湘约长沙|“你好！中国”亚洲旅行商 中国行长沙站活动正式启动 为什么你的国际站店铺，总是高曝光，低点击低询盘？

湘约长沙|“你好！中国”亚洲旅行商 中国行长沙站活动正式启动 为什么你的国际站店铺，总是高曝光，低点击低询盘？， 

湘约长沙|“你好！中国”亚洲旅行商 中国行长沙站活动正式启动

2024年8月23日，“你好！中国”亚洲旅行商中国行·长沙站活动正式启动，本次活动由文化和旅游部国际交流与合作局主办，长沙市文化旅游广电局、携程集团承办。据悉，此次考察活动邀请了来自日本、韩国、新加坡、马来西亚、泰国、越南等10个国家近40名亚洲旅行商，将在长沙进行为期3天的考察采风之旅。

8月23日晚，“你好！中国”亚洲旅行商中国行·长沙站文旅推介会在湖南佳兴世尊酒店举行，长沙市政协副主席李舜,长沙文化旅游广电局党组成员、副局长余岚,携程集团副总裁、政府合作部总经理张旭，长沙市旅行社协会会长、湖南海外旅游有限公司董事长蒋燕妮，长沙市旅游景区协会会长单位代表、麓山景区管理处党委委员、副主任周宁等领导嘉宾出席文旅推介会。

长沙市政协副主席李舜在致辞中表示，“长沙，是一座底蕴深厚的文化名城，风景秀美的山水洲城，蓬勃向上的活力之城，开放包容的友好之城。希望通过此次活动，各位旅行商伙伴把关注的目光投向长沙，把出发的目标定位到长沙，把事业的版图扩张到长沙，带领更多国际游客到长沙来亲身体验这座城市的风景、历史、人文和活力。”

长沙市政协副主席李舜致辞

携程集团副总裁、政府合作部总经理张旭向全世界发出真诚邀约：“我们将持续发挥携程的行业优势，与各位旅行商一起为长沙文旅产业发展引客赋能，根据时下消费热点、消费人群打造定制化、个性化的旅游产品，实现长沙文旅产品转型升级，激发市场潜力，激活消费动力，向全亚洲乃至全球游客全面展现长沙独特魅力和文旅活力。”

携程集团副总裁、政府合作部总经理张旭致辞

随后，主持人胡石山从用“一颗星”“一位东方睡美人”“一艘宝藏沉船”“一位改变中国的年轻人”四个引人入胜的故事导入，向国际旅行商娓娓讲述了长沙的三千年灿烂文化，推介了山水洲城的秀美风光，向国际友人展示了长沙的多张面孔、千种魅力。

国家金牌导游胡石山推介长沙文旅

马来西亚旅游协会马六甲分会主席、贝尔旅行有限公司董事经理吴福全，代表亚洲旅行商进行发言，他表示，“马来西亚与长沙，虽然远隔千山万水，但两国人民之间的友谊却如同长江之水，源远流长。此次采风活动，搭建了与长沙旅游业同仁交流合作的桥梁。通过这次活动，双方将进一步加强沟通、增进了解、拓展合作领域，共同推动两国旅游业的繁荣发展。”

马来西亚旅游协会马六甲分会主席、贝尔旅行有限公司董事经理吴福全致辞

活动现场，精心布置了长沙非遗展示和互动区域，展示了青山竹编、湘绣、长沙窑铜官陶瓷烧制技艺、浏阳夏布制作技艺、长沙核雕、传统和香制作技艺、中国结编织技艺，互动区域人气爆棚，激发了国际旅行商对长沙非遗的浓厚兴趣。通过参观展览、参与互动相结合的方式，与会旅行商们全方位、多角度地感受了长沙非遗的独特韵味和趣味。

旅行商参观非遗展示区

活动期间，10个国家近40名亚洲旅行商在长沙进行为期3天的考察采风之旅，考察交流团分别前往岳麓山、岳麓书院、橘子洲、湘江游轮、超级文和友、潮宗街、平和堂、火宫殿、西湖楼等知名旅游点位以及长沙市博物馆、长沙简牍博物院、长沙非遗馆、湖南博物院等文化场馆进行沉浸式游览和体验，对长沙精品旅游线路进行深入踩线考察，从城市风光、历史人文、饮食文化等方面深度领略游在长沙、吃在长沙、玩在长沙的丰富旅游体验。

为更广泛地推广长沙得天独厚的文旅资源，活动期间，以“快乐长沙 韵味星城”为主题的长沙中英文主题活动页面也同步在携程APP、携程海外平台上线，同时配合海内外新媒体宣发，向全球游客展示长沙丰富的旅游资源与独特魅力，并发出“湘约长沙”的诚挚邀请。

随着入境政策不断优化与完善，“中国游”正逐步成为国际旅游市场中的一股新兴热潮。今年5月，长沙市精准聚焦欧洲旅游市场进行推广，圆满举办了2024长沙入境旅游市场对接交流活动。此次长沙市成功举办的“你好！中国”亚洲旅行商中国行·长沙站踩线考察活动，则专门针对亚洲旅游市场进行推广，积极为来访的亚洲旅行商提供了深入了解长沙的机会，以文化旅游为纽带促进经济贸易合作交流。


为什么你的国际站店铺，总是高曝光，低点击低询盘？

很多人的阿里国际站店铺效果其实像你描述的这样。如下图：

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高曝光

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低点击

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低询盘

那么造成这种现象的原因在哪里呢？下面就跟大家做下分析。

概括起来，有如下11个方面的原因：

产品数量少。

主图与标题详情不匹配。

主图缺乏吸引力

产品基本信息偏离主流。

店铺装修与产品详情页设计不到位。

产品类目杂。

关键词重复。

大词多长尾词少。

直通车推了大词。

直通车推广重复。

行业偏冷。

下面，具体展开说说：

1.产品数量少。

就是店铺里发布的产品太少。阿里国际站不同于中国制造网的规则，中国制造网有产品发布数量的限制，而国际站没有数量限制。这也就意味着，做阿里国际站，必须要有足够数量的产品才能有爆点反的基础。

很多新手商家，由于准备工作不足，对产品的认识缺乏误解，导致上传的产品十分少。如下图，是某个学员的店铺，快1年了，才发布了166个产品。

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有的商家认为，我现在做的产品就只有这几个呀，没有那么多的产品，怎么发布？这就是典型的没有理解国际站的规则。产品不够，你可以去其它电商平台拿别人的授权图。注意，你发布的其实是图片，不是产品！你最终的目的，是通过图文的形式向买家展示你的实力，让他们信任你，觉得你可以做就对了。

2.主图与标题详情不匹配。

主题与标题详情不匹配，这就是滥用关键词的结果。例如，我在国际站搜索西装，英文单词men suits,看下出现的结果：

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注意看第3、5、8位置的图片是什么？

是卫衣啊！你说对于一个想找西装的买家来说，这个时候你会点击卫衣吗？

这就是盲目使用标题和关键词，但是和图片又不匹配的结果，带来的是虚假的曝光，低点击！

3.主图缺乏吸引力

吸引买家点击的一个关键是什么？图片。

如果你的产品有了曝光，但是由于图片不够吸引人，自然点击就少。

如下图，是我用t shirts 这个词搜索，首页出现的结果：注意看最后一个产品，这个是什么？你能马上知道这个是T恤吗？如果买家不能一眼看出是什么，那么大概率他不会点击。

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4.产品基本信息偏离主流。

当买家搜索时，展现在买家面前的产品格式是什么样的？

如图：主要有主图、标题、价格、起订量、供应商资质、年限、星等级、评分、交易数。

这些信息综合起来，决定了买家是否会点击。

当同行的价格基本在20美金以内的时候，你的价格却高到70美金（第三个图），点击自然很低。

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所以，价格区间，起订量这些信息一定要研究下同行的定位。不能偏离买家的认知太多。

B类电商的趋势是小批量，高频次。很多做传统渠道的工厂，都看不上小单，起订量都定的很高，这样是不利于你的点击转化的。

5.店铺装修与产品详情页设计不到位。

买家点击后，首先看到的产品详情页，看完详情页之后，买家通常会有三种行动：

第一，不满意，关闭页面离开。

第二，很满意，立即发起询盘。

第三，犹豫中，点开店铺再看看。

因此，决定你是否会收到询盘的关键点就是产品详情页和店铺的装修效果。

如图：这是某公司卫衣的产品详情页，前半部分是卫衣的介绍。

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下面是后半部分的介绍：讲的是杯子。看的是不是很莫名其妙？这样的产品详情，会让你发询盘吗？

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6.产品类目杂。

产品分类太广泛，跨行业经营。这样带来的结果就是流量来源广泛，但是缺陷就是不精准。因为买家无法通过你的店铺知道你的核心业务是什么，你的优势是什么。反而给人感觉像个杂货店。

如下图所示，这个是我曾经接手的一个做安防产品的店铺。当时接手的时候，产品涉及的行业非常宽泛，流量特别分散。店铺就是典型的有曝光但是点击和询盘低。

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7.关键词重复。

这个也是很多新手商家易范的毛病。发布的产品大量使用重复的关键词。因为在他的头脑中，认为这个产品就是这个称呼啊，没有别的称呼。比如说，一家卖T恤的商家，他在发布产品的时候，就只知道频繁重复的使用t shirts 这个词。不知道你可以用很多相关联的词。如下图，在国际站后台的“选词分析”中，就有大量的词供你去覆盖发布。

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8.大词多长尾词少。

同上面的问题类似，卖T恤的商家，t shirts这是个大词，你在发布产品的时候，要大量的去发布长尾词，比如long sleeeve t shirts ,girls t shirts & polo shirts.

大词只能带来曝光，长尾词才能带来点击和询盘。

9.直通车推了大词。

新手商家在做直通车推广的时候，由于店铺产品少，关键词覆盖的少，于是推广的时候又急于想在大词上获得领先优势，于是推广的词集中选择的是大词，这样操作的结果当然就是曝光一下子就上去了，但是由于大词带来的流量是不精准的，导致点击和转化低。

这样的店铺是极不正常的，一旦直通车一停，你的曝光会马上掉下来。

如下图所示：该店铺在开通直通车后，店铺的曝光从2022年2月一路上涨。但是到了7月份，直通车停掉之后，曝光就暴跌，只有区区2492次。

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10.直通车推广重复。

直通车推广重复，表现在本来是橱窗产品，也加入了直通车进行推广。直通车推广有多种目标，如下图所示，同样的产品，在新品成长中推广了，又在测品测款中推广。造成大量的产品重复推广。

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11.行业偏冷。

曝光高，点击和询盘低，在冷门行业更容易出现。国际站上，冷门行业和热门行业的效果是不一样的。一方面阿里在做google推广的时候，会尽量推广热门行业而少推冷门行业，另一方面，冷门行业本身，买家少，买家搜索的也少。自然点击和询盘就少。但是阿里又不能不让商家看不到效果，于是只要商家开通了直通车，就会拼命给你曝光的机会，造成大量的点击消耗，结果就是光有曝光而没有询盘。也算是无奈之举了。

好了，以上，就是给大家做的关于国际站高曝光，而低点击和询盘的原因分析。相信对于做运营的朋友有所启发。从而有针对性的进行运营调整。提升店铺运营的效果。

发布于：广东