提升吸引新客户。这种供应商与技术层面的互补，将加速阿里国际站在欧洲的拓展。

（小标题）率先推出AI外贸产品，订购量超预期

在这一季度，阿里国际站在AI电商上的探索可谓密集。

11月开始，生意助手、OKKI AI两款AI外贸产品接连正式上线，拥有智能发品、智能接待、智能管理等功能，能根据外贸场景快速智能地给出实用建议，一键生成图片、视频等实用素材，还可以提供实时翻译、数据分析等功能。

两款产品中生意助手面向阿里国际站平台上的商家，直接原生内嵌在阿里国际站的商家后台之中；而OKKI AI则面向全行业所有的外贸商家开放使用。

资料显示，这是最早与具体产业结合、形成商业模式的AI电商产品。据称，该产品推出后，在阿里国际站上AI优化后的商品获得的海外询盘量较之前增加了15%，由此吸引了大批商家的订购。目前这一系列外贸AI产品的订购量超出预期。

据了解，过去一年阿里国际站对这一轮AIGC浪潮的跟进非常迅速，早在财年初就已经立项，并根据外贸商家的实际需求，寻找AI与外贸产业的结合点。

到8月，阿里国际站总裁张阔就已经在发布会上对外实际操作、演示了AI外贸产品的各项功能。当时，张阔表示：“AI不是炫技，主要是为了解决实际客户问题。”

图：阿里国际站总裁张阔在发布会上展示AI外贸产品

本季度甫一开始，这系列AI的实用产品便迅速开放给商家内测。内测数据显示，AI生意助手能帮外贸商家提升约19%的曝光量。

事实上，在外贸这一跨语种、跨文化的行业里，生成式AI天然具有应用优势。深圳市免成科技有限公司总经理方泽夫表示，阿里国际站的生意助手可以把自己原本的“中式英文”润色成生动有感情的“地道回复”，在接待的及时性、沟通质量上都大大提高，“内测阶段我们就观测到，样品单和订单数已经提升了20%。”

（小标题）拿下新加坡大型支付牌照，夯实服务能力

海外收购与产品创新之外，阿里国际站已有的外贸服务也在本季度进一步夯实。

12月底，阿里国际站获得新加坡金融管理局原则性批准，将获得新加坡大型支付机构牌照（Major Payment Institution，简称“MPI”）。

这是阿里国际站拿到的又一张资金全球化布局的重要牌照。据悉，牌照正式生效后，阿里国际站可在新加坡当地提供包括开户、本地汇款、跨境汇款、货币兑换等在内的一系列支付服务。

事实上，作为亚太乃至全球金融中心之一，新加坡在全球资金服务市场占有重要地位。得到新加坡金融管理局的认可，也就意味着阿里国际站的资金服务可以进一步做深。目前，阿里国际站的跨境资金服务已经累计为全球500万笔收汇提供安全保障。

而这一系列外贸服务的夯实，也为新的模式打下了基础。

2024一开年，阿里国际站便推出了B2B外贸领域的第一个半托管模式，用平台的服务能力把商家做外贸的门槛降到最低。

在阿里国际站的半托管模式下，商家只要有现货能力、能满足3/7天的发货时效就能使用，把物流、售后、资金保障这些复杂流程则托管给平台。在保持自主经营店铺的同时，实现简单出海。

图：阿里国际站推出跨境B2B的半托管模式

也因此这一模式一经推出就吸引了众多商家，整个1月份，阿里国际站的半托管招商会场场爆满。事实上，B2B出口一直是一个生意稳定、利润较高的领域，之前B2B出口流程复杂，很多商家望而却步。而现在阿里国际站的半托管，就一举消除了这个障碍，长期围在B2B门口张望的大批商家便蜂拥而至。

图：阿里国际站半托管招商会现场挤满了商家

阿里国际站之所以能在B2B领域提供半托管的简单出海服务，无疑与此前的积累密切相关。从今年1月以来阿里国际站半托管受追捧可以发现，上季度阿里国际站射出的“箭”正在发挥作用。

当下，一个在海外加速市场拓展、在技术上快速应用AI、并能提供最简单外贸模式的阿里国际站，正在成为阿里出海的“秘密武器”。

发布于：上海