给客户送礼,几点感悟跟大家分享

给客户送礼,几点感悟跟大家分享， 

　　相信大家都有给客户hù送礼lǐ的时候吧，这zhè中间学问不小，自己的几点感悟跟大家分享，欢迎大家一yī起探讨。

　　 1、细水长流不如一yī雷天下响

　　 原来，很多人送客户hù，往往是zippo、瑞士军刀给男人；中小品牌的香水和丝巾给女人，所费不多，但问题在zài于，效果也一yī般。我们这zhè行的客户hù，可能最多的就是这zhè些东东了le，东西一yī多，自然印象不深shēn，甚至会转手送人，送礼lǐ的效果就小了le。所以，我认为，没事送客户hù些小礼lǐ物wù，加上吃饭什么的，还不如一yī次性送份大礼lǐ，说大礼lǐ，其实也不用特别贵的东东，不过是品牌好，客户hù一yī般会留着自己用，而且使用频率还会比较高的东西，比如给男客户hù的派克、万宝龙书写工具jù（出自笔笔街店的皮夹等。这zhè些礼lǐ物wù甚至不用拿出来，只把bǎ包装袋往客户hù桌子上一yī放，真不相信有人能拒绝的。

　　 2、该出手时就出手

　　 对duì于大客户hù，更要横下一yī条心，请吃请喝请洗澡请唱歌都属于让人印象不深shēn型的，不如一yī次大礼lǐ，一yī步到位，这zhè方面的礼lǐ物wù包括：BO的音响、俱乐部bù的会员卡、高尔夫的VIP卡等等，主要是看kàn客户hù喜欢什么，期待什么。像车这zhè样的礼lǐ物wù慎送，又麻烦又张扬。送这zhè种礼lǐ物wù前，要比客户hù自己还仔细地分析他她的前途，否则，你nǐ刚送完大礼lǐ，人家离职或换部bù门换岗位了le，你nǐ不就亏大发了le。

　　 3、关键节日不能忘

　　 中国人最重视的2个节日，中秋和春节，礼lǐ物wù不能缺的，当然，这zhè时是个心意，关键在zài有特色，不在zài价格了le。

　　 4、自然简约很重要

　　 送礼lǐ时，如果是面呈，尽量很自然很简单，东西放下就好，然后扯点别的，就赶紧告辞吧，别耽误客户hù自己欣赏礼lǐ物wù的快活，最忌礼lǐ物wù送完之后，还滔滔不绝地围绕这zhè个礼lǐ物wù不停地说，或者送礼lǐ过程chéng鬼鬼祟祟的，弄的客户hù收起来难受。

　　 5、见人下菜碟

　　 这zhè其实是最重要的，想把bǎ礼lǐ送好，一yī定要分析客户hù的需求，包括他她的职务、爱好等。比如，有个老大级人物wù，平时重身份，不抽烟，你nǐ偏偏送人家一yī个一yī般化的烟嘴，自然毫无意义了le。还有一yī个意思就是，如果这zhè个公司有个主管经理人比较刁，你nǐ偏偏要在zài过节时，通过快递给他她的老板送礼lǐ，没有他她的，你nǐ想，通过快递，肯定就堆在zài前台，有50%的可能性被这zhè人看kàn到的节日是给客户hù送礼lǐ的爆发期。但是各位正打算给客户hù送礼lǐ的部bù门要注意了le!送礼lǐ是高风险行为。送得不恰当，不仅达不到联络感情的目的，而且还会破坏关系。所以，“送礼lǐ别失礼lǐ”，你nǐ一yī定要小心。